營銷運作：饑餓營銷與病毒式營銷

    作為營銷的一種手段，饑餓營銷如今已經(jīng)被廣泛運用在各個領域之中。在這方面，蘋果可算作是前輩，iPhone與iPad系列的每一次新品發(fā)布與上市都是一個話題，中國黃牛的大打出手與北京、上海多家門店被擠破的新聞，已經(jīng)使得蘋果產(chǎn)品大有發(fā)展到有錢都買不到的瘋狂境地。

    也有業(yè)內(nèi)人士評論認為小米偷師喬布斯，是國產(chǎn)手機最成功的饑餓營銷。

    但根據(jù)網(wǎng)上流傳的小米與聯(lián)通合作洽談時的PPT文件，該文件上除了列出各種0元購機套餐外，還以“病毒式營銷”作標題。“病毒式營銷”的主要特征就是通過“口口相傳”的方式將產(chǎn)品及其信息傳遞開來，通過幾何級數(shù)般的遞增，其效果是普通媒體廣告遠遠所不能比擬的。

    此次小米手機采取的營銷策略走得更遠。在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的朋友B、C、D推薦，說這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”色彩的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知A已經(jīng)購買該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。小米手機所采用的，正是后者。

    生命線：技術創(chuàng)新的差距

    小米成立近兩年除了三項支架專利和雷軍早年的專利，這家以硬件為核心的企業(yè)實質(zhì)專利的數(shù)量竟然為零，這對于手機企業(yè)幾乎有點不可思議，要知道就連被戲稱山寨機的“魅族”其外觀專利都已經(jīng)有多項。

    而在最近一年，圍繞著專利，蘋果、微軟、谷歌、摩托羅拉、諾基亞和三星因為專利官司已經(jīng)打成了一鍋粥。小米手機的火爆已經(jīng)毋庸置疑，但零專利則意味著小米手機未來也可能面臨如同HTC、三星一樣的起訴甚至是禁售。

    反觀蘋果，在電子產(chǎn)品領域，蘋果幾乎是科技的代名詞，無數(shù)果粉都在期待著蘋果的下一次創(chuàng)新。在當年諾基亞和黑莓兩分天下的時代，蘋果采用革命性的創(chuàng)新切入這一市場，最終實現(xiàn)了對手機市場重新洗牌。而每一款新的蘋果產(chǎn)品，都伴隨著新的技術、新的思維、甚至是新的生活方式的誕生。

    創(chuàng)新和技術是產(chǎn)品乃至企業(yè)能否長期延續(xù)的生命線，上述現(xiàn)實告訴我們，二者的生命線不可同日而語。

    蘋果iPhone4S玩什么？玩的是科技。小米玩什么？玩的是低價實用。很難說在未來，小米和蘋果iPhone誰賣的更火，一個是走科技創(chuàng)新的高端路線，一個是主打中國市場的價格敏感神經(jīng)，兩者在無形中造就了不同的定位，難言爭鋒二字。但至少，國產(chǎn)智能機市場中有了個小米，也算令人欣慰了。