“穩定核心渠道、保持行業規模”

    在國內主要區域市場，投影機廠家都非常重視渠道的建設和發展，為了保證的市場的銷量，廠商希望自己的產品的渠道盡可能穩定，從而保證產品在渠道上的能夠保持通暢，迅速把產品推廣市場最前沿，讓廣大的消費者和用戶體驗和接觸到投影產品。但是由于市場品牌眾多，競爭十分激烈，我們看到許多經銷商往往經營多種品牌，以減少對單一廠商的依賴性。2006年的中國投影市場前十名的投影機廠商的渠道都是相對穩定，只有穩定的市場渠道模式才能保證穩定的出貨量，這樣才能更好贏得市場的有利位置。

   “渠道的穩定性對投影機銷售而言至關重要。”許多從事投影機銷售的朋友無不發出這樣的感慨。一位從事投影機多年的朋友對我們說了，由于今年渠道變數大，許多勢力不錯的廠商由于在渠道方面沒有做足功夫，一直都做不做進教育和政府招標這個行業中。而一些傳統渠道能力極強的投影機商家則在06年持續擴充了自己的地盤，比如說神州數碼則以“穩定核心渠道、保持行業規模”為渠道策略在去年操盤了七大投影機品牌，在去年操控了東芝、NEC、夏普、3M、晨星5大品牌的基礎上，今年則擴充了優派和普立爾兩大品牌。神州數碼則以“穩定核心渠道、保持行業規模”為渠道策略

    因此，從神州數碼不斷擴大對投影機品牌的經營力度，可以看出神州數碼的模式也是代表中國投影市場的目前現狀，還是非常以渠道為主，恰恰渠道能力強的商家受到廠商的青睞。。以東芝為例，其在商務和零售方面有較強的優勢，在保持現有行業優勢的同時，神州數碼更為關注核心渠道的穩定性。“我們的目標是讓渠道伙伴保持穩定的發展。”據神州數碼有關人士透露，雖然下轄品牌比較多，由于針對品牌目標客戶群的差異，分出了不同的專業團隊，幾大品牌今年的市場份額都還不錯。記者獲悉，在現有的專賣店基礎之上，神州數碼還有擴建專賣店的打算。

    日立和三菱今年的高增長引起了業界的關注。三菱投影機贏得許多大單。特別是一系列的大單，大大提升了該公司在業界的知名度和用戶處的口碑。相信這也離不開鴻合操盤了投影機渠道，鴻合在項目運用中積累了豐富的經驗和人脈關系。鴻合科技的有關人士向外界表示“鴻合科技在投影市場的發展仍舊以項目、打單為主要的運作模式。不過他們也在嘗試新的一些操作手法，讓合作伙伴和鴻合共同發展。”在2007年，鴻合將嘗試與更多的合作伙伴攜手并進，讓更多的公司能夠分享投影機市場的蛋糕。07年鴻合將以行業分類和地區分類來發展一些下游渠道商，同時也將嘗試與一些專業的投影銷售公司合作。 

    從上文我們對神州數碼和鴻合科技這兩家目前國內投影市場最有實力的頂尖代理商的市場綜述，可以明顯的看出要目前國內投影市場還是渠道力在影響著投影產品的直接銷售業績。