渠道變革：城市網絡多元化 農村自建通路

    主持人：您剛才提到中國的液晶面板的國內銷量會達到3000萬是嗎？其實比去年翻一番。

    張學斌：一番還要多，以創維數據來看，我們增長了接近3倍。

    主持人：這個很大的增量，怎么分的？是來自農村市場，還是二三線市場？

    張學斌：增長最大是農村，三四級市場是增長最大的，因為一二級市場平板的導入比較早，還是在增長，但是增長的速度不如農村，因為農村當然原來基數比較小，增長比率肯定高。

    主持人：這跟家電下鄉有關系嗎？

    張學斌：有關系。我想液晶的增長是兩個方面，第一，從電視的總量來看，今年并沒有增長，從電視銷售總量來看，結構上變化了，CRT迅速的萎縮，以創維為例，我們是百分之八十幾的比率都是液晶，CRT已經占到百分之十幾，銷售占到5%，都不到了。所以這是結構變化是最重要的。

    當然，家電下鄉和以舊換新，尤其是家電下鄉。因為以舊換新剛剛開始，家電下鄉已經持續了一段時間，對推動農村液晶電視銷售應該說是起到促進作用，催化劑的作用，讓它一下子燃起來了。

    主持人：另外我想問銷售渠道問題，因為在大中城市像國美、蘇寧這樣家電連鎖賣場，可能控制很多這樣的通道以后，我看您剛才也講到在大中城市利潤率是很低的。對彩電廠商來講，在農村，或者二三線市場，創維是怎么走這個渠道的，是自建渠道，還是有什么方式？

    張學斌：有兩個問題。首先講城市市場，城市市場，應該說家電連鎖是一種新興的，或者說一種新的業態，它的發展歷程實際上大概算起來就十年時間吧。它之所以能夠如果快速的成長，應該說他代表了先進生產力，為什么呢？他把中間渠道壓縮了，對于整個產業鏈來講，對消費者來講，是大家樂于接受的，非常歡迎的一種新的業態形式。我相信家電連鎖這種方式還會持續的發展，當然它會不會經營上有改變，盈利模式會不會有改變？我相信也許會隨著市場變化有改變的。不管怎么講，這種新興的渠道模式，或者業態，仍然是非常具有生命力。最后一定會尋找到各方都能有利益的一種方式。

    你想，它是一個產業鏈的一個環節，如果這個環節不能為產業鏈上所有各方帶來價值的話，那么這種方式肯定是一種落后的，它會被淘汰的，它既然是一種先進的，我相信一定會能給各方帶來價值。

    主持人：會有新的渠道崛起嗎？在城市？

    張學斌：現在沒有看到新的渠道，但是我們看到渠道多元化已經出現。比如超市的液態形式，家電銷售增長非常快，比方說以一些傳統的渠道，比方說百貨，現在家電部門業務調整以后，也是呈一個快速恢復的狀態。另外還有像網上，互聯網的銷售，這種方式成長也非常快，我們看到北京有京東商城，有星期天，有四季電器，非常快，我們看淘寶，淘寶現在成長都快。

    越來越多人就能夠接受在網上去購物，也許網上購物這種方式是未來另外能夠有非常快成長速度和大的成長空間的一種新的業態，因為它更能夠省成本，為什么說家電連鎖能夠受到大家歡迎，是因為跟傳統的渠道模式相比，它更加的高效，成本更低。我們看到網絡應該是更高效的，成本更低，我相信未來它也是一個非常有發展前景一種的新的渠道模式，這是從城市來看的。

    那么農村對創維來講，我們還是沒有自己去建真正的渠道，但是我們自建通路，我們的終端不是自己開的，但是我們通過自建的通路，能夠有效的管控到終端，這是我們一直以來的策略，因為全中國市場那么大，你要每一個點開專賣店，應該說管理難度非常大，成本投入也是非常高的。因為每個地方市場又不一樣，環境不同，你要去管理是非常難的。那么這些地方往往是適合于那些小規模作戰的，游擊作戰方式比較容易。我們簡單的發票問題都很難搞，消費者那么多發票怎么開？那些個體的夫妻店，可能是不開發票的是包稅的。所以我們沒有直接去終端建終端的銷售點，但是這個通路是我的，我們已經把我們辦事處設在這些一線，讓我們能夠有效的指導和管控終端，我們認為這種方式還是比較適合中國國情和創維的實際情況。