優(yōu)派依靠方案整合在商用大屏市場(chǎng)立足

    “在整個(gè)行業(yè)里面，今年已經(jīng)商用顯示市場(chǎng)出現(xiàn)了、優(yōu)派、松下、NEC、夏普、LG、飛利浦、三菱等這些國(guó)際品牌，這些品牌的出現(xiàn)，無(wú)疑讓整個(gè)大屏商用市場(chǎng)是更加的熱鬧，但同時(shí)也帶來(lái)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)目前市面上的幾個(gè)主流大屏幕顯示器品牌，優(yōu)派在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)入來(lái)得是稍微晚了些，但我們來(lái)得晚，并不意味著落后他們。” 姚剛告訴投影時(shí)代，商用大屏是一個(gè)專業(yè)型產(chǎn)品，客戶購(gòu)買這一類產(chǎn)品，并不是簡(jiǎn)單購(gòu)買產(chǎn)品本身，而是希望通過(guò)這一些大屏顯示產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更多的功能，因此優(yōu)派在商用大屏市場(chǎng)要聯(lián)合大恒創(chuàng)新通過(guò)更完善的解決方案去真正贏得終端客戶的實(shí)際需求。也就是說(shuō)，跟其他商用大屏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，不會(huì)一味的去通過(guò)某個(gè)單一的性能指數(shù)或者價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)優(yōu)派專注于顯示器市場(chǎng)積累，做出差異化的產(chǎn)品和解決方案，才能在市場(chǎng)上以最快的速度趕上并超越競(jìng)爭(zhēng)品牌。

    “要深耕商用大屏幕顯示市場(chǎng)，不僅僅只比拼的是賣產(chǎn)品，更重要的要為針對(duì)對(duì)用戶端需求提供“賣方案”的新營(yíng)銷理念。優(yōu)派不斷圍繞終端用戶實(shí)際應(yīng)用的需求，跟渠道合作伙伴一起通過(guò)硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購(gòu)前期，困擾用戶的需求調(diào)研、解決方案論證等難題。”姚剛說(shuō)。目前，優(yōu)派針對(duì)不同的細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)提供了監(jiān)控、視頻會(huì)議、信息發(fā)布、觸摸屏、戶外廣告機(jī)、傳媒廣告行業(yè)等多種解決方案，確保為用戶帶來(lái)更多樣的大屏幕顯示方面的多樣性的需求。

    另外同時(shí)面對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)派也在逐漸朝為用戶提供整套的解決方案努力。其實(shí)從一開始，優(yōu)派賣的就不只是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)整合型的解決方案。優(yōu)派在今后還會(huì)積極努力研發(fā)出擁有更高附加值的商用顯示的解決方案，滿足不同終端用戶的實(shí)際需求。

    “如何滿足客戶個(gè)性化需求是各廠商不得不仔細(xì)思考的問(wèn)題。”姚剛表示。要想在商用市場(chǎng)勝出，優(yōu)派的成功經(jīng)驗(yàn)是仔細(xì)分析不同行業(yè)用戶的應(yīng)用特點(diǎn)，執(zhí)行差異化策略，以確保用戶能夠獲得最佳的應(yīng)用感受，并節(jié)約采購(gòu)和維護(hù)成本。