2009年，國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的“多事”之年。金融危機(jī)的外困、利潤危機(jī)的內(nèi)憂；日系陣營的嘩變、臺(tái)系品牌的突起；渠道的更迭、弱者座次的重排……2009年的國內(nèi)投影市場好戲輪番上演。在這一年即將結(jié)束之際，讓我們一起再次回眸不平凡的2009年，或許會(huì)有更多的收獲。

    利潤危機(jī)

    投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的利潤危機(jī)并不是09年一朝形成的事情。09年利潤問題顯著上升為整個(gè)產(chǎn)業(yè)層面的戰(zhàn)略問題的關(guān)鍵點(diǎn)是“金融危機(jī)”的誘發(fā)作用。在金融危機(jī)影響下，特別是09年上半年，投影機(jī)廠商和渠道商在“利潤”問題上遭遇了前所未有的困難。

    06、07、08年三年國內(nèi)投影機(jī)銷量保守口徑統(tǒng)計(jì)分別是38、47、57萬臺(tái)，銷售數(shù)目規(guī)模增長50%以上。而一些較激進(jìn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示08年國內(nèi)投影機(jī)市場銷售規(guī)模接近65萬臺(tái)，三年累計(jì)規(guī)模擴(kuò)張達(dá)80%以上。

    與投影機(jī)市場銷售數(shù)量快速增長形成對(duì)照的是三年來市場銷售額的遲步不前。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 08年和06年比較，國內(nèi)投影機(jī)市場銷售額僅增長了3%。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因是這三年間伴隨投影機(jī)產(chǎn)品市場銷量快速增長的同時(shí)，單品價(jià)位大幅的下滑。這進(jìn)一步導(dǎo)致三年來投影機(jī)市場凈利潤水平的迅速下降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，價(jià)格下降對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品利潤侵蝕的空間達(dá)到三分之一以上。

    投影機(jī)產(chǎn)品因由價(jià)格下降造成的利潤下降顯著存在于商務(wù)和教育兩大市場。這兩大市場占據(jù)投影機(jī)銷售市場總規(guī)模的八成以上。投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格快速下降對(duì)利潤的殺傷在低端教育和政府招標(biāo)市場格外顯著。被稱為“全球投影儀行業(yè)第一大單”，中標(biāo)的達(dá)18000臺(tái)套的安徽省2008年全國文化信息資源共享工程村級(jí)點(diǎn)設(shè)備采購項(xiàng)目合同單臺(tái)套產(chǎn)品（含屏幕音響）的中標(biāo)均價(jià)只有3911元。這一案例足以窺見招標(biāo)工程中投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格下壓的程度。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)投影機(jī)市場價(jià)位3000元左右有的產(chǎn)品銷量占據(jù)整體市場的兩成左右，四五千元的產(chǎn)品則占據(jù)整體市場的三成以上。合計(jì)五千元以下低利潤產(chǎn)品占國內(nèi)整體投影機(jī)市場的多一半。有經(jīng)銷商用，06年一臺(tái)產(chǎn)品能賺（毛利）6000元，09年能賣6000元就已經(jīng)需要求“爺爺告奶奶”了來形容這一市場產(chǎn)品利潤顯著降低的趨勢。

    投影機(jī)產(chǎn)品利潤大幅降低本身并不是構(gòu)成“利潤危機(jī)”的充分必要原因。利潤危機(jī)出現(xiàn)的另一個(gè)原因是“薄利并不多銷”。

    必須著重指出的是，投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的下降是投影機(jī)廠商的主動(dòng)行為。這一行為的基本出發(fā)點(diǎn)是“依靠低價(jià)格撬動(dòng)更大的市場”，尤其是撬動(dòng)商務(wù)零售和中小企業(yè)應(yīng)用市場。然而，投影機(jī)價(jià)格的快速下降并沒有完全達(dá)成從業(yè)廠商們期望中的“市場普及”的愿望。雖然06到08年三年內(nèi)國內(nèi)投影機(jī)市場增幅超過50%，但是銷量的上升并不足以抵消價(jià)格下降對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力的影響。

    08年底到09年初，金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)市場的滲透，在零售商務(wù)和政府采購量大領(lǐng)域均形成了不同程度的資金壓力。這一時(shí)期雖然整體市場成交數(shù)量變化不大。但是更多的客戶傾向于選擇低價(jià)格的產(chǎn)品，市場成交金額出現(xiàn)同比下滑。金融危機(jī)對(duì)投影機(jī)市場的影響在09年一季度發(fā)展到頂峰。拒不完全統(tǒng)計(jì)這一時(shí)期投影機(jī)市場80%的銷量來自于低價(jià)格和中端價(jià)格產(chǎn)品。

    金融危機(jī)對(duì)投影機(jī)市場的影響造成了本來已經(jīng)比較顯著的投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格下降過快與銷量上升緩慢之間的矛盾進(jìn)一步惡化，進(jìn)而醞釀成為了09年國內(nèi)投影機(jī)市場的“利潤危機(jī)”。

    “利潤危機(jī)”是09年國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，也是決定了這一年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出的其他發(fā)展趨勢的最核心因素，并將在未來一定時(shí)期內(nèi)成為國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須被認(rèn)真對(duì)待的根本規(guī)律之一。