國際化步驟：從產品、市場到產業布局

    主持人：最后一個問題是創維的國際化，現在，國際市場、海外市場對于創維的貢獻有多大？未來策略是什么呢？

    張學斌：海外市場目前來講對創維的貢獻大概在20%左右，不是很大，比例不是很高，但是未來成長空間我們認為是非常大的。創維海外的國際化戰略可能和其他的品牌不一定相同，我們是根據我們的情況，首先我們認為國際化，第一產品要能國際化，你的產品好。因為我們賣產品，產品解決消費者需求，產品作為一個載體解決消費者需求。首先要把產品做好，所以我們還會堅持致力于把產品做好，從原來的做好產品，一定要發展到做精品，把產品做得非常精。

    很多國家發展歷程，很多品牌，很多企業發展歷程也是這樣的，比方說三一，三一在幾十年前也是做代工的，做自己的品牌也是，品牌質量不好，當然后來它下定決定做產品，把產品做好，所以品牌成為全球的品牌。所以，我們首先產品要能夠全球化，你的產品要適應全世界所有消費者，各個地區消費者的需求，這是第一個做的，真正我們投入最多的，關注最多的首先是做產品。

    第二，市場要全球化，有了好的產品，全球市場非常大，你要看到中國的企業。我們心很大，有人講你的心有多大，你的事業空間就有多大，是這樣講，但是絕對不是一天你想馬上就能實現的。我們希望能夠占領全球市場，但是不是所有市場都能夠占領，你要分步驟的去走，哪些市場是我們風險比較小，投入比較小，我現在這種能力是可以做的，哪些是我們不能做的，我們不能指望一天就成為一個全球品牌。不要去做這種夢，我們也不做這夢。所以第二就是市場的全球化，比方我要分市場，慢慢看哪些市場是我戰略性的先進去，逐步的擴大。

    主持人：創維覺得哪些市場，哪些國家和地區可以進入？

    張學斌：首先我們品牌影響力是有限的，我可能會爭取對品牌偏好度相對比較低，或者他對我們品牌比較了解的，這個地方我們要做自己的品牌。我們在東南亞地區，我們做自己的品牌。比方我在美國我是做自己的品牌，為什么美國做自己品牌？美國本土是沒有這個品牌的，他都是外來的牌子，外來的牌子好像民族偏好是沒有的。在非洲有些地方我們做自己的品牌，它本身自己沒有。

    對一些強勢的，比方說歐洲，飛利浦很強，湯姆遜原來也很強，你要做很難。你要到日本做中國的品牌賣不了的，你要到韓國做自己的品牌完全賣不了的。所以這些地方我們往往通過戰略客戶，在當地非常有影響力的品牌，讓我們跟他做ODM，首先通過產品賣到全世界，了解全世界消費需求，把產品做好了，在一步步做市場全球化，第二步才是市場的全球化。

    第三個，就是產業布局全球化。有了這個市場才可能設個廠，設廠是要成本的，外國人請來以后要送走他是很難的，所以你如果沒有一個大的市場在那個地方發展起來，沒有一個好的品牌，你想養那個工廠養得起嗎？養不起的。有的時候叫機會主義，短期行為。一看關稅高，搞個廠躲避一下關稅，其實躲了關稅有一個長期的負擔，那很難做的。我們有很多企業在外面建了廠，以為那里關稅低一點，可以生存，其實很難生存，不能掙錢。如果企業業務不能掙錢，怎么生存，怎么發展呢？所以我們產能布局，你的布局，最后才能走到資本的全球化。

    所以我們創維是要一步一步，因為創維一直以來堅持比較穩健的經營策略，我們要看風險，一定要控制好風險，因為企業最怕大起大落，所以我們做企業不希望大起大落。我們當然希望一條直線往上走，當然這也做不到，起伏是可以的，但是不能冒太大的風險，讓你承受不了這種風險，也許你就有死亡的危險了，所以我們國際化，或者我們全球化基本思路是這樣的。

    正是因為這樣，我們每年保持穩健的一種經營方式去做海外市場，總體來講，我認為海外市場我們是比較健康的。

    主持人：最后一個問題，我看有一個報道，說創維機頂盒可能會分拆在內地上市，這方面的步驟能不能透露一些呢？

    張學斌：這個工作我們是在做，是有這個計劃，把機頂盒分拆出來。因為機頂盒本身這塊業務一個是有相對獨立性，而且它的成長空間也非常大，從普通的，到高清的，到互動的，因為它和運營商推的服務內容是緊密結合的，而且是非常個性化的，應該講個性化的這種機頂盒是不能夠內置到電視里面去的。就像我們手機一樣，經常會推一個新的視頻來了，要換一個手機，電視不能經常換，手機可以換的。所以它還是要通過一個盒子，當然這個盒子本身會做得以后技術會越來越高，這個業務本身是非常成長空間的。我們在國內市場是做第一，但是海外市場我們做不到，海外市場我們以前不太關注這個市場。因為以前做機頂盒的海外市場什么企業都有，那些小企業也有，市場很亂，但是今年金融危機來了以后，對我們企業是一個非常好的機會，今年我們海外市場增長了三倍，成長了三倍。因為很多小企業做不了嘛，因為危機來了，人家不找小企業怕，怕今天可以供貨，明天就沒有了，所以他找大品牌，再加上我們已經成功進入很多國家的運營商，這個市場是非常穩定的，這塊業務我們有義務做分拆。分拆有這個計劃是一回事，什么時間能夠真正的上市，那有很多因素的影響，所以說我們現在計劃在進行之中。

    主持人：張總的經歷非常豐富，從80年代參加高考，到后來下海，在海南、深圳工作，整個經歷反映了中國幾十年的社會制度變遷，包括科技的變化。您能不能談談個人人生經歷里面有什么樣的線索，你有沒有總結過？

    張學斌：我相信，我們這一代人生活經歷，能夠反映中國最具變化的30多年。在改革開放以前，中國經濟是比較落后的，那個時候我們都是為溫飽而努力，因為中國人民自發的這種改革需求，這個是從農村改革，從小崗村開始，中國的改革是改變了整個中國的社會面貌，非常有幸60年代出生的人能夠趕上改革開放這些年代，當然這個對我們影響是非常非常深遠的。如果是我們假定沒有中國改革開放，那我們這些人今天生活會是什么樣子？也許看到過去三十年沒有什么變化，而改革開放三十年以后這個變化是如此的大，使得我們以前很多想都不敢想的事情變為了現實。

    從我個人來講，從一個農村孩子能夠走到今天，這也是反映了中國社會變革和人民生活的變化，我是這樣來理解的。

    主持人：最后祝賀創維以后做大做強，今天非常感謝張總來到我們欄目，提供了非常豐富的信息。今天節目到此結束，謝謝張總。

    張學斌：謝謝！