小米聯通推合約機套餐，是否將在中國市場成為iphone的終結者？如果小米手機能夠洗去浮華靜下心來，避開蘋果iPhone之鋒芒，在中國龐大的手機市場中鎖定中端智能機的目標人群，并使之得到良好的用戶體驗，或者反而能求得一席之地。

    中國聯通與小米科技12月20日在北京召開聯合新聞發布會，宣布正式推出聯通定制版小米手機MI-ONE，合約價格為2699元，并簽訂了全年過百萬臺的供貨框架。中國聯通表示，小米手機是目前唯一一家享受和iPhone相同補貼方式的終端，即三年合約補貼方式。聯通版小米合約機的套餐資費政策要求用戶預存2699元話費，如果按2年合約，零元購機最低套餐為186元套餐，選擇3年合約則最低選擇126元套餐享受零元購機。

    小米手機銷售火爆直追蘋果iPhone

    頂著“全球最快的智能手機”和1999元意外的低價，“小米”成為2011年末的一種現象。最新統計顯示，“小米”網上社區的“粉絲”已達數百萬，一時間出現一機難求的熱鬧景象。在價格敏感度極高的中國市場，小米手機受到如此追捧也是必然。

    根據雷軍20日公布的小米手機的銷售數據，9月5號開放預定后，34個小時預定超過32萬部，這批訂單在隨后的兩個月中有70%的用戶完成最終認購，小米的總銷量達到21.5萬臺。

    12月18日凌晨，小米手機開始面向普通消費者直接在線銷售，每人限購兩臺。在開放購買3小時后，公司網站對外宣布10萬臺手機全部售罄，總銷售金額2.2億元，其中用戶通過支付寶完成充值支付的總金額達到1.1億元。小米方面對最新一批10萬臺手機在線認購用戶承諾，將于七日內完成全部產品配送。

    iPhone與小米的較量

    在小米科技的官網上，小米聯通合約機套餐的醒目位置明確標示“3年政策小米手機與iPhone4同等待遇”。此外，據雷軍透露，從2012年初開始富士康也將參與小米代工業務。

小米聯合聯通能否終結iPhone獨大？(2)

    合約機套餐政策與iPhone一樣，使用同樣的代工廠商，小米手機自誕生以來，一直就有無數人在拿它與iPhone比較。“比當初iPhone上市還難買”，這款被稱為“中國蘋果”的本土智能手機，甚至被一些人們稱為是“把高端的蘋果手機與中國的社會消費實際相結合”的產物。

    小米手機恐難撼動iPhone地位

    小米出世，是否將在中國市場成為iphone的終結者？業內專家分析認為，通過對照分析蘋果iPhone致勝市場的幾個主要關鍵點，就不難得出結論。

    首先，在當年諾基亞和黑莓兩分天下的時代，蘋果采用革命性的創新切入這一市場，iPhone將創新的移動電話，可觸摸寬屏iPod，以及具有桌面級電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網通信設備，這三種產品完美地融為一體，并通過APPSTORE大大擴展了各項功能支持，使消費者能更便捷的享受手機提供的更多服務，最終實現了對手機市場重新洗牌，徹底顛覆了諾基亞和黑莓的市場領導地位。

    而反觀小米手機，一個全新的品牌進入一個全新的市場，其卻一直在強調微創新，僅僅一再強調小米手機速度更快。在當前的手機市場，小米根本無法靠這幺一點點的微創新或者說概念差異化，建立起自己的市場地位。而據國家知識產權局網站信息顯示，小米手機目前并無專利，一家硬件企業沒有自主專利將后患無窮，Android系手機目前面臨接連不斷的官司就是例子。

    再者，從品牌營銷的角度，小米手機如果想要復制蘋果的饑餓營銷來致勝市場，恐也是難成大事。從實質來看，饑餓營銷的運行始終一直貫穿著“品牌”和“產品”這兩個因素，其成功運作一方面必須依靠強大的品牌號召力，另一方面必須依靠具有過人之處的獨特產品。而就目前來講，小米手機缺乏做饑餓營銷所必須的基本產品知名度和美譽度，更談不上精神層面的品牌號召力。既然沒有強大的品牌和產品，饑餓營銷就成了無源之水、無本之木。

    小米手機的出路

    綜上所述，一味追求成為“中國的蘋果”，小米手機很可能是自掘墳墓，那么，小米手機的出路何在？

    勇者直面刀鋒，智者避其鋒芒，狹路相逢智者勝。如果小米手機能夠洗去浮華靜下心來，進行得當的戰略定位，真正挖掘出細分市場的需求，在蘋果定位高端人群的前提下，避開蘋果iPhone之鋒芒，鎖定在中國龐大的手機市場中鎖定中端智能機的目標人群，并使之得到良好的用戶體驗，不刻意事事追逐蘋果，或者反而能求得一席之地，走出一條有自身特色的制勝之路。