夏普中國加強品牌營銷和渠道建設

    對于這種差距，夏普給出了兩點重要的原因，一是品牌影響力，二是渠道建設。

     “夏普在華增加了品牌戰略。” 夏普中國總代表菅野信行表示，去年（07）9月，夏普就聘請了影視當紅明星劉若英作為品牌代言人。從今年4月起，夏普還啟動了國內32個城市的品牌巡展推廣活動。同時，夏普也加強了在媒體的露面幾率，在北京電視等電視媒體夏普推出了長期的公關宣傳，并邀請知名網絡和平面媒介的朋友去日本總部參觀，以此加強夏普在媒介中的影響力。

夏普中國加強品牌營銷和渠道建設

    另一方面，夏普也在增加銷售網點的數量。“索尼在華的銷售網點比夏普多。夏普目前最主要的工作是盡快發展渠道，縮小與索尼的差距。”夏普中國總代表菅野信行表示，夏普已調整在華布局。夏普致力于在鞏固目前一線城市市場渠道的基礎上，大力加強二線城市市場的建設力度。

    據夏普中國事業統括菅野信行透露，2006年夏普在華的銷售營業部僅有10個銷售網點，07年底增加到38個，銷售專賣店從2006年底的700多家增加到2007年的2000多家。“把液晶產品在中國的份額擴大，我們計劃從沿海向內地進軍，不能只局限在沿海地區。今年我們在昆明、武漢、烏魯木齊等城市都要設立營業所，中國工廠的產能每年也要提升15%-20%”。“今年的渠道門店數量要開到2500家以上”夏普表示。

夏普中國加強品牌營銷和渠道建設

    對于夏普以上舉措，業界認為這是夏普對癥下藥的明智之舉。在國內液晶電視市場，夏普曾經獲得過超過20%的占有率。這表明雖然在綜合品牌價值上夏普和索尼依然有差距，但是在液晶領域夏普具有局部的戰略優勢。如何發揮好“液晶之父”的品牌效應是夏普中國戰略成功的必要條件之一。

    分析認為，對于大多數消費者，購買液晶電視產品的決策來源于三個方面：一是各種媒體渠道的報道和推介，二是渠道和賣場的現場體驗，而除此之外的一個因素就是品牌口碑。夏普液晶電視在國內擁有良好的品牌基礎的條件下，如何加強媒體公關、如何令更多的消費者接觸到夏普產品則成了市場成長關鍵。

    雖然渠道建設直接針對的是銷售市場，但是渠道建設也具有另一種功效，那就是品牌體驗中心的作用。缺乏渠道覆蓋的夏普液晶電視銷售布局是造成05、06年夏普在國內平板產品市場爆發性增長的期間，夏普市場占有率大幅度下降的根本原因。07年夏普國內市場占有情況獲得了從3%到7%的飛躍性發展的核心原因也是渠道布局的調整。這期間夏普的渠道建設力度幾乎翻了一倍。

    專家預計，如果夏普能夠實現計劃中的08年市場布局覆蓋翻番的計劃，那么夏普在國內液晶電視市場的占有情況則很可能出現與索尼不分伯仲的局面。