進(jìn)入三月份以來，家電下鄉(xiāng)第二輪中標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品紛紛完成各地的備貨、供貨準(zhǔn)備，下鄉(xiāng)活動(dòng)正式進(jìn)入“銷售”階段。在初次參與家電下鄉(xiāng)的我國東部省份，下鄉(xiāng)市場表現(xiàn)出特殊的規(guī)律。中西部地區(qū)銷售最火爆的彩電產(chǎn)品往往受到冷落，相反空調(diào)、冰箱等白電產(chǎn)品更為火爆。

    筆者在河北唐山、北京近郊等地了解到，農(nóng)民朋友普遍對(duì)家電下鄉(xiāng)的白電產(chǎn)品更感興趣。當(dāng)?shù)卮迕穹从常�一般各家各戶都有彩電產(chǎn)品，相反冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)產(chǎn)品的擁有量則更少。唐山某地農(nóng)村，彩電入戶率超過100%，而空調(diào)產(chǎn)品的擁有率則不足20%，電腦產(chǎn)品則僅有部分家庭擁有。

    這些東部發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，實(shí)際消費(fèi)能力并不低于臨近城鎮(zhèn)地區(qū)多少。彩電產(chǎn)品作為最先走入普通家庭的家電產(chǎn)品，普及率已經(jīng)很高。對(duì)于實(shí)際應(yīng)用壽命長達(dá)6-10年的彩電產(chǎn)品，其潛在的更換市場并不大。同時(shí)，家電下鄉(xiāng)指點(diǎn)產(chǎn)品，大多數(shù)與這些地區(qū)市場抱有產(chǎn)品相似，均屬于傳統(tǒng)CRT電視，顯示尺寸集中在29英寸，個(gè)別產(chǎn)品達(dá)到34英寸，不能滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友彩電升級(jí)的實(shí)際需求。

    與彩電產(chǎn)品的市場情況不同，即便是東部發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場，白色家電的保有量非常少。在國家家電下鄉(xiāng)政策，13%的財(cái)政補(bǔ)貼刺激下，農(nóng)民朋友對(duì)空調(diào)、冰箱為代表的白色家電產(chǎn)品的興趣更加濃厚。據(jù)筆者對(duì)京郊某地農(nóng)村的了解表明，當(dāng)?shù)匦路俊⑿禄槭袌龅南�費(fèi)者，超過半數(shù)由采購空調(diào)的愿望、接近80%準(zhǔn)備購買冰箱產(chǎn)品；同時(shí)也有三分之一的消費(fèi)者表示有意給父母配備空調(diào)、冰箱等白電產(chǎn)品。

    東部地區(qū)農(nóng)村市場，不同種類電器產(chǎn)品表現(xiàn)出的市場關(guān)注程度與家電下鄉(xiāng)試點(diǎn)期間中西部農(nóng)村市場表現(xiàn)出了的規(guī)律存在顯著的不同。中西部地區(qū)的農(nóng)村市場，對(duì)彩電產(chǎn)品的需求熱情是最高的，而東部地區(qū)，則擁有更多的消費(fèi)者關(guān)心白電產(chǎn)品。這種差異體現(xiàn)了兩地經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平的差異，也與現(xiàn)有的市場各類家電產(chǎn)品的保有情況有關(guān)。

    針對(duì)東部地區(qū)的市場特點(diǎn)，在家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中，彩電企業(yè)最應(yīng)該采取區(qū)別的政策。主要是在東部地區(qū)市場需要更多的推出，“非家電下鄉(xiāng)”的大尺寸彩電產(chǎn)品。該地區(qū)彩電消費(fèi)主要是新婚、新房市場消費(fèi)，和升級(jí)換代消費(fèi)兩種形態(tài)。定價(jià)在2000元以下的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)彩電，很難滿足該地區(qū)消費(fèi)者的實(shí)際應(yīng)用需求。市場更加成熟、消費(fèi)水平更高的特點(diǎn)，使得在東部發(fā)達(dá)農(nóng)村地區(qū)，大尺寸的中高檔彩電會(huì)擁有比中西部欠發(fā)達(dá)農(nóng)村地區(qū)更多的市場。

    在近日召開的全國兩會(huì)中，部分代表已經(jīng)提出彩電產(chǎn)品最高限價(jià)的合理性問題。代表指出，有必要將彩電產(chǎn)品的最高限價(jià)從2000元提升到3000元甚至更高。針對(duì)這樣的呼聲，筆者竊認(rèn)為，最好的辦法是根據(jù)各地不同的市場情況分別對(duì)待，向部分東部省份，產(chǎn)品限價(jià)線完全可以再高些，才更符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實(shí)際需要。