德州儀器遭遇多家圍剿

　　本周（2009.03.29-04.03）是具有轉折性概念的一周，在傳統黃金周分拆以后，自4月初開始我們就開始熱身，準備迎接行業銷售的一個小高峰。雖然我們無法預測假期制度的改變和經濟環境對于消費習慣的影響如何，但如果不能很好把握4月的話，相信對于全年的部署而言，也許都是一個損失。

DMD壓力倍增

　　首先本周的最大看點來自于數字影院產品，隨著3D技術的升溫，電影行業的數字化進程得以再次提速，而外部經濟的影響尤其使得這一部分競爭加劇，因此最近我們可以看到雖然主流市場新品推出之前，工程產品的搶灘戰役已經打響。

　　率先發難的是索尼，我們知道索尼對于4K投影產品的重視，不僅僅是因為SXRD技術和對于家用市場的影響，電影的數字化也是重要契機，而且索尼在電影行業的優勢更是不容忽視，正是如此索尼在上周正式宣布將與AMC簽約合作，為其提供多達5000套的設備，并直追德州儀器。

　　工程產品領域一直是DLP的強勢所在，因此陣營的龍頭德州儀器TI也不會坐視。近日，TI就在ShoWest上宣布最新的影院電子平臺，該平臺將從2010年起由科視、巴可和NEC三家認證OEM廠商在全球商業電影院內進行部署，最重要的是，該技術平臺劍指3D的思路使其又有了上演“王者歸來”的資本，而索尼的3D概念依然還停留在初級階段……

這個顏色搭配很容易讓人想起3LCD

　　當然，能夠稱得上高端的不僅僅是工程投影機產品，微型投影機領域同樣不容有失，但繼“3M組合”之后，Syndiant也躍躍欲試，希望在上游市場分一杯羹，它不僅開發成功小尺寸芯片，而且還有意愿繼續加大研發力度，挑戰一下“業內權威”。很明顯，站在TI對面的，Syndiant不是第一個，肯定也不是最后一個。

得渠道者得天下 暗戰繼續

　　不知道大家是否還對投影機行業年初的超級大單還留有印象，但它至少又印證了投影機行業市場“渠道為王”的鐵律，無論是總代制還是區域代理，投影機這樣的窄眾型消費產品離開渠道將很難生存，雖然網購等方式已經開始逐步興起，但想要撼動傳統渠道還遠遠不夠。

　　3月31日，以“贏天下誰與爭鋒，匯群英逆勢飛揚”為主題的“愛普生2009年投影機經銷商大會”在北京隆重舉行。來自愛普生公司的高層及愛普生投影機部門的人員，與來自全國各地的百余名經銷商齊聚一堂，共商發展大計。愛普生在08年雖然在細分市場地位穩固，但整體排名滑出前三這是他們很難接受的，而大獲成功的“日立-鴻合”在年初的續約更加讓人感嘆他們的效率。

　　而相比愛普生，也許NEC才最是失意，自心比天高的提出三年內實現“4-3-1”的計劃，但總代的選擇還需慎重，短時間內連續更換不僅讓其銷售業務下降，更重要的是信心和忠誠度的流失將難以挽回，而此次選擇東方中原代理商教產品，也會讓其起步變得更加艱難，東方中原要幫助NEC逆轉頹勢可能也非短期之功。

　　近期佳杰的確有些背，先是普羅米休斯與之分道揚鑣，然后NEC也另結新歡，但很久以來投影品牌與渠道商之間的分分合合就不是什么新鮮事。重要的是在09年投影機的銷售不斷走向多樣化的今天，神碼，鴻合，佳杰這些渠道領域的巨頭應如何應付多變的市場和廠商的需求？日立，松下， NEC公司這些投影巨頭如何利用總代優勢殺出重圍？這些才是09年渠道的最大看點。

發力教育 三星完善產品線

　　日前，三星投影機正式發布了兩款型號分別為“SP-L200W”與“SP-L250W”的教育投影，這是繼去年10月份之后，三星投影機又一次大規模發布新品。據悉，此次發布的兩款L系列新機定位于“教育與大型會議應用”，并與SP-L300W共同組成了三星投影機的“教育家族”。業內專家表示，三星投影“教育家族”的推出，不僅完善了現有的產品線，優化了產品結構，更增強了整體競爭力，同時也標志著三星投影機欲發力教育領域。

三星教育投影SP-L200/250W

　　據了解，此次發布的SP-L200W與SP-L250W的最大特點在于，兩款機型的亮度分別為2000流明和2500流明，從而彌補了三星投影機在這兩個價格區間產品種類的不足，使目前的產品覆蓋力度得到進一步的提升。尤其是商教領域，三星所以在顯示產品領域呼風喚雨，而在投影機行業相對平淡，其根本原因是投影機行業難以擺脫教育市場的影響，而這正是三星當前的短板所在。

　　自古得教育者得天下，2008年日立登基雖然讓人意外，但如果你仔細檢查下她在2008年的標單你也許就會覺得這并不意外，三星投影機品牌、性能、渠道等資源都得天獨厚，唯一欠缺的就是教育市場的影響力和產品。雖然這僅僅是個開始，但09年的三星還是很值得期待。