洗牌過后平穩(wěn)渠道漸融合

    投影機(jī)自從在中國鋪設(shè)渠道開始，便以平穩(wěn)著稱。投影機(jī)市場盤子小，商家選擇自建渠道實屬鋪張浪費，總代、城代成為再好不過的選擇，各個廠商品牌也根據(jù)自身特點選擇不同層級的渠道。自從去年開始，這個四平八穩(wěn)的陣局就被打破，退市、調(diào)整和渠道變化開始變得頻繁起來。

    在黯然送走了一些知名的品牌后，市場也迎來了許多令人歡欣的新面孔，渠道和業(yè)務(wù)模式的調(diào)整勢在必行。中原與松下分手轉(zhuǎn)而代理NEC、三菱從總代模式轉(zhuǎn)向省級分銷、明基告別多年的城市代理模式回歸總代牽手神州數(shù)碼，這一系列的廠商大動作讓整個投影機(jī)市場在2009年已經(jīng)大洗牌。

    在2010年上半年，投影機(jī)渠道是在固有模式中平穩(wěn)的發(fā)揮其作用，從上半年的狀況看，各大廠商均在現(xiàn)有的代理模式上找到了新的平衡點。

    去年，三菱投影機(jī)在國內(nèi)的代理模式轉(zhuǎn)為大區(qū)和城市總代，在剛剛結(jié)束的三菱電機(jī)投影全國總代會上，此種模式為三菱帶來的好處逐一顯現(xiàn)。渠道層次關(guān)系和內(nèi)耗都在不同程度的降低，三菱的品牌直接服務(wù)能力變的更強(qiáng)，渠道體系反應(yīng)更為迅捷，品牌和渠道的關(guān)系由于距離縮短也變得更加親密，致使三菱和渠道、渠道和客戶關(guān)系前所未有的緊密。而這些轉(zhuǎn)變最直接的影響就是助力三菱品牌無論是在市場、產(chǎn)品和新型技術(shù)上均取得了不俗的成績。

    宏基在新一年度的渠道商大會也表現(xiàn)出與現(xiàn)有合作伙伴神州數(shù)碼的愉悅合作。09年開始宏碁進(jìn)一步優(yōu)化自己的渠道格局，投影機(jī)市場渠道戰(zhàn)略取經(jīng)于成功的PC產(chǎn)品市場的優(yōu)秀經(jīng)驗。調(diào)整過后的宏基投影機(jī)已擁有清晰的渠道體系，降低內(nèi)部能耗快速的客戶服務(wù)反映，讓渠道戰(zhàn)略顯得更加完美，宏基也表示要和渠道構(gòu)造一個“黃金搭檔”的神話。

    在總代中，神州數(shù)碼無疑成為佼佼者，代理Epson、NEC、夏普、明基等知名品牌，同時也發(fā)展自有晨星品牌，神舟數(shù)碼的分銷能力在被PC市場認(rèn)可后，得到了投影機(jī)的絕對認(rèn)可，由此也可看出，投影機(jī)作為IT外設(shè)品已不可避免的與IT渠道走向融合。

    可以看出2010上半年渠道漸入平穩(wěn)，大的渠道變革鮮有出現(xiàn)，而推動渠道一直前行的力量中，可以看到臺系品牌日漸崛起，正是他們讓今年投影機(jī)市場突破百萬臺的銷售業(yè)績不再是白日做夢。