2014年上半年國內(nèi)商顯市場業(yè)績報告已經(jīng)出爐：奧維研究數(shù)據(jù)表明，三星以12.2%的市場總份額名列榜首，并大幅領(lǐng)先其它外資品牌。三星商用大屏的領(lǐng)先市場業(yè)績，離不開渠道商的完美支持。金世聯(lián)強作為三星商顯數(shù)字標牌產(chǎn)品全國總代功不可沒。

    10年“黃金搭檔”

    三星是全球最大的消費電子產(chǎn)品制造商和最強大的競爭品牌。在彩電、手機、家電、計算機半導(dǎo)體等產(chǎn)品上一直處于全球領(lǐng)頭羊地位。能夠成為三星總代，對于渠道自身的成長可謂之戰(zhàn)略意義非凡。但是，站在全球電子產(chǎn)業(yè)巔峰的三星亦“不好伺候”：三星的在每一個細分產(chǎn)品線的市場目標都很宏偉，——這是接近三星的人士都知道的共識。

    自2004年金世聯(lián)強成為三星商顯產(chǎn)品華北區(qū)總代、2010年獲得三星商顯產(chǎn)品全國總代，金世聯(lián)強和三星的合作已經(jīng)有10年之久——這在三星的任何商用產(chǎn)品線中，都是不多見的。

    與三星的10年合作，金世聯(lián)強實現(xiàn)了自己對三星品牌事業(yè)的承諾，更完成了自身渠道能力的蛻變、從一個單純的產(chǎn)品代理商成長為行業(yè)內(nèi)專業(yè)的音視頻系統(tǒng)整體解決方案提供商。

    見證輝煌，更經(jīng)歷磨練

    金世聯(lián)強和三星10年合作期正是全球商用顯示市場“風(fēng)起云涌”的大變革時期。包括產(chǎn)品形態(tài)、品牌競爭格局、應(yīng)用體系、客戶需求都經(jīng)歷了巨大的轉(zhuǎn)變。

    例如，數(shù)字標牌應(yīng)用的興起，讓商顯從簡單的“顯示應(yīng)用”，變成了系統(tǒng)化的“信息通信應(yīng)用”。這種變革使得很多以“左手倒右手”、“壓貨”為根本能力的渠道商逐漸沒落。金世聯(lián)強恰恰是抓住了這一行業(yè)變革的機會，造2007-2010年之間，實現(xiàn)了企業(yè)能力的提升和完善。

    2014年，金世聯(lián)強結(jié)合多年來對客戶的需求的了解和研究。發(fā)現(xiàn)目前市場上對數(shù)字標牌的認識僅僅局限于播放畫面，顯示終端（電視）+媒體播放器+控制系統(tǒng)墻的標準配置是最常見的，但很多用戶并不很了解，電視的工作時間有限制，不能支持長時間持續(xù)使用，否則會產(chǎn)生圖像殘留、褪色等問題。嚴重影響使用壽命，從而增加用戶的維護成本。而專為數(shù)字標牌而生的商用顯示設(shè)備則輕而易舉的解決了以上問題，有效保障使用的穩(wěn)定，為客戶節(jié)約更多的精力和成本。另外，媒體播放器屬于工控機，其成本比PC機高出許多。而且需要有系統(tǒng)平臺，就容易系統(tǒng)不穩(wěn)定，或有病毒入侵等問題出現(xiàn)。近期，金世自身研發(fā)的數(shù)字標牌系統(tǒng)正式推廣上線，此套數(shù)字標牌系統(tǒng)本質(zhì)是一個“軟硬件一體化服務(wù)”的產(chǎn)品。三星智能標牌的平臺是由硬件部分的專業(yè)商用顯示器，SOC系統(tǒng)級芯片和軟件部分的MagicInfo信息發(fā)布系統(tǒng)以及SDK開發(fā)包三部分組成。 一體化硬件設(shè)計，顯示器集成了PC功能，節(jié)省了安裝空間、更加美觀、同時兼顧節(jié)能環(huán)保、降低運營成本。SOC解決方案中含有兩套系統(tǒng)，分別是高端的MagicInfo 信息發(fā)布系統(tǒng)和低端的三星智能標牌管理系統(tǒng)。同時滿足不同客戶需求。金世新研發(fā)的智能標牌管理系統(tǒng)是一套基于三星提供的SDK開發(fā)包開發(fā)的適用于顯示器終端的媒體發(fā)布系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以將圖片、視頻、音頻等各類組合的多媒體節(jié)目源通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)矫襟w播放端，然后由媒體播放端將組合的多媒體信息在相應(yīng)的顯示終端設(shè)備上顯示（如商用顯示器等）。針對有網(wǎng)絡(luò)運營能力的公司，可以提供授權(quán)，使其搭建自身的運行環(huán)境，對于沒有專業(yè)維護的客戶，也可以提供云端服務(wù)器服務(wù)，完全解除客戶的后顧之憂，有效控制了成本。此套系統(tǒng)的主旨為客戶提供更加精準使用的多元化服務(wù)。

