洗牌過后平穩渠道漸融合

    投影機自從在中國鋪設渠道開始，便以平穩著稱。投影機市場盤子小，商家選擇自建渠道實屬鋪張浪費，總代、城代成為再好不過的選擇，各個廠商品牌也根據自身特點選擇不同層級的渠道。自從去年開始，這個四平八穩的陣局就被打破，退市、調整和渠道變化開始變得頻繁起來。

    在黯然送走了一些知名的品牌后，市場也迎來了許多令人歡欣的新面孔，渠道和業務模式的調整勢在必行。中原與松下分手轉而代理NEC、三菱從總代模式轉向省級分銷、明基告別多年的城市代理模式回歸總代牽手神州數碼，這一系列的廠商大動作讓整個投影機市場在2009年已經大洗牌。

    在2010年上半年，投影機渠道是在固有模式中平穩的發揮其作用，從上半年的狀況看，各大廠商均在現有的代理模式上找到了新的平衡點。

    去年，三菱投影機在國內的代理模式轉為大區和城市總代，在剛剛結束的三菱電機投影全國總代會上，此種模式為三菱帶來的好處逐一顯現。渠道層次關系和內耗都在不同程度的降低，三菱的品牌直接服務能力變的更強，渠道體系反應更為迅捷，品牌和渠道的關系由于距離縮短也變得更加親密，致使三菱和渠道、渠道和客戶關系前所未有的緊密。而這些轉變最直接的影響就是助力三菱品牌無論是在市場、產品和新型技術上均取得了不俗的成績。

    宏基在新一年度的渠道商大會也表現出與現有合作伙伴神州數碼的愉悅合作。09年開始宏碁進一步優化自己的渠道格局，投影機市場渠道戰略取經于成功的PC產品市場的優秀經驗。調整過后的宏基投影機已擁有清晰的渠道體系，降低內部能耗快速的客戶服務反映，讓渠道戰略顯得更加完美，宏基也表示要和渠道構造一個“黃金搭檔”的神話。

    在總代中，神州數碼無疑成為佼佼者，代理Epson、NEC、夏普、明基等知名品牌，同時也發展自有晨星品牌，神舟數碼的分銷能力在被PC市場認可后，得到了投影機的絕對認可，由此也可看出，投影機作為IT外設品已不可避免的與IT渠道走向融合。

    可以看出2010上半年渠道漸入平穩，大的渠道變革鮮有出現，而推動渠道一直前行的力量中，可以看到臺系品牌日漸崛起，正是他們讓今年投影機市場突破百萬臺的銷售業績不再是白日做夢。