朱明生向筆者強調，他指的商務型酒店的替代者是網真這樣的技術，不是傳統的視頻會議。因為傳統的視頻會議體驗并不好，它們只是滿足了語言和模糊影像上的溝通，一些溝通中的細節問題并不能完全實現，而在溝通中細節往往是很重要的。而網真則完全的實現了細節上的溝通，已經可以實現商業上苛刻的“完美溝通”問題了。

    網真普及的難題主要出在了價格上。根據思科公布的報價，供兩個人使用的單套設備售價為7.9萬美元，可供12人開會的單套設備售價則為29萬美元。而一位要求匿名的思科高新技術計劃（ATP）合作伙伴公司高層向筆者透露，其實網真90%的部件都印著“Made in China”，包括核心的 65英寸的等離子顯示屏也是中國組裝的，然后運往美國，搖身一變再運回中國，就成了美國進口，還被中國海關判為奢侈品加收30%的關稅。除了賣設備賺取巨額利潤外，思科的很大一部分收入還來自于服務費用。總的來看，網真的成本完全可以降到很低。具體能低到什么程度，則不管是接受采訪的ATP還是思科方面都含糊其辭，不愿意透露具體數額。

    思科網真系統的漫天要價并不是沒有理由。因為它有著現實的需求，而且代表著未來，更重要的是在目前市場上競爭對手太少了。由于很高的技術壁壘，目前這塊市場上思科網真的競爭對手們僅有北電、惠普、寶利通等三五家公司，而且這些競爭對手都保持著非常良性的競爭，更多在體驗的差異化和技術的差異化上競爭，但對于價格策略都保持著驚人的一致——高價。其實，不管是思科還是另外幾家的做法都非常容易理解。作為上市公司，不管是CEO和管理層都愿意做到細水長流，讓收益穩步增長，而不是短時間內迅速爆炸性增長，把藍海市場變為紅海，讓增長無法持續，那只會給自己帶來麻煩。在這種情況下，幾大廠商都沒有理由沒有動力去主動降低價格，大家都維持在暴利水平，市場就達到了一個相對均衡。思科全球執行副總裁兼首席發展官Charles Giancarlo在2007年時曾表示，2010年上海世博會的時候，將推出第一款家庭網真系統，價格大約是1000美元�，F在上海世博會馬上就要落幕了，似乎享受著現有暴利的思科已經不再準備兌現諾言。

    這就形成了一種尷尬，一方面思科和其他巨頭們堅持不降價，高昂的售價使市場難以打開，只能通過加強銷售的力量去搶奪有限的市場。另一方面，它們又對新進入者心情復雜。如果它低價進來，思科們可以獲得更多的客戶，但也會降低產品的利潤率。不過思科已經做好了準備。2010年，思科斥資30多億美元完成了對視訊會議領域第一大廠商騰博視通的收購，通過這次收購，思科已經擁有了高端、中端和低端等各種各樣的網真產品和視頻設備，彌補了它在低端產品線上沒有產品的致命缺陷。而今的思科已經成為整個行業里，不管是技術、還是設備種類、還是價格都極具競爭力的廠商。如果有低端破壞性創新者闖入網真領域，它馬上也可以還以顏色。而今，思科所做的就是在走馬圈地攫取暴利的同時，嚴陣以待新對手特別是低端破壞性創新競爭對手的降臨。

    與網真市場的微妙相比，而商務型酒店就顯得更加尷尬�，F在，經濟型快捷連鎖酒店正面臨著發展的良機。全國的33萬個住宿單位中，星級酒店僅有一萬兩千多家，這意味著剩下的32家酒店里仍有大量不規范的酒店，而目前僅有數千家規模的經濟型快捷連鎖酒店的發展空間還是非常大。但目前旅游人士中商務出差人士超過一半以上，這意味不管發展空間潛力的經濟型快捷連鎖酒店，還是星級酒店，還是亟待規范的其他酒店都面臨著同樣的難題——如何面對未來商務出差人士減少的挑戰？當網真不降價時，它們恐懼著它降價的那一天，戰略和業務選擇上面臨著兩難。盡管可能還有利潤，甚至是高額利潤，但到底是擴張還是收縮？到底是加盟還是直營？到底是全力搶占度假型酒店還是在商務型酒店上繼續耕耘？但網真降價的風潮一旦來臨，方向已經明確時，留給它們的選擇則更加殘酷：是繼續慘淡經營還是轉作其他用途？

    這種嚴重不對稱的競爭客觀上像極了一場貓逮老鼠的游戲。當貓逮住了老鼠時，并不急于吃掉老鼠，而是把它玩來玩去，當貓沒有了興趣時，才會把老鼠咬死吃掉。在這樣現狀下，商務型酒店“人為刀俎，我為魚肉”，所做的只能是靜靜的等待。我們還在津津樂道于經濟型酒店的迅猛發展，酒店集團的紛紛上市，各種數據也都在論證中國酒店行業的美好前景，足以顛覆產業半壁江山的陰影卻已經悄悄的慢慢的彌漫開來。除了唏噓，我們還能做些什么？