各大家電賣場主打的銷售點就是“明碼標價”。不過。這里明碼標的價格往往不是實實在在的最低價——也有人說賣場的利潤就出在信任明碼標價的消費者的“錢袋子”里面。所以，賣場里的產(chǎn)品價格就有點像海綿里的水，必須消費者自己來擠，才能最終買到“貨真價實的干活”。

    賣場價格擠水的第一個要點是要搞清楚自己要買哪個產(chǎn)品。最好是控制在三五個備選型號和品牌以內(nèi)，不要太多。只有清楚的知道要買什么，然后過去就和售貨員說“我要買這個，你能多少錢賣”！記住，一定要理直氣壯，千萬不能閃爍其詞：理直氣壯給人的感覺是“你是一個行家”！

    同時，消費者必須認識到，無論是價簽上面的標價，還是銷售人員的第一次報價都會有水分。這個水分的比例一般是5%到10%，有時候還會更高，尤其是標價牌上的價格，有三分之一的水分都是可能的。所以，對于銷售人員的第一次報價，您可以開門見山的說，“能優(yōu)惠多少”！

    這個時候銷售人員會給出優(yōu)惠數(shù)字，但是這還不是最終的價格。往往實際優(yōu)惠量可以達到第一次銷售員給出的優(yōu)惠量的2-3倍之多。消費者可以從銷售人員第一次的優(yōu)惠額度中把握以下產(chǎn)品的價格底線。

    在接下來談價格的過程中，消費者千萬記住“如果是銷售人員說服了你，那么橫可能您要多花錢了”。這句話的意思就是，堅持好自己的價格底線。——砍價是一種心理較量，誰先崩潰誰吃虧；砍價是場持久戰(zhàn)，誰先在乎時間誰后悔！