優派依靠方案整合在商用大屏市場立足

    “在整個行業里面，今年已經商用顯示市場出現了、優派、松下、NEC、夏普、LG、飛利浦、三菱等這些國際品牌，這些品牌的出現，無疑讓整個大屏商用市場是更加的熱鬧，但同時也帶來了更激烈的競爭。相對目前市面上的幾個主流大屏幕顯示器品牌，優派在國內市場的進入來得是稍微晚了些，但我們來得晚，并不意味著落后他們。” 姚剛告訴投影時代，商用大屏是一個專業型產品，客戶購買這一類產品，并不是簡單購買產品本身，而是希望通過這一些大屏顯示產品能夠實現更多的功能，因此優派在商用大屏市場要聯合大恒創新通過更完善的解決方案去真正贏得終端客戶的實際需求。也就是說，跟其他商用大屏競爭對手相比，不會一味的去通過某個單一的性能指數或者價格去競爭，而是通過優派專注于顯示器市場積累，做出差異化的產品和解決方案，才能在市場上以最快的速度趕上并超越競爭品牌。

    “要深耕商用大屏幕顯示市場，不僅僅只比拼的是賣產品，更重要的要為針對對用戶端需求提供“賣方案”的新營銷理念。優派不斷圍繞終端用戶實際應用的需求，跟渠道合作伙伴一起通過硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。解決了采購前期，困擾用戶的需求調研、解決方案論證等難題。”姚剛說。目前，優派針對不同的細分應用市場提供了監控、視頻會議、信息發布、觸摸屏、戶外廣告機、傳媒廣告行業等多種解決方案，確保為用戶帶來更多樣的大屏幕顯示方面的多樣性的需求。

    另外同時面對行業內的競爭，優派也在逐漸朝為用戶提供整套的解決方案努力。其實從一開始，優派賣的就不只是一個產品，而是一個整合型的解決方案。優派在今后還會積極努力研發出擁有更高附加值的商用顯示的解決方案，滿足不同終端用戶的實際需求。

    “如何滿足客戶個性化需求是各廠商不得不仔細思考的問題。”姚剛表示。要想在商用市場勝出，優派的成功經驗是仔細分析不同行業用戶的應用特點，執行差異化策略，以確保用戶能夠獲得最佳的應用感受，并節約采購和維護成本。