    基于軟件的調(diào)和，渠道作用也從“轉(zhuǎn)手”變成了“連接品牌和市場價值、構(gòu)建產(chǎn)品和應(yīng)用體系。專注服務(wù)和技術(shù)化，這爺將成為渠道轉(zhuǎn)進的關(guān)鍵方向。如何理解市場需求反饋給品牌，并成為產(chǎn)品的新特征；如何應(yīng)用新產(chǎn)品并反饋給用戶、成為用戶應(yīng)用價值的指導(dǎo)者：對這兩個問題的解決成為渠道的終極價值。

    產(chǎn)品整合方案，服務(wù)成就高端

    渠道如何成就品牌？關(guān)鍵的就是貼合客戶需求。08年之后，商顯市場全面向系統(tǒng)方案型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。眾多商家均提出相應(yīng)方案、而這不是三星的傳統(tǒng)強項。金世聯(lián)強在這一時期，率先提出系統(tǒng)的、解決方案化的三星商顯的營銷主張和渠道服務(wù)宗旨。整合三星內(nèi)部資源、整合外周生態(tài)資源，以應(yīng)用創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)消費客戶最終的滿意和價值期待。

    目前，金世聯(lián)強代理下的三星商顯，以顯示、計算、服務(wù)三個支撐點為核心，已經(jīng)構(gòu)建起完整的產(chǎn)品價值生態(tài)。其產(chǎn)業(yè)價值圈涵蓋軟件、通信服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)、二次程序開發(fā)和定制化服務(wù)、系統(tǒng)顯示解決方案服務(wù)、分布式終端媒體計算服務(wù)、集中式媒體計算服務(wù)、運維保障服務(wù)、無故障運行間系統(tǒng)穩(wěn)定性保障服務(wù)等。正是這種全面的、創(chuàng)新化的生態(tài)價值鏈，成為了廣大客戶在三星品牌、品質(zhì)信賴之外，選擇三星的另一個戰(zhàn)略支點。

    需求擺在那里，但是它自己不會說話，需要你去挖掘；產(chǎn)品擺在那里，但是怎么用不由產(chǎn)品做主，需要工程設(shè)計創(chuàng)新——從產(chǎn)品到系統(tǒng)，從單一功能實現(xiàn)到綜合解決方案，三星和金世聯(lián)強攜手站在國內(nèi)商顯市場的高端，已經(jīng)形成統(tǒng)一、卓越、日趨完善，但有差異價值和個性體驗的市場服務(wù)體系。

    創(chuàng)新造就價值，攜手共創(chuàng)美好生活

    好產(chǎn)品、好服務(wù)的目的不僅僅是商業(yè)化的。對客戶應(yīng)用的每一次、每一份關(guān)懷共同成就的是更加美好的社會生活。生活是什么？生活就是細節(jié)。

    三星商顯產(chǎn)品從融合多種內(nèi)置功能、內(nèi)置播放機、軟件管理系統(tǒng)，到外觀的精美、節(jié)能環(huán)保的設(shè)計、高度可控性的操控，每一點細節(jié)都追求精致和極限。金世聯(lián)強深知此中真義：產(chǎn)品打動消費者的不僅僅是高超的核心技術(shù)，更包括每一個細節(jié)的把控。客戶在日常應(yīng)用中，累積的一個個細節(jié)的體驗，才最終構(gòu)成了品牌的價值。

    注重細節(jié)完美就是創(chuàng)新，就是要把握生活中每一個細微需求、然后加以滿足。這是繁瑣卻又系統(tǒng)化的工作，更是渠道服務(wù)價值體系建設(shè)的關(guān)鍵，是品牌產(chǎn)品技術(shù)和代理商服務(wù)能力真正沉淀為社會財富的唯一方法。

    理念人人都懂，但是付諸行動的困難卻非人人可以承受。金世聯(lián)強三星10年攜手的成長，就是克服各種困難的過程，是見證企業(yè)毅力和創(chuàng)新能力的過程。從細處著手、用心挖掘客戶的價值點、實現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用，系統(tǒng)工程設(shè)計的嚴謹和完美，是三星和金世聯(lián)強共同的追求。正是這種一致的追求和價值標準，成為連接二者10年黃金搭檔的、能夠承受千難萬險的紐帶。

    一份份良好業(yè)績的戰(zhàn)報已經(jīng)成為過往。中國商顯市場依然處于群雄亂戰(zhàn)的時代。市場在快速變革、品牌和渠道也需要不斷迎接挑戰(zhàn)。在這一過程中既有創(chuàng)造輝煌的機遇，更有跌入深淵的危機。而三星和金世聯(lián)強的精誠合作、品牌和渠道在共同價值觀下的齊心努力，恰是克服困難、創(chuàng)新產(chǎn)品、迎接未來的最好武器

    北京金世聯(lián)強數(shù)碼科技有限公司

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