“先生，您要挑一款什么價位的手機？我給您推薦一下。”昨日，在中關村鼎好電子賣場的地下一層，王姿正在向一位顧客推銷。當她得知，這位顧客需要一款價格在3000元以下，只要能打電話、發短信就行的手機時，毫不猶豫地拿出了一款諾基亞N系列。只見旁邊橫七豎八地躺著iPhone4S、三星銀河系、HTCG14等時尚新款。

    “您如果不需要上網的話，買諾基亞最合適了。前兩年，諾基亞一直都是賣得最好的手機。”已經在此工作5年的王姿頗有“經驗”地說。

    在中關村幾大賣場轉了一圈，走訪了近20家店后，記者發現，即使在智能手機大行其道的今天，諾基亞在許多營銷人員心目中仍然地位神圣。

    權威統計機構StrategyAnalytics報告顯示，今年第三季度，諾基亞在世界智能手機市場中份額因為操作系統的更換，從上年同期的33%下降到14%。而其智能手機在中國市場份額最大，達到29%。人們紛紛猜測，對于剛剛遭遇退市風波的諾基亞來說，已經布局近20年的中國市場，或許能夠成為它在智能手機市場“翻身”的最大希望。

    中國將成諾基亞新產品基地

    沿著京滬高速出南五環，就是北京經濟技術開發區。駛入東環中路，迎面而來的環保設計大樓，就是諾基亞中國區總部。

    全球近六成的諾基亞手機在此進行研發集成，位于芬蘭總部的諾基亞TD-SCDMA全球研發中心也于2009年搬來此地。2010年，它是北京經濟技術開發區的頭號納稅大戶。

    諾基亞中國區的相關負責人告訴記者，未來北京將成為諾基亞全球創新中心，并作為S30和S40研發的主要基地。與此同時，北京還將成為諾基亞為中國用戶和全球用戶開發WindowsPhone智能手機的主要基地。

    據介紹，在諾基亞的戰略規劃中，以中國、印度為代表的成長性市場潛力巨大，將會出現未來新的10億用戶。而中國，是諾基亞全球最大的單一市場，具有巨大的市場機會與顯著的資源優勢。

    諾基亞在北京已經布局了10多個研發機構，并投入了超過30億元的研發費用。

    而根據北京經濟技術開發區的規劃，一條以諾基亞中國園和星網工業園為主體的全世界最完整、最具規模的綠色手機產業鏈——移動硅谷正在投入建設，計劃2014年全部完工。力爭在5年內，投資總規模達到300億元左右。

    StrategyAnalytics的數據顯示，今年第三季度，按市場規模計算，中國已超越美國成為最大的智能手機市場。而相對于蘋果、谷歌、三星、摩托羅拉、HTC等競爭對手來說，諾基亞是最早在中國設立分部的國際通信巨頭。

    諾基亞國內上市遙遙無期

    盡管在中國布局已久，但第三季度財報讓諾基亞有些信心不足。

    財報顯示，移動終端業務歐洲、北美區萎縮嚴重，同比分別下降39%、68%。大中國區域業務也出現了下滑跡象——移動終端業務3季度銷售額1240億元，同比下降25%。銷量占比方面，第3季度大中國區銷量占比14.92%，2010年3季度則為18.30%。與此同時，諾基亞西門子通信公司三季度凈銷售額同比增加16%，而大中國區3季度銷售額同比下滑3%。

    國開證券分析師劉振聚認為，要想扭轉頹勢，除了創新產品之外，國內融資也是一條捷徑。

    不過，劉振聚也指出，諾基亞在中國上市的途徑或為2012年上半年可能推出的國際版，但是目前看國際版推出后，第一批可能是紅籌股，然后才可能逐步引入外國企業。“如果諾基亞不能迅速擺脫時下的經營困境，想要在中國順利上市并成功融資，恐是遙遙無期。”

    業內分析

    國內競爭還是“高端戰”

    “雖說諾基亞已經丟失了高端市場的半壁江山，但是要想在中國重整旗鼓，還是要定位高端市場。”資深電信分析師付亮說。

    付亮介紹說，相對于蘋果和安卓兩大陣營，諾基亞最大的優勢在于苦心經營多年的基層營銷網絡。但是目前國內通信市場的大勢是2G向3G、4G市場的轉型。即使在中低端市場上，人們的需求也開始向移動互聯轉移，從長遠來看，不能在智能系統上有所突破，其他的功夫再多顯然也是白忙活。

    諾基亞在國內高端市場上的品牌一時間還不會倒，而幾大通信巨頭其實在產品創新能力上差別并不大，關鍵在于是否與時代潮流相結合，諾基亞的問題就是脫離了移動互聯的時代潮流。“只要能夠適時地推出叫座的智能機，諾基亞在中國仍然是強勢品牌。”付亮說。

    不過，也有業內人士指出，諾基亞在服務銷售方面也有脫離中國國情的表現。在移動互聯時代，運營商與終端制造商捆綁銷售早已成為了行業顯規則，而諾基亞由于在智能產品上的軟肋，無法實現與三大運營商進行深度合作，這也就意味著在價格競爭中，出售單機的諾基亞必然不敵機卡一體的其他終端制造商們。

    這或許是諾基亞主打中國牌的一大隱憂。