如今投影機市場競爭十分激烈，在2006年里，投影機廠商除了在技術上進行激烈的競爭外，在渠道運做體系方面同樣又是一個競爭的主力戰場，渠道建設成為投影機廠商重視和關注的另一焦點，對于投影機廠商來說，重視并加強渠道建設，是拓展投影機產品銷售與應用的重要途徑之一。于是我們在2006年度廠商除了在技術上進行激烈的競爭之外，同樣在渠道方面也是做足了功夫。可以說各投影機廠商對投影市場渠道的角逐同樣又是一個競爭的主力戰場。渠道建設成為廠商重視和關注的另一焦點。在中國IT市場，“得渠道者得天下”已經廣為接受。自然，作為IT重要外設之一的投影機產品也不例外。對于投影機商家來說，重視并加強渠道建設，是拓展投影機產品銷售與應用的重要途徑之一。

    投影機目前依然是一個依靠渠道銷售的產品。在國內主要區域市場，投影機廠家都非常重視渠道的建設和發展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產品的渠道盡可能穩定；但由于市場品牌眾多，競爭激烈，經銷商往往經營多種品牌，以減少對單一廠家的依賴性。市場發展的需要，使得無論是廠商選擇經銷體系，還是經銷商選擇產品，都將是適者生存。

    對渠道的要求包括：覆蓋全國的渠道架構、完善的服務體系、強大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經驗和完整的配套解決方案提供能力。對于投影機來講，前幾年是高端的產品，或者是邊緣專業產品，對應的渠道是專業的投影機銷售經驗、工程經驗的渠道，逐漸這兩年隨著市場迅速的擴大，很多通用的渠道，或者說做IT產品的渠道都逐漸接觸到銷售問題。從用戶的銷售習慣，采購習慣到渠道的構成，到經銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發生了很大的變化。一些總代理渠道發生了很大的變化，通過中小渠道，零售店，非專業這種經銷渠道也越來越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應不斷的變化，不斷改善渠道的結構。