中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)早已進(jìn)入慘烈的、白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。眾多廠家和商家都在為在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展而想方設(shè)法，大家不約而同地認(rèn)識(shí)到，要想獲勝，就要努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。手機(jī)行業(yè)近幾年來(lái)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，各項(xiàng)生產(chǎn)要素成本的不斷提高，產(chǎn)品成本、人工成本、賣場(chǎng)費(fèi)用等各項(xiàng)成本和費(fèi)用的提高也就成為了必然。手機(jī)代理商怎樣才能適應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變思維，贏得自己的利潤(rùn)空間呢?

    經(jīng)營(yíng)思路決定經(jīng)營(yíng)的成敗

    隨著迪信通、協(xié)亨等大型手機(jī)賣場(chǎng)的崛起，以其規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)迅速?gòu)?fù)制、擴(kuò)張，并迅速完成了在一、二級(jí)城市的網(wǎng)點(diǎn)布局，手機(jī)通路發(fā)生了根本性的變化：手機(jī)連鎖業(yè)不僅從傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)手中搶走了絕大部分手機(jī)市場(chǎng)份額，更擠壓著傳統(tǒng)手機(jī)流通渠道的生存和利潤(rùn)空間。

    這些迅速增長(zhǎng)的手機(jī)連鎖商場(chǎng)資本實(shí)力雄厚，而且因其簡(jiǎn)化了分銷渠道，在市場(chǎng)上直接面對(duì)終端消費(fèi)者，擁有較大的利潤(rùn)空間，能夠用足夠低的零售價(jià)格吸引大多數(shù)消費(fèi)者前往消費(fèi)。但是對(duì)于廠商，如今的手機(jī)連鎖卻是牛氣十足，各種合理的、不合理的、表面的、隱性的費(fèi)用層出不窮，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、周末促銷贊助費(fèi)等，再加上固定的扣點(diǎn)返利。這些都導(dǎo)致廠商的經(jīng)營(yíng)成本如同芝麻開(kāi)花，而且居高不下。同時(shí)隨著手機(jī)產(chǎn)品成本及價(jià)格越來(lái)越透明，手機(jī)市場(chǎng)真正進(jìn)入了微利時(shí)代，而傳統(tǒng)分銷渠道由于需要經(jīng)過(guò)多次分流和截留，其零售價(jià)格已不具備明顯優(yōu)勢(shì)。眾多代理商不禁發(fā)出這樣的感慨：現(xiàn)在的手機(jī)代理賺錢越來(lái)越少了。

    因?yàn)樗麄冞�是抱著以前的經(jīng)營(yíng)思路不放，以傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營(yíng)手段，市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品營(yíng)銷能力缺乏，自然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，在手機(jī)這個(gè)行業(yè)中苦苦咬牙支撐，甚至淡出這個(gè)行業(yè)。但是，我們卻發(fā)現(xiàn)有另一部分手機(jī)代理商卻能夠與廠家和手機(jī)連鎖賣場(chǎng)相處融洽，在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如魚得水，越做越大，越來(lái)越賺錢。他們是怎么做到的呢?綜合分析這些手機(jī)代理商的成功與失敗的案例，我們得出了這樣一個(gè)結(jié)論：思路決定出路，經(jīng)營(yíng)思路決定著經(jīng)營(yíng)的成敗。

    順勢(shì)而為，尋找新的獲利模式

    手機(jī)連鎖成為手機(jī)銷售主流是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，我們不能改變環(huán)境，只能加快了解環(huán)境，順應(yīng)環(huán)境的變化而變化。我們手機(jī)代理商要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，在順應(yīng)現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)中，尋找到新的獲利模式。

    隨著中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的迅速膨脹，手機(jī)市場(chǎng)已成為銷售行業(yè)內(nèi)的一桶金，吸引了更多的廠家和商家進(jìn)入該行業(yè)。怎樣通過(guò)合理的操作精心挖掘這一桶金，不斷發(fā)展壯大以不被這個(gè)行業(yè)所淘汰呢?這些代理商有必要考慮延展自身的功能，與廠家開(kāi)展深入、密切的合作等問(wèn)題。

    筆者認(rèn)為，構(gòu)建 “營(yíng)銷共同體”是應(yīng)對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的最佳措施。在這個(gè)“營(yíng)銷共同體”中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和代理商進(jìn)行著深入的分工協(xié)作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和功能，形成“相互支持、共同發(fā)展、休戚與共、長(zhǎng)期穩(wěn)定”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，贏得利潤(rùn)，獲得發(fā)展。

    所以，代理商要在廠家的引導(dǎo)下調(diào)整自己的思路，認(rèn)清現(xiàn)今手機(jī)流通渠道的新形勢(shì)，轉(zhuǎn)變過(guò)去長(zhǎng)期形成的低投入就能獲得高額回報(bào)的思維，因?yàn)橐呀?jīng)由賣方市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)，暴利已轉(zhuǎn)入微利。對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，在市場(chǎng)中尋找新的獲利模式，贏取應(yīng)有的利潤(rùn)是發(fā)展的必然路徑。