品牌綜合實力“不夠強壯”是致命的內傷

    一位經常參與全國各地的投影機招標采購的行業代理商告訴投影時代網，奧圖碼的品牌拉力減弱，這與投影機市場競爭格局的不斷轉折有著密切關系。國內投影機市場依然是教育市場占大頭、政府采購為主導的格局。雖然不能夠說在教育和政府市場領先的品牌，就會成為行業老大，但是如果不能在教育行業市場和政府采購市場切進去的品牌，是很難在國內投影市場能立足腳跟的。在今年傳統以上的旺季，雅圖能夠進入市場前十、宏碁的高速增長，以及日立、NEC在市場占有率上名列前茅就充分說明了這點。在教育和政府市場上的弱勢，也是奧圖碼越發的平淡的主要原因。

    這位行業代理商朋友表示，在行業采購中，除了看重價格因素外，還非常看重品牌形象力。在他參與的多個項目投標中，一些知名IT綜合型企業往往更能夠讓最終采購方放心。

    宏碁投影機中國區操盤手劉巍也說，國內投影市場是一個很注重品牌勢力和口碑的，今年Acer投影機在各地行業采購中有所斬獲，這離不開Acer品牌在業界市場影響力。正因為背后宏碁這個PC巨頭在支撐，宏碁投影機在與品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至開玩笑的表示，在一些標單項目中在與幾個同樣來自臺灣兄弟品牌中直接對抗中ACER總是能夠占據主動，無論兄弟品牌在價格上進行讓步，ACER始終能夠保持對它們的壓力。

    另外，零售商用市場和零售家用市場可以說曾經是奧圖碼最優勢的領域市場，在今年也也是遭遇“白刃戰”的境況。一些在教育和政府等行業市場處于劣勢地位的品牌，零售市場也是臺系、韓系和本土投影廠商必爭的舞臺，于是三星、雅圖、三洋、明基、松下、LG、優派等都在這一市場積極發力。大家都知道在零售投影市場，沒有那個品牌具有據對的價格優勢。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至愛普生都擁有相對不錯性價比的機型出現在市場上。這對市場份額比較依賴于零售市場，依賴于低價位產品的奧圖碼形成了不小的市場壓力。更為重要的是，失去價格優勢，作為一個只擁有投影機產品線的品牌，奧圖碼在品牌影響力上無法和宏碁、明基、NEC等巨頭抗衡。

    “在行業采購項目上占據不了主動，在傳統零售市場也是遭受了各綜合品牌的強力挑戰，對于只單一做投影機的奧圖碼來說，將是極為困難的一年。”一位IT行業網站資深編輯如此評價奧圖碼現在的情況。