渠道體系布局先從一線城市布局

    說到渠道問題，何亮說，專業大屏市場有它的特性，它是屬于偏重整體解決方案的產品。因此不會去奢望如一個小規模的產品一年要賣幾百萬。因此，大恒在對銷售這種產品的渠道商說，讓他們追求的一個是產品的品質、售后，相關的解決方案還有成本還有營銷，綜合考慮各方面，要考核渠道商的整體布局優勢。也就是這樣，目前大恒在專業顯示市場在全國的布局基本上以省會城市和一級城市為單位設立經銷商，首先優先考慮還是說經濟發達地區和有特殊的工業背景的地區。比如我們現在在廣州、上海、南京、浙江、山東、成都、湖南、湖北這些主要的全國華中、華南還有北京這些城市，全都有自己的營銷體系。

    何亮告訴投影時代網，對于商用大屏幕大恒現在推廣渠道時，就不會簡單的選擇一個單純的貿易型的企業，因為像這種產品畢竟它屬于專業市場，很少說我家里拿一個回家打打游戲。所以這種產品主要針對于政府機關比如交通通訊等監控領域，這種公共領域的應用，在這種領域應用的時候，總是客戶需要一些解決方案，因此，希望我們的代理商能給用戶提供了更多的后臺解決方案，為客戶考慮到你怎么用后臺的東西。真正深挖客戶的應用領域，用技術配合銷售。

    “現在隨著IT利潤越來越薄，很難有一個經銷商靠做一個品牌。而優派和大恒的意愿也是，期望通過我們專業顯示大屏的產品能夠讓經銷商獲得更多的利潤，更希望我們的產品能夠養活一個團隊”。何亮自信的表示。

    最后，來自優派專業大屏行業銷售總監姚剛和大恒創新顯示科技部總經理何亮都表示，09年是雙方進軍大屏幕顯示市場的啟動年，希望能夠憑借優派專業的品質，結合大恒的優勢渠道資源，能夠在未來2~3年內擠進國內專業商用的大屏幕前三名。