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評:家電下鄉長虹為何最“殷勤”

評:家電下鄉長虹為何最“殷勤”(2)
來源:投影時代 更新日期:2009-02-19 作者:蕭蕭
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    通過以上兩項具體措施的實施,已經使長虹品牌在家電下鄉的眾多企業品牌中脫穎而出。“走的更快些、想的更細些、做的更周到些,這體現了長虹對衣食父母——普通消費者的殷勤,更為長虹在眾多競爭者中率先打開農村市場的大門奠定了基礎”,一位行業評論家這樣評價長虹的“下鄉新政策”。拒不完全統計表明,長虹盡在08年家電下鄉的三個試驗省份中的產品銷售額已經突破8億元。09年面對家電下鄉過程全國規模的推廣,再次向活動中長虹渴望獲得近百億的銷售額入賬。

    在家電下鄉的活動中,長虹不僅入賬頗豐,而且建立了鞏固的更具地。長虹在家電進農村的同時,格外強調品牌進農村、渠道進農村:強調真正在農村市場扎根、發芽、成長。以長虹的戰略后院四川為例,部分村鎮長虹品牌家電的市場占有率穩居第一,其消費者持有比例甚至超過了60%,幾度出現戶戶有長虹的“長虹電器村”。

    長虹如此深入精耕家電下鄉市場并非簡單的立足于現有產品銷售規模的擴張。在國內家電領域,長虹、海爾、海信已經成長為三個具有綜合競爭優勢的一線企業集團。通過黑白兩條路線的發展,三家企業的產品門類、銷售數量均在國內家電企業中首屈一指。但是相比較海爾在全球市場多年積累起來的品牌優勢,和海信一直為人稱道的技術立起形象,三者之中長虹的實力略顯單薄。

    為了強化整個企業集團的市場競爭力,近年來長虹完成了立企50年來最重大的一次轉折:面向3C融合企業的轉型和上下游通吃的產業鏈架構。在其主業產品彩電和冷凍產品上,長虹進行了堪稱“巨大”的基礎投資。華意壓縮項目和虹歐等離子屏項目無論是技術含量還是產業規模都在國內同類投資中屬于佼佼者。

    基于巨大的產業鏈規劃,勢必形成長虹在終端市場上的攻勢戰略。“即便沒有家電下鄉,長虹也會自己深挖農村市場”,業內專家指出,“與其說長虹在花力氣推動家電下鄉工程,不如說是家電下鄉幫了長虹的忙,給了長虹更大的機會”。

    作為國內最大的綜合型家電企業之一,長虹一直擁有著強烈的國際化夢想。但是在完成一系列的蛻變之前,長虹必須在本土扎好根,尤其是在具有決定意義的農村市場扎好根。一個以四川為點,中國為圈,世界為圖的長虹版圖規劃已經初步顯現,而家電下鄉就是其中“濃墨重彩”的重要一筆。   

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