業內競爭逼出的蛋糕

　　KTV、酒吧和網吧作為娛樂行業的主流，廣泛分布于全國大小各個級別的城市甚至鄉鎮之中。據統計局數據顯示，目前國內KTV和酒吧的總數為325684家，而國內網吧的數量也有13萬家之多，加上其他形式的、可能會對投影機產品有需求的娛樂用戶，投影機產品在娛樂行業中的潛在用戶群體數量超過五十萬，具有比較龐大的市場規模。

　　由于數量的眾多，加上彼此之間的競爭相對激烈，酒吧、KTV和網吧等娛樂行業用戶對硬件設備的需求比較強烈。而在業內人士和娛樂業者自身看來，上馬投影機都不失為一個提升硬件檔次的有效方式。從東北到西南，全國各地的娛樂行業用戶對投影機的需求正不斷地凸顯出來。尤其是在發展中城市的KTV和酒吧等娛樂場所中，越來越多的業者開始成為投影機的用戶。

　　“娛樂行業用戶的購買時間跟傳統電視機產品的團購時間點很接近，往往集中在幾個大節日的前夕。這些用戶往往會在同一市場競爭越來越充分，自己的運營與生存受到威脅的時候，會產生改善硬件環境的需求。比如在KTV集中的市中心或城市的酒吧一條街中，當某一業主的生意越來越差的時候，他們就會去謀求變革。”黃振宇說。

　　而一旦這些用戶的變革得到成功，客戶數量因硬件的改善而增加的時候，附近同行業的競爭對手也會紛紛效仿。因此在目前的娛樂行業投影機購買者中，進行設備翻新的用戶往往多于從開業起就直接使用投影機的用戶。而一旦投影機在全國娛樂業中蔚然成風，新入行者的購買比例也會增加。

　　在北京博飛電子技術有限公司總經理沈清看來，投影機在娛樂行業中的應用，肯定是發展中地區比發達地區好，小城市比大城市好。小城市房價便宜，KTV包房和酒吧的面積都非常大，投影機的大畫面在這些地方能夠有用武之地，而在北京、上海這樣寸土寸金的城市中，娛樂場所的面積一般都不大，對投影機的需求自然不如大城市強烈。

    然而，寸土寸金的大城市同樣會為經銷商帶來新的娛樂行業商機。博飛公司不久前就賣了幾臺投影機給一個娛樂行業用戶。該用戶主要營業的是室內的模擬高爾夫球娛樂服務。“對娛樂客戶而言，需要的就是性價比最高的產品，能以比較低廉的價格提供更大屏幕的投影機自然合適。”沈清總結。