近來的HTC可謂“噩耗”頻傳，繼11月23日發表聲明稱今年四季度公司業績預期與去年同期相當，也就是“零增長”之后不到兩周，本周二HTC又發布了11月份銷售額較上月下滑30%的不利消息。

    與此同時，HTC在美國與蘋果的專利糾紛也正在進入決定生死的最后關頭，12月14日，美國國際貿易委員會（ITC）將對蘋果起訴HTC專利侵權一案作出最終判決，如果蘋果勝訴，HTC最壞可能面臨在美全面禁售的“悲慘命運”。

    不僅如此，在被寄予厚望的中國市場，HTC也在陷入新的麻煩，尤其是在方興未艾的運營商渠道中，曾經備受運營商推崇的HTC在三星、摩托羅拉、中興、華為、酷派、聯想等國內外品牌的“圍殺”下也呈現出“失寵”勢態，而這或許會成為推倒多米諾骨牌的最關鍵一下。

    強敵環視下的“水土不服”

    自2010年正式進入中國內地市場以來，HTC一直強調將會加快和三大運營商的合作，然而一年多時間過去了，其針對運營商定制渠道準備的產品庫和三星、摩托羅拉等國際市場的主要對手相比仍然略顯單薄，最重要的產品過于集中在中高端市場的特點和目前國內三大運營商力推千元智能手機的風向背道而馳。

    “對于運營商來說，賣手機從來都不是根本目的，發展3G用戶數才是關鍵，這種需求下終端廠商提供的定制產品越有價格競爭力、越能降低用戶換機門檻，自然越受運營商的歡迎。”廣州出云管理咨詢公司的分析師劉正昊向記者表示，也正是因為這種特性使然，今年以中興、華為、酷派、聯想等為代表的國產手機廠商在運營商渠道斬獲頗豐，屢創銷量神話。前不久推出千元智能機的聯想方面就表示，其A60、P70在一個多月的時間里就實現了100萬臺銷量，其中的70%都是借助運營商渠道完成。

    不僅是千元級市場存在短板，在中高端市場，HTC在國內市場的產品發布滯后也讓運營商力推HTC的產品大減。雖然今年11月份，HTC針對中國電信、中國聯通等合作伙伴一口氣發布數款高端新品。但近日記者在廣東電信、廣東聯通的在線手機商城中查詢，HTC的新品均未實現供貨，在售產品也僅有寥寥數款，和其聲勢不太相符，和三星、摩托羅拉等品牌高中低端數十款產品可供選擇更是不可同日而語。而在廣州濱江東的移動營業廳，記者也只發現有一款HTCA9188的TD定制手機銷售，但是由于硬件配置低于三星、摩托羅拉等品牌價格相近的產品，其銷售行情頗為一般，“一周也賣不出幾臺。反而是價錢貴1000多的三星i9108最多人預存話費購買。”該營業廳的服務人員這樣告訴記者，甚至連門口的“收機佬”也力勸記者存話費換三星手機，并表示他可以用高價向記者回購，至于HTC，他則表示“同樣配置的水貨才2000多，這個機我們收了也沒什么錢賺。”

    水貨泛濫仍是老大難問題

    根據HTC今年第三季度的財報顯示，在財報統計期內，HTC在中國內地手機市場的銷量同比增長了9倍，但由于財報中沒有披露詳細的數據，我們無從得知HTC目前在國內的具體銷量為多少。但就記者在廣州市場的實地調查情況來看，HTC的水貨顯然比行貨更加受歡迎，而推高水貨人氣的關鍵因素，自然是其相比行貨的巨大差價優勢。

    以近期較為熱門的HTC靈感XE（水貨型號為SensationXE）為例，其HTC中文官網的定價為5299元，而廣州中華廣場水貨商家最低只要3200元，兩者之間的差價超過2000元，而且12月8日行貨XE才正式上市銷售，而水貨XE則已經開賣了一個多月的時間。如此懸殊的價格差距，讓對HTC品牌最為熱衷的年青人群體大量投入了水貨的懷抱。“我知道行貨有保修的優勢，但是這個價差實在太大了啊，2000多呢？這個價錢我修水貨都不知道能修多少次了。”發燒友葉先生這樣告訴記者。而據他介紹，他身邊的確有不少的HTC手機愛好者，但這些人往往優先選擇購買水貨手機，圖的就是價格便宜。“反正硬件都是一樣的，至于軟件我們可以自己裝，大不了刷個國行的ROM，不就跟行貨手機一樣了。”

    當然，在中國內地市場，受水貨困擾的并非只有HTC一家，同樣作為Android陣營的主力廠商，三星、摩托羅拉等品牌的產品也有不少水貨存在，但近年來三星、摩托羅拉不斷加快芯片推出的速度，并且加大中國市場獨有機型的投放力度，在一定程度上讓水貨泛濫的問題得以緩解。以摩托羅拉為例，其上月發布的Razr在中國同時推出了WCDMA、CDMA和TD-SCDMA三種不同的版本，其中僅有WCDMA版本有水貨存在，后兩種版本則因為中國市場獨有而免受沖擊。相比之下，目前HTC的產品則絕大部分都有水貨存在，而HTC進入內地市場時宣稱的逐步減小水貨行貨差價的問題也未見有太大進展，這無疑在公開渠道上對HTC的正規經銷商會造成不小的沖擊。