價值的最終體現形式在于產品。無論描繪IPTV多么的美妙，用戶只關注拿在手中的盒子，所以無論打造的增值應用如何強，最好還是先保佑他是被依附于一個順眼的盒子。

　　三個盒子他有二重涵義，一是指海信、長虹、盛大所推的三款高端PC，二是指目前市場所應用的三種不同類型的盒子，DSP、X86和雙模。

　　05年的熱點在于前者，所以此文只關注他們。IPTV從發展至今，終端產品的價格一直在呈下降趨勢，但天價盒子的出現，又拉出了一條永不相交的曲線。三款盒子價格都在5000以上，已遠遠超出了普通工薪階層的承受能力。當然這三款盒子也自我定位在了2。5%的富有人群之上。

　　天價盒子從目前來看是有價無市。看的多，買的少，事實是當為了滿足用戶更多的內容體驗，把一個盒子做的更像PC的時候，這就成為了它的弱勢：功能不如PC強，價格要比STB貴，而且又是出售的方式，網絡游戲迷會更偏向于購買PC，家庭用戶會更傾向于贈送的STB，真正的用戶在那里？

　　個人認為這三個盒子闖天關，倒有點是醉翁之意不在酒，海信、長虹賣盒子，主要著眼點還在于他在未來的3C領域，為了各自在數字家庭方面的先發優勢。

　　“未來家電產業，如果不能和信息產業融合在一起，是沒有前途的”這是海信集團董事長周厚健所說的話，由此可見其對于信息化的偏愛。須知，早在1999年，海信就推出過機頂盒，2002年，海信又推出過ITV的終端產品。所以，在新一輪IPTV的大潮中，海信再度出手，一點不奇怪。他們一直在3C融合的路上努力著。

　　長虹：無論是長虹朝華還是長虹信息，都是長虹涉足數字家庭的大軍。和盛大的內容合作，實現資源互補，和電信的合作，則是奠定其今后在終端市場的市場定額。在各地大開體驗店，即幫助電信宣傳了IPTV概念，又可以塑造長虹在老百姓心目中數字家庭的地位，最后還可以推銷自己的多款產品。一舉三得。對于長虹，天價盒子只是市場宣傳切入點，市場輿論的造勢和占領用戶的心理制高點方才重要

　　盛大：高價盒子對于盛大是個尷尬的產物，近來又傳出盛大只賣易寶，不賣天價盒子了。個人感覺這才是正道。以高價盒子造勢，行易寶之市場。從6000到458，這對于關注盛大的用戶來說，是一個很能承受的心理。何況就易寶而言，這個價格也是暴利。三個盒子中，盛大如果力推，是最容易使其陷入困境的，盛大在IPTV的優勢還在于內容。

　　當然，這三大盒子的問世，我們也可以樂觀的想，憑借家電廠家的影響力，使盒子這一概念更廣的深入群眾，為用戶所理解，無形中認可其為高端產品時，這對于電信運營商推出低價位，功能也相似的IPTV盒子時，會更有利于市場推廣工作。

　　盒子造就了市場，市場發展需要模式，我們繼續來看IPTV的《四種模式》。