TCO是最主要需求

　　除了使用環境限制之外，2006年平板電視的大幅度降價對娛樂行業投影機應用的影響同樣不可忽視。而正由于使用成本和使用環境的限制，國產單片LCD機作為價格最為低廉的娛樂投影解決方案，在娛樂行業中占據了相當的低端市場份額。

　　單片LCD投影從技術上而言，屬于已被淘汰的投影技術，其在畫面質量上的表現力，與當前主流投影機中所應用的3LCD和DLP技術相比有相當的差距。但其2000多元的產品價格，200元左右的燈泡價格以及標稱6000小時的燈泡使用壽命，使得這些類似“農民PC”的半DIY產品能在發展中地區的中低端市場上扮演著主角。

    在專門的KTV應用論壇中，轟天炮、瑞誠、創榮等國產單片LCD投影機的渠道正努力地向發展中地區的歌廳和酒吧客戶推銷著每臺2000多元的設備。而相比較之下，即使一線投影機品牌的價格已到5000元上下，但由于燈泡價格仍過于昂貴，在發展中市場上，面對國產單片LCD投影機時的性價比特性仍比較有限。畢竟，娛樂行業用戶花的是自己的錢，加上采購量巨大、使用頻繁的特性，決定了它們會是一個把TCO擺到最高位置的用戶群體。

　　而在這些低端用戶之上，也有一些娛樂行業用戶認識到畫面質量的重要性，這些KTV或酒吧則是目前主流的3片LCD或DLP投影機的用戶群體。然而，即使是對畫質有需求的用戶，對產品的品牌、附加功能等因素也并不重視。“有的娛樂行業客戶曾經問我：我不要投影機包，可不可以少五十塊錢？”黃振宇介紹，“這些用戶用的都是自己的錢，對他們而言，能省一分是一分，更不會為了華而不實的功能去多花錢。”

　　此外，幾乎所有娛樂行業客戶對解決方案和服務的提供能力都有比較高的要求。一旦投影機出現故障，對娛樂行業而言意味著直接的金錢損失，最快的服務響應和維修速度，乃至備機服務，都是娛樂行業用戶挑選投影機的重要根據。娛樂行業中的投影機是作為整體影音系統的一部分來應用，對經銷商而言，對音頻系統的整體解決方案，乃至對裝修工程的熟悉程度都決定了在這一行業中的成敗可能性。