不知道大家是否還對投影機行業年初的超級大單還留有印象，但它至少又印證了投影機行業市場“渠道為王”的鐵律，無論是總代制還是區域代理，投影機這樣的窄眾型消費產品離開渠道將很難生存，雖然網購等方式已經開始逐步興起，但想要撼動傳統渠道還遠遠不夠。

　　3月31日，以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚”為主題的“愛普生2009年投影機經銷商大會”在北京隆重舉行。來自愛普生公司的高層及愛普生投影機部門的人員，與來自全國各地的百余名經銷商齊聚一堂，共商發展大計。愛普生在08年雖然在細分市場地位穩固，但整體排名滑出前三這是他們很難接受的，而大獲成功的“日立-鴻合”在年初的續約更加讓人感嘆他們的效率。

　　而相比愛普生，也許NEC才最是失意，自心比天高的提出三年內實現“4-3-1”的計劃，但總代的選擇還需慎重，短時間內連續更換不僅讓其銷售業務下降，更重要的是信心和忠誠度的流失將難以挽回，而此次選擇東方中原代理商教產品，也會讓其起步變得更加艱難，東方中原要幫助NEC逆轉頹勢可能也非短期之功。

　　近期佳杰的確有些背，先是普羅米休斯與之分道揚鑣，然后NEC也另結新歡，但很久以來投影品牌與渠道商之間的分分合合就不是什么新鮮事。重要的是在09年投影機的銷售不斷走向多樣化的今天，神碼，鴻合，佳杰這些渠道領域的巨頭應如何應付多變的市場和廠商的需求？日立，松下， NEC公司這些投影巨頭如何利用總代優勢殺出重圍？這些才是09年渠道的最大看點。