不同的盈利模式

    樂蛙在2011年4月成立，6月完成來(lái)自松禾資本2000萬(wàn)元的天使投資，10月份就發(fā)布了第一個(gè)正式版本。“我預(yù)期千元手機(jī)將占中國(guó)智能手機(jī)60%的市場(chǎng)份額。”趙力說(shuō)，樂蛙的產(chǎn)品不論是為客戶提供的OS，還是為普通用戶提供刷機(jī)的ROM，定位都非常清晰，即針對(duì)千元手機(jī)用戶。

    和MIUI、點(diǎn)心不同的是，樂蛙是一支具有深厚硬件背景的團(tuán)隊(duì)，“互聯(lián)網(wǎng)基因”并不多。“我們只需要做好自己擅長(zhǎng)的部分，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，未來(lái)會(huì)以開放的姿態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作。”趙力說(shuō)，當(dāng)所有第三方OS都把內(nèi)置云端服務(wù)作為系統(tǒng)核心價(jià)值，準(zhǔn)備為未來(lái)的“云戰(zhàn)爭(zhēng)”囤槍積彈的時(shí)候，樂蛙顯然更注重眼前的收益，它們把OS賣給Design House（向手機(jī)廠商提供軟硬件解決方案的設(shè)計(jì)公司），從中收取提成費(fèi)，以一家軟件外包公司的方式運(yùn)作，這種簡(jiǎn)單直接的生意模式，清晰的市場(chǎng)定位，讓樂蛙在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展迅速。

    同樣是向手機(jī)廠商提供OS，點(diǎn)心和手機(jī)廠商之間顯然更為親密。點(diǎn)心的第一個(gè)合作伙伴并不是國(guó)內(nèi)廠商，而是夏普，點(diǎn)心突破性地為一款夏普的翻蓋鍵盤手機(jī)定制了點(diǎn)心OS，然后慢慢開始和海爾、長(zhǎng)虹、中興等國(guó)內(nèi)廠商合作，“我們2011年有幾百萬(wàn)的收入，等到2012年應(yīng)該是可以上千萬(wàn)。”張磊說(shuō)。

    點(diǎn)心OS有針對(duì)手機(jī)廠商的專業(yè)版和面向用戶的大眾版兩種。大眾版因?yàn)樵谟布�上可以配置更多的機(jī)器，所以功能會(huì)相應(yīng)較弱；專業(yè)版由于會(huì)直接和手機(jī)廠商配合，從硬件底層開始優(yōu)化，所以優(yōu)化效果會(huì)更好。根據(jù)定制情況的不同，點(diǎn)心和手機(jī)廠商之間有兩種合作方式，包括一款機(jī)型的單筆收費(fèi)和賣出單臺(tái)手機(jī)的抽成收費(fèi)，抽成金額根據(jù)情況不同從5～10元不等。

    不管是專業(yè)版還是大眾版，點(diǎn)心OS都內(nèi)置了許多旗下的服務(wù)。“我們從沒有做過(guò)宣傳，用戶規(guī)模已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)了，并且是活躍度很高的用戶。”張磊說(shuō)，現(xiàn)階段點(diǎn)心仍然以廠商為主，當(dāng)做到千百的用戶量，將挖掘終端用戶這樣一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)。

    “現(xiàn)在沒有一個(gè)成型的思路告訴我們，MIUI該如何賺錢，如果這條路很清晰，也就輪不到我們做了。”黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)，MIUI作為小米科技旗下的一款產(chǎn)品，內(nèi)置于小米手機(jī)之中，同時(shí)也為市面上熱門的高端機(jī)做適配的刷機(jī)ROM，但是這一切都是免費(fèi)的，如果不和手機(jī)廠商合作，那么只有可能靠未來(lái)的云端服務(wù)賺錢，和點(diǎn)心的發(fā)展思路是一樣的，但是這一切還都是鏡花水月。“隨著用戶量的增多，手機(jī)個(gè)性化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，也許就能想到若干的賺錢方法。”黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)。

    手機(jī)廠商VS第三方OS

    “點(diǎn)心雖然內(nèi)置了許多的服務(wù)，但是我們之間會(huì)協(xié)商，并不會(huì)侵犯我們的利益。”長(zhǎng)虹無(wú)線事業(yè)部經(jīng)理王帥說(shuō)，點(diǎn)心現(xiàn)在正和長(zhǎng)虹這一國(guó)產(chǎn)老牌電器廠商進(jìn)行深度合作，以主打中端市場(chǎng)為目標(biāo)，推出了一款高性價(jià)比的手機(jī)。和樂蛙不同，點(diǎn)心對(duì)云端有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，但是這種內(nèi)置的服務(wù)也是手機(jī)廠商想要把握的重要環(huán)節(jié)，在合作的同時(shí)，二者之間還存在著一定的利益沖突。

    “第三方OS注定只是一個(gè)過(guò)客，只有一年的發(fā)展時(shí)間。”這是盛耀無(wú)線CEO吳遵祥對(duì)第三方OS命運(yùn)的預(yù)測(cè)。盛耀無(wú)線是一家Design House公司，近期和點(diǎn)心有著緊密的合作。“沒有一個(gè)手機(jī)廠家會(huì)愿意把自己的OS完全托付于第三方來(lái)做，自己手機(jī)內(nèi)的核心服務(wù)，都操縱在他人的手上，超級(jí)不現(xiàn)實(shí)。”吳遵祥說(shuō)。

    在吳遵祥看來(lái)，隨著原生系統(tǒng)的漸趨成熟，當(dāng)初需要投入很大人力和時(shí)間的工作開始變得簡(jiǎn)單，第三方OS的技術(shù)含金量隨之降低，發(fā)揮的空間越來(lái)越小，修改Bug、優(yōu)化系統(tǒng)變得越來(lái)越容易，這個(gè)生意也就越來(lái)越難做。“點(diǎn)心把電信的定制都做完了，盛耀和點(diǎn)心的合作是為了節(jié)省研發(fā)時(shí)間。”吳遵祥說(shuō)。

    “我們把OS交給第三方來(lái)做是很有風(fēng)險(xiǎn)的，只要系統(tǒng)出了什么問題，我們很難處理。”吳遵祥說(shuō)，如果手機(jī)廠商用了第三方的OS，就沒有辦法迅速和用戶交互產(chǎn)品，任何一家手機(jī)廠商都不愿意面對(duì)這種窘境，對(duì)Design House公司更是如此，因?yàn)橹灰�系統(tǒng)出了問題，不僅錯(cuò)誤要?dú)w咎于自己，還需要聯(lián)系外包商修改，無(wú)形中需要付出很多溝通成本和時(shí)間成本，造成一些沒必要的麻煩，更何況這些OS還是需要付費(fèi)的。

    隨著Android第三方OS的技術(shù)門檻越來(lái)越低，未來(lái)也許會(huì)涌現(xiàn)更多的公司，在這本就前景堪憂的市場(chǎng)上分食，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，利潤(rùn)空間也將越來(lái)越小，向PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)靠攏。“作為第三方OS公司，如果沒有云端的服務(wù)，也就沒有利潤(rùn)的想像空間，所以我覺得樂蛙如果不想僅僅在1～2年間賺些小錢，必須增加云端服務(wù)。如果Android走向閉源，國(guó)內(nèi)很多小的手機(jī)廠商肯定會(huì)加速滅亡，因?yàn)椴⒉皇撬�有手機(jī)廠商都具備和谷歌談合作的實(shí)力。”吳遵祥說(shuō)。