洗牌過后平穩渠道漸融合

    投影機自從在中國鋪設渠道開始，便以平穩著稱。投影機市場盤子小，商家選擇自建渠道實屬鋪張浪費，總代、城代成為再好不過的選擇，各個廠商品牌也根據自身特點選擇不同層級的渠道。自從去年開始，這個四平八穩的陣局就被打破，退市、調整和渠道變化開始變得頻繁起來。

    在黯然送走了一些知名的品牌后，市場也迎來了許多令人歡欣的新面孔，渠道和業務模式的調整勢在必行。中原與松下分手轉而代理NEC、三菱從總代模式轉向省級分銷、明基告別多年的城市代理模式回歸總代牽手神州數碼，這一系列的廠商大動作讓整個投影機市場在2009年已經大洗牌。

    在2010年上半年，投影機渠道是在固有模式中平穩的發揮其作用，從上半年的狀況看，各大廠商均在現有的代理模式上找到了新的平衡點。

    去年，三菱投影機在國內的代理模式轉為大區和城市總代，在剛剛結束的三菱電機投影全國總代會上，此種模式為三菱帶來的好處逐一顯現。渠道層次關系和內耗都在不同程度的降低，三菱的品牌直接服務能力變的更強，渠道體系反應更為迅捷，品牌和渠道的關系由于距離縮短也變得更加親密，致使三菱和渠道、渠道和客戶關系前所未有的緊密。而這些轉變最直接的影響就是助力三菱品牌無論是在市場、產品和新型技術上均取得了不俗的成績。

    宏基在新一年度的渠道商大會也表現出與現有合作伙伴神州數碼的愉悅合作。09年開始宏碁進一步優化自己的渠道格局，投影機市場渠道戰略取經于成功的PC產品市場的優秀經驗。調整過后的宏基投影機已擁有清晰的渠道體系，降低內部能耗快速的客戶服務反映，讓渠道戰略顯得更加完美，宏基也表示要和渠道構造一個“黃金搭檔”的神話。

    在總代中，神州數碼無疑成為佼佼者，代理Epson、NEC、夏普、明基等知名品牌，同時也發展自有晨星品牌，神舟數碼的分銷能力在被PC市場認可后，得到了投影機的絕對認可，由此也可看出，投影機作為IT外設品已不可避免的與IT渠道走向融合。

    可以看出2010上半年渠道漸入平穩，大的渠道變革鮮有出現，而推動渠道一直前行的力量中，可以看到臺系品牌日漸崛起，正是他們讓今年投影機市場突破百萬臺的銷售業績不再是白日做夢。

群雄大戰 百萬神話只差一步

百萬神話只差一步

    2009年中國投影機市場整體出貨量達到89萬臺，銷售額為81.0億元人民幣，面對2010年經濟形勢的好轉，自3月份起，各大品牌一路高歌猛進為自己定下了“大躍進”似的銷售目標：雅圖銷售目標14萬臺、三星銷售目標10萬臺、日立銷售目標18萬臺、NEC銷售目標14萬臺……根據各廠商的目標，保守估計2010年中國市場的整體出貨量至少應達到一百萬臺。全球投影機銷量每年以35%左右的速度增長，而中國投影機市場遠低于這個數字，近年只保持20%左右的增長。 在中國市場上，投影機的品牌多如繁星，叫得上來的約有五、六十個，知名的品牌如愛普生、日立、索尼、明基、宏基、奧圖碼等，囊括美系、日系、臺系、大陸本土產四大陣營，品牌精彩紛呈。但就在這么多品牌中，卻沒有一家立于主導地位。在東芝作為行業巨頭退出市場后，中國這塊行業蛋糕，正上演著群雄大戰。

    在品牌陣營中，一些品牌的退出、弱小品牌的淘汰都為其它品牌帶來更大的發展空間，必將讓市場格局重新劃分。東芝的淡出削弱了日系品牌在中國市場的勢力，同時卻給了臺系品牌一個很好的機會。

