追憶熱點事件一：NEC做陳世美 與“老情人”分手 牽手佳杰科技

    2007年4月，投影市場出現了一個重量級事件， NEC結束與國內最大的投影機分銷商——神州數碼在投影機產品上長達4年的合作，而選擇與投影機分銷商經驗遠不如神碼的佳杰科技牽手。NEC這一舉動，讓業界感到有些不可“理解”。

    2003年10月，NEC與神州數碼共同宣布在投影機領域進行戰略合作，NEC授權神州數碼為中國區總代理，負責在中國市場的推廣與銷售。為未來的發展，NEC制定了3年計劃。而在04/05/06三年里面，神州數碼也基本實現了NEC從二線品牌到一線品牌的跳躍。截至05年，NEC國內投影機銷量排名從第9位上升至第5位，成功晉級國內投影市場第一陣營。對于神州數碼對NEC國內投影市場業務的貢獻，NEC也有著自己的評價：“神州數碼在與我們合作的時間里，的確給了我們很大的幫助，我們還是要表示感謝”。

    既然神州數碼曾經幫助過NEC取得不錯的市場，為什么NEC要“喜新厭舊”呢？作為自稱世界第二的投影機品牌，NEC并不滿意在國內市場屈居第五的位置。這也成為NEC今年年初與神州數碼分手，而選擇佳杰科技作為總代理的原因之一。NEC的目標是國內三甲。但這也僅是第一步的戰略，NEC最終的目標是“第一”！

    作為國內最大、最專業的IT分銷企業，神州數碼卻沒有實現NEC夢寐以求的國內投影市場三甲、甚至老大的野心。即05年NEC榮登第五位后，06年NEC的國內投影機業務發展勢頭趨于穩健。這使得NEC在國內市場的排名依然維持第五位，這與之前NEC希望的成績并不相符。

    神州數碼一側卻似乎不能滿足NEC的一系列要求。作為國內最大的IT分銷企業，神州數碼旗下僅投影機業務就擁有包括“東芝、夏普、3M、愛普生、優派、宏碁、愛其”以及自有品牌晨星投影機。龐大的產品線使神州數碼不可能集中最優勢的資源在NEC身上。另一方面，作為東芝的金牌代理商，東芝投影機在神州數碼代理產品線中的“第一”地位不容撼動，這無疑與NEC爭做國內第一的夢想有著巨大沖突。

    既然神州數碼不能夠幫助NEC實現自己野心，分手只是他們最好的結果。分手神州數碼之后， NEC選擇了佳杰：一個之前沒有太多投影機市場運作經驗的企業，這也算是NEC的一次很大的市場賭博。一個昔日對投影機運作沒有太多經驗的佳杰科技，能否真的助NEC實現自己的夢想呢？

    從4月份到現在，NEC和佳杰的牽手是否并沒有帶來實質性的效果，在行業采購中NEC之前和神州數碼都會有所收獲，可是在今年卻顯得非常的平靜。以至于在傳統的教育采購高峰過后，在11月初，NEC突然打出XGA投影機VT590+只要5999元事件，據業界許多人士表示，NEC和佳杰不得已靠“價格”戰來吸引眼球，來減少庫存的壓力。

    NEC算是進入中國最早的日本廠商之一，不過，一直以來市場表現并不好，2003年與神州數碼的協作為NEC能留在中國市場起到了關鍵性作用，而遺憾的是，NEC在IT領域的產品策略一再遭遇質疑，繼NEC手機退出中國市場之后，2006年底，NEC筆記本退出中國市場，并隨之造成其中國區總代理北京恒昌分銷業務的解體。只是今年NEC投影機與神州數碼的決絕，沒有給神州數碼造成實際性的影響，神州數碼很快就調整市場策略，選擇Acer來作為自己的合作伙伴。但NEC失去了神州數碼這顆大樹，其今年想實現目標估計難度非常大。