除了這兩家傳統意義上的總代理商家，其余的一些市場上的主力投影機廠商也在渠道上繼續加大他們各方面的優勢。各廠商都在利用此時調整渠道結構，搶占今年投影市場。為了迎接市場新一輪的競爭與挑戰，據了解，愛普生、索尼、明基、奧圖碼等眾多廠商都在加大力度規劃渠道建設，以更好地應對未來投影市場競爭挑戰。

    IT廠商競爭越來越激烈，企業要立足于市場，從產品、技術到渠道、服務，各個方面缺一不可。其中渠道建設的重要性已經越來越被企業所重視，更有人稱之為“得渠道者得天下”。愛普生就認為其從正確的渠道策略及相關輔助措施中受益匪淺。

    愛普生很早就進入中國市場，教育、商用、家用三大領域產品線齊全，能給用戶多種選擇，與代理商的長期合作非常愉快。目前投影機的總代理有四家，分別是瑞士達龍星科技有限公司；英思杰科技有限公司，神州數碼中國有限公司，華瑞時代科技有限公司。

    愛普生投影機總代理非常強，且都有著自己完善的渠道體系，擁有強大的渠道滲透能力、分銷能力和商流物流能力。他們同時又各有特色：瑞士達和英思杰擁有非常強的行業經銷商，尤其是教育行業的集成經銷商。神碼有強大渠道滲透能力，是愛普生商務產品的主要代理。華瑞時代是高端機的主要代理，有高端行業商的豐富資源。

    另一家日系傳統老牌投影機廠商索尼也在渠道方面進行了有力調整，其中索尼把自己旗下的投影機將分別由三個經銷商代理。這三家總代理經銷商分別是：美承數碼、格羅力達、雅俊威共同代理這六款新品。其中格羅力達公司簽下其中四款VPL-CX61/CX63、VPL-ES3/EX3北京地區代理銷售權、美承數碼代理VPL-CX61/CX63、VPL-CX21/CS21、雅俊威代理VPL-CX61/CX63、VPL-PX41、VPL-FX52。索尼在06年不斷加強與各位經銷商的溝通和協調，示了索尼投影機將全面加大對中國市場的投入力度，并以重拳打開中國投影市場。

    還有我們常見的一些投影品牌也是在渠道策略上進行了調控，但是整體上都沒有變動。比如說夏普的代理商也是我們熟悉的四個代理商他們分別是北京流明天地公司，神州數碼，上海交大以及廣州明和。這幾家代理商都是根據夏普檔次型號不同進行包銷。這樣的代理格局從而保證了夏普投影機的發展。另外松下目前在國內也有兩家代理商他們分別是東方中原（代理教育和行業投影機）和森寶公司（目前代理松下商務投影機）。

    從投影機進入中國市場來，在過去的多年中，這種以代理商為核心傳統的銷售模式成了投影機銷售的主要渠道，可以說為投影機市場的進一步做大進行了有力的鋪墊。2006年，全國各地從事經營投影機的的商家大約有5500家，國內投影市場的銷售結構基本采用以下模式！

    但隨著市場格局的變化，雖然傳統的投影機代理商的經銷渠道的模式仍然扮演著重要的角色，但是在06年投影機產品的銷售模式也有了一定的改變。2006年的投影機市場營銷模式首當改變就是門市銷售的形象專賣店大量的升起，極大的讓投影機拉近與普通廣大的消費者的距離。讓更多的消費者能近距離體驗到投影機帶來的魅力！