    臺系品牌宏基所公布上半年財報中顯示，投影機銷售額在上半年實現了120%的增長，超額完成了半程計劃，全年的銷售目標也已經由6萬臺調整為7萬臺。

    作為國內知名的臺系品牌之一明基，在2008年以近10%的占有率躍升國內前三甲之后，在2009年更取得了連續兩個季度榮登中國市場第一的好成績。在上半年早些時候，明基中國營銷總部總經理洪漢青表示，“投影機這個市場，前幾名的差距并不大，可能第一名和第二名只差零點幾個百分點，然后后面的差距也很小，這就表示，我們是有機會拿到第一名。”此話未出多久，在2010上半年明基投影機與全體代理商伙伴攜手沖刺，細分市場，并針對教育、行業等重點市場做足功課，最終以12.74%的市場占率稱雄中國市場，奪得半程冠軍。

    明基不僅奪得了市場銷售的冠軍，在電腦商情在線進行的上半年投影機市場品牌關注度排行榜調查中也以16%的份額摘得頭籌，愛普生與索尼奪下了品牌關注度的二三名。

    從此表中即可看出，占據品牌關注度前十名中超過半數的席位為日系品牌，由此可見，日系陣營在投影機市場仍然是主力軍，臺系品牌拔得頭籌，代表這個陣營的迅速崛起，紐曼為國產品牌掙得席位且還有前進的空間，而美系品牌已經淡出最受關注品牌的陣營。

    在Q1、Q2均為淡季的投影機市場，各廠商均有不俗表現，在采購旺季Q3來臨的下半年，投影機的銷量應該會迅速增加，百萬臺的神話能否實現，是否之差臨門一腳？

    臺系陣營的崛起更為產品市場注入了新鮮血液，帶來了許多新技術和新理念。其中，大力推廣3D投影技術，細分產品市場，臺系品牌功不可沒。

3D投影機在終端應用上還存在著一些障礙

    爽約的3D

    一入2010年，一部3D巨制影片《阿凡達》火了半個地球，這部電影激活了很多人的3D夢想，其中也包括投影機廠商。在英偉達、優派試水3D投影機后，宏基、奧圖碼等幾乎所有投影機廠商均推出3D產品拼搶3D市場，可以說2010年是3D投影機的啟動年。接下來的世界杯更是讓3D投影機備受關注，雖然只有部分賽事進行3D轉播，但這無疑讓3D投影機的應用道路和被認可度更加廣泛，多個廠家已經將3D投影機作為未來的發展重點，積極進行產品布局。

    就上半年的情況而言，雖然3D投影機被投以極大的關注目光，但是還未能實現真正的成功。首先可以看到，3D技術目前還不成熟，3D投影機的工作原理決定了在輸出3D畫面時要損失部分亮度，而提高了機器的亮度又會損害畫面的對比度，致使畫面的層次感和細節都遭到打折。所以3D投影機在亮度與畫面對比度做不到兩全其美，致使它的顯示效果達不到完美的狀態。并且，目前市場上現有的3D投影機中，能夠達到全高清1080p分辨率的產品種類非常少，在高清晰度的要求下，這也成為3D投影機目前的一個發展瓶頸。

    其次，3D投影機在終端應用上還存在著一些障礙。用戶在播放3D電影或視頻時，還需要進行一系列比較繁雜的選項設置，而且投影機還對設備和片源情況有一定的限制。正是3D投影機在終端應用存在著缺陷，也就在一定程度限定了其發展，要想真正引領投影機潮流，解決這些技術瓶頸勢在必行。業內如火如荼炒作的“3D時代”始終沒有真正到來，我們是否能通過等待和技術改變迎來真正的“3D高潮”還是只能曇花一現，還有待時間的見證。

    從上半年整體平穩淡然的情況看，下半年投影機市場必將風起云涌，各品牌間的爭奪戰也會愈演愈烈，2010年是否能成為投影機市場風云突變的一年，百萬臺目標是否成為投影機市場的試金石，還要寄期望于下半年的表現。