渠道被動(dòng)銷售為主

　　作為新興市場(chǎng)抬頭的娛樂(lè)行業(yè)，目前還沒(méi)有得到足夠的IT渠道關(guān)注，除了網(wǎng)吧行業(yè)的投影機(jī)銷售大部分跟著電腦采購(gòu)單一起走IT渠道之外，許多銷售都是由娛樂(lè)行業(yè)用戶主動(dòng)找上門來(lái)完成，而經(jīng)銷商主動(dòng)發(fā)覺(jué)的客戶需求則是少之又少。除此之外，大部分娛樂(lè)行業(yè)用戶采購(gòu)?fù)队皺C(jī)時(shí)，會(huì)去找其原來(lái)合作過(guò)的音響系統(tǒng)經(jīng)銷商，而音響經(jīng)銷商又會(huì)從IT渠道中臨時(shí)炒貨以滿足客戶需求。以廣州為例，大部分酒吧行業(yè)用戶對(duì)投影機(jī)有需求，都會(huì)到海印音響市場(chǎng)去購(gòu)買，也有一部分會(huì)去太平洋電腦城調(diào)貨。而在河南鄭州的某家電市場(chǎng)中，也有許多面向KTV、酒吧等用戶的商家開(kāi)始從文化路科技市場(chǎng)調(diào)貨，展示起了投影機(jī)。

　　也有供應(yīng)商直接與這些音響系統(tǒng)經(jīng)銷商聯(lián)系過(guò)，試圖直接通過(guò)他們面向娛樂(lè)和家庭行業(yè)銷售投影機(jī)，但由于面向娛樂(lè)行業(yè)的中低端機(jī)型利潤(rùn)率不足以吸引音響經(jīng)銷商的興趣，投影機(jī)供應(yīng)商與音響渠道的直接合作仍以高端家用機(jī)為主，如富可視高端家用投影機(jī)與浙江通博公司間的合作。

　　在IT渠道中，自然也不乏關(guān)注并主動(dòng)進(jìn)軍娛樂(lè)行業(yè)的先行者。昆明的維士達(dá)公司就對(duì)娛樂(lè)行業(yè)投入了相當(dāng)?shù)臒崆椤＿@家投影機(jī)代理商在今年的世界杯期間，已經(jīng)在酒吧行業(yè)中嘗到了甜頭。在他們看來(lái)，娛樂(lè)行業(yè)投影機(jī)的盈利模式與一般的打印機(jī)差不多，盡管用戶大部分采購(gòu)利潤(rùn)率低的入門機(jī)型，但燈泡等耗材的銷售，以及為客戶提供的除塵服務(wù)等，都為經(jīng)銷商提供了豐厚的利潤(rùn)空間。在該公司眼里，賣一臺(tái)投影機(jī)不僅僅是設(shè)備銷售，帶來(lái)的更是豐盈的后期回報(bào)。

　　來(lái)自香煙的煩惱

　　“投影機(jī)在娛樂(lè)行業(yè)的應(yīng)用存在若干問(wèn)題。”神州數(shù)碼NEC投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理史長(zhǎng)春說(shuō)。早在2004年，史長(zhǎng)春就把目光放在了增長(zhǎng)迅速的娛樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)中。時(shí)值歌廳、KTV等娛樂(lè)行業(yè)蓬勃發(fā)展之機(jī)，在接受新事物更快的華南地區(qū)，NEC投影機(jī)在娛樂(lè)行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了多個(gè)成功的銷售案例。

　　“但是，投影機(jī)產(chǎn)品天生的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)決定了其在娛樂(lè)行業(yè)中的應(yīng)用很難成功。”史長(zhǎng)春表示，“無(wú)論是KTV、酒吧還是網(wǎng)吧中，娛樂(lè)行業(yè)中的吸煙者數(shù)量和吸煙頻度都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的教育和商務(wù)應(yīng)用場(chǎng)合。對(duì)于教育行業(yè)應(yīng)用環(huán)境中的粉塵，還可以通過(guò)防塵網(wǎng)等設(shè)備來(lái)解決，但是吸煙環(huán)境則不一樣，因?yàn)闊熿F是無(wú)孔不入的。加上投影機(jī)散熱的進(jìn)出風(fēng)設(shè)備不斷地將室內(nèi)的空氣抽到投影機(jī)機(jī)體中，煙霧的累積對(duì)投影機(jī)的老化作用相當(dāng)顯著。”

　　在娛樂(lè)行業(yè)惡劣的使用環(huán)境下，內(nèi)部結(jié)構(gòu)并不完全密封的LCD投影機(jī)在使用不了多長(zhǎng)時(shí)間之后，其液晶片上就會(huì)蒙上一層焦油，從而影響到投影機(jī)的色彩表現(xiàn)能力，甚至于其使用壽命。而且與粉塵不同，液晶片上沾的焦油非常難以清除，對(duì)投影機(jī)的損害有時(shí)是永久性的。對(duì)于DLP投影機(jī)而言，由于其采用的是密封的光線通道，一般的粉塵很難直接對(duì)設(shè)備光學(xué)元件構(gòu)成影響，但在無(wú)孔不入的焦油煙霧前，要100%的保險(xiǎn)也是不現(xiàn)實(shí)的。