中國企業(yè)機(jī)會大

    金融危機(jī)給LED企業(yè)帶來哪些不利影響，應(yīng)該如何應(yīng)對？電子元件技術(shù)網(wǎng)通過名人訪問，站在成功和經(jīng)驗(yàn)上看市場、看機(jī)會，看問題。雷曼光電主要從事LED封裝和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)，顯示屏器件是其主力產(chǎn)品，以出口北美、歐洲市場為主。電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師對話深圳雷曼光電科技有限公司總經(jīng)理李漫鐵，分享雷曼的成功、挑戰(zhàn)和思考。

    “其實(shí)金融危機(jī)給國產(chǎn)LED企業(yè)帶來了發(fā)展壯大的機(jī)會”，在談到金融危機(jī)對企業(yè)發(fā)展的影響時，李總這樣說。

    目前，LED行業(yè)的現(xiàn)狀是：日亞，CREE等LED大廠，由于發(fā)展LED較早，在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。但是，隨著積極從事研發(fā)生產(chǎn)，國內(nèi)企業(yè)的LED產(chǎn)品性能已經(jīng)接近這些大廠的水平。在美國市場，本身有很多本土品牌，原來在美國占70~80%的市場份額，而國產(chǎn)器件在美國市場占有率僅為15%左右。

    “去年第四季度因?yàn)榻鹑谖�機(jī)影響，雷曼也沒有達(dá)到預(yù)期的增長目標(biāo)”，談到去年金融危機(jī)影響，李總坦言，主要原因有兩個，首先是金融危機(jī)本身，使得顯示屏市場萎縮，另外美元貶值厲害，造成營收縮水。

    但是經(jīng)歷了去年下半年的下滑，今年雷曼保持增長的情況，找到了一些增長點(diǎn)：

    受金融危機(jī)影響，LED產(chǎn)品的原材料價格下降，尤其LED半導(dǎo)體芯片價格的快速下降，降低了LED的應(yīng)用價格門檻，加快LED產(chǎn)品的應(yīng)用進(jìn)程。

    金融危機(jī)使得一些客戶更加傾向于購買物美價廉的產(chǎn)品，具有良好性價比的中國制造產(chǎn)品更有用武之地。這反而是我們的機(jī)會。

    另外，即便因金融海嘯而沒有擴(kuò)大，中國的LED優(yōu)質(zhì)光電產(chǎn)品也可以去搶占其它國外知名品牌的份額，這一塊極具潛力。

大力發(fā)展自己的LED封裝技術(shù)

    金融危機(jī)中也有機(jī)會是沒錯，但是，機(jī)會也要憑借實(shí)力去爭取。而實(shí)力是建立在國產(chǎn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量提升的基礎(chǔ)上的。

    對于LED產(chǎn)業(yè)來說，目前普遍認(rèn)為最大的難點(diǎn)是位于產(chǎn)業(yè)最上游的高端的芯片和外延片制造，這部分也是利潤最高的。對于這點(diǎn)，李總有不同看法，“我不認(rèn)為芯片和外延片是最難和最賺錢的。當(dāng)然日亞和Cree是賺錢的，但是目前的臺灣和大陸芯片外延并不好賺錢，價格不高，利潤不高，但促進(jìn)了中國LED的普及和發(fā)展。上游芯片外延技術(shù)目前已經(jīng)趨同化和普及化，中國與國外差距不大，只是品牌歷史差異大�！�

    “LED封裝（特別是高端產(chǎn)品封裝）具有一定技術(shù)含量的”，據(jù)李總介紹，對于器件整體表現(xiàn)芯片只占50%，另外一部分主要在封裝上，所以說，在選LED器件的時候不但要注意LED芯片，還要看封裝的技術(shù)。LED封裝涵蓋了材料學(xué)，光學(xué)，電子學(xué)等幾門科學(xué)技術(shù)。以LED顯示屏封裝應(yīng)用為例，主要關(guān)注以下幾個方面，

    紅綠藍(lán)LED衰減一致性控制

    散熱設(shè)計，散熱結(jié)構(gòu)和散熱材料的選擇很重要

    LED亮度和色度一致性，決定于光學(xué)設(shè)計等方面

    據(jù)李總介紹，雷曼的LED橢圓形透鏡設(shè)計，在不同角度配光效果看到的色彩一致性和白平衡特性優(yōu)異。雷曼長期積累，從材料選擇，散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計入手，制造工藝做保證，在LED封裝的散熱方面，在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。另外，在封裝的工藝設(shè)計和應(yīng)用設(shè)計方面，積極申請專利，目前有12項(xiàng)LED專利。

    對于日亞，CREE等LED巨頭，他們既做LED芯片也做LED封裝，有很多芯片技術(shù)是獨(dú)享的。僅從事LED封裝的國產(chǎn)品牌的不具有這一優(yōu)勢，所以需要對各種芯片做了更多的研究，可靠性試驗(yàn)。

    立足國產(chǎn)芯片，做差異化產(chǎn)品

    對于上游的LED芯片選擇上，目前國內(nèi)幾家LED芯片制造企業(yè)的產(chǎn)品很不錯，已經(jīng)達(dá)到了國際水平。所以在芯片選用上，雷曼優(yōu)先選用國產(chǎn)芯片為主，并兼顧客戶要求，做到差異化市場。雷曼的很多成功應(yīng)用的LED顯示屏都使用了國產(chǎn)器件，比如著名電視臺CNN和有線收費(fèi)電視HBO總部大樓標(biāo)志上的LED顯示屏，以及中央電視臺的同一首歌的舞臺上的LED顯示屏等。

    另外，白光LED封裝技術(shù)有帶專利和不帶專利的兩種，帶專利的產(chǎn)品成本可能是不帶專利產(chǎn)品的2倍以上，我們也會把這一情況向客戶說明。

    政府的引導(dǎo)作用

    談到LED產(chǎn)業(yè)的前景和國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，李總認(rèn)為：LED產(chǎn)業(yè)在全世界都是朝陽產(chǎn)業(yè)，中國在這個產(chǎn)業(yè)是具有很好的機(jī)會趕超日本、美國及臺灣的。但平均產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平趨于普及化。因此，中國政府把LED產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)能夠趕超世界水平的新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來扶持。

    至于國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，僅從媒體宣傳就可以看出其火熱程度。但是，進(jìn)來的企業(yè)越來越多，競爭白熱化，企業(yè)魚龍混雜。價格戰(zhàn)使得很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，市面上一些LED顯示屏甚至在使用一兩年就因?yàn)長ED失效出現(xiàn)花屏現(xiàn)象。這一市場狀況亟待改變。

    其次，國內(nèi)很多大型投標(biāo)項(xiàng)目，LED產(chǎn)品都是定制使用日亞、CREE等品牌。其實(shí)很多LED產(chǎn)品，國產(chǎn)高端產(chǎn)品已經(jīng)同國外品牌接近，而且價格相差一倍，希望政府能對市場引導(dǎo)，更多支持國產(chǎn)品牌。

    在LED產(chǎn)業(yè)扶持的問題上，目前政府扶持資金80%的錢花在了上游外延和芯片上，對中游封裝和下游應(yīng)用扶持不夠，并簡單認(rèn)為只有上游才有技術(shù)含量，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展失衡，最需扶持的中下游企業(yè)得不到雪中送炭。其實(shí)中游封裝和下游應(yīng)用同樣具有一定的技術(shù)含量，而且政府扶持資金投入的杠桿效應(yīng)更加明顯。