2018年春節后LED顯示行業首展——廣州國際智能廣告標識及LED展覽會（ISLE 2018）于3月3日至6日成功舉辦。而此次展會上一線品牌的動作，也被看作是行業發展的風向標。展會期間，投影時代網（pjtime.com）記者對艾比森營銷總監魯先生（以下簡稱“魯總”）進行了獨家專訪，請他就LED行業的發展格局和企業經營話題與業界分享觀點。

艾比森營銷總監魯先生接受投影時代網獨家專訪

    求新——智造，讓艾比森與眾不同

    伴隨行業發展步入成熟，同質化競爭成為擺在每家企業面前共同的難題，誰能搶占“智造”升級的先機，誰就能占據競爭的主動權。魯總介紹，艾比森首次在國內推出的創新租賃產品PL系列，融入了國內首屈一指的COBALT(Chip-on-Board advanced lighting technology)及HBB(High-Brightness-Black)新技術，也是首次將COB應用于租賃產品。

    COB技術的運用，有效解決了LED顯示屏生產中使用回流焊工藝所引起的像素失效問題，極大程度地提升了產品的穩定性。同時在像素保護、色彩一致性、光線柔和度和組裝便捷性等方面也有著極大的提升，為中高端室內外應用提供了理想的解決方案。不僅如此，PL系列還融合了更好的像素保護技術——NanoShield技術，使其成為業內第一個真正實現物理保護達到1mm的租賃顯示應用解決方案。

    而最新的HBB技術利用了艾比森創新的共陰極技術，使得黑燈亮度高達5000nit，對比度為8000:1，不僅使艾比森的顯示屏產品擁有超高的對比度和鮮明的色彩層次，也保證了戶外的視覺效果，色彩一致性也達到了更高的水平。

    魯總介紹，艾比森每年在研發投入上力度非常大，并一直致力于打造技術領先地位。除了產品技術的比拼外，提升解決方案提供能力和競爭力也是公司戰略核心。諸如，為了提升圖像處理能力，公司與諾瓦形成了緊密合作關系，共同研發了適用于艾比森顯示屏的專用視頻處理軟件，令視頻處理和展現能力區別于其他廠商，顯示效果更加清晰。今年艾比森帶來了基于CR1.2的小間距LED整體解決方案，下半年還將有更小間距方案推出。當前，這款產品已經運用于全國最大的智慧城市顯示屏——深圳的城市運行管理系統中，其像素達到1.03億點，12個4K標準，效果出色，并對接了包括交通、監控、管理等在內的數量最多的智慧城市后端平臺。該項目的成功落地，也是艾比森顯示系統綜合設計能力、LED屏生產制造能力和工程服務能力等綜合實力的集中體現，標志著公司在解決方案的打造能力上達到了一個新的高度。

    不僅如此，公司的生產，從燈珠到方案，整個流程均為艾比森專門定制，這種策略不僅充分保障了產品品質的高度，也為產能提供了保障。公司目前有10億現貨的庫存備貨，可以做到7天交現貨，這在全行業也是不多見的。

    創新能力的展現，讓艾比森今年的參展顯得那么“與眾不同”，而這也正是中國智造理念在LED顯示行業深深扎根的一個縮影。

    求真——講真話，做實事，成就今日艾比森

    當談及三星小間距LED屏進入影院行業，魯總認為，這對于行業而言是有益的。其為LED真正替代大型LCD和投影提供了一個機會。這種應用一旦得到業界的認可，無疑將為其他LED廠商的跟進提供一個先決條件。

    同樣是首開先河，類似的情景也曾同樣發生在艾比森自己身上。魯總講，多年前當國產小間距LED尚未出海之時，艾比森就曾以“第一人”的身份探索海外市場。董事長丁彥輝先生在沙特就曾遭遇，客戶認定中國制造就是“水貨”，一定要標上日本制造才肯買單。這對丁總的內心造成了極大的震動，他暗自發誓，一定要在國際市場上做到比日本、德國企業更好，真正為中國制造做出一個響當當的品牌。

    為了給中國制造正名，艾比森這一干就是五年，才終于扭轉了國際市場對中國制造LED屏的認知，也才有了后來國產軍團集體出海的壯舉。而這其中的酸甜苦辣，只有艾比森自己知道，但艾比森始終堅信，“講真話，做實事，走正道”，依靠產品、品牌、服務和無比的真誠，才能最終贏得用戶的認可，才能無愧于心。正是這條鐵一般堅定的信仰，不僅使艾比森得以在國際市場為中國制造正名，也成就了今天的艾比森在海內外市場上不可動搖的行業地位。

    當被要求與業界分享艾比森的成功經驗時，魯總表示，艾比森的核心競爭力是企業文化。這種說法可能會讓很多人感到不切實際，但這在艾比森是真切存在的。在艾比森，這種求真的基因被融入到了企業的各個環節：公司生產的每一塊屏都是貨真價實，能對用戶負責的；公司還建立了強大的服務體系，為用戶提供真誠的服務，并做到全天候24小時響應。企業文化不能只是浮在表面的空談，而一定要執行下去，下沉到每個環節、每位員工，才能凝聚成企業的核心競爭力。

    求真之路，也許會充滿未知和坎坷，但一旦認定，艾比森就會一直堅持走下去。

    求變——直面挑戰，敢為人先

    在LED顯示行業圈，艾比森與人無爭，但卻在不斷地挑戰自我。魯總介紹，除去進一步穩固以指揮調度中心為代表的傳統LED小間距專顯市場以外，新的一年公司還將不斷開拓新的應用領域，透明屏就是其中之一。不久前結束的平昌冬奧會閉幕式上中國8分鐘的表演，讓透明屏在行業內引發了極大的震動，這表明市場需求已經開始爆發。艾比森在技術領域歷來有著絕不落后于人的傳統，正如與晶泓科技的合作，就是為了利用艾比森在海外渠道的優勢，盡快在全球透明屏市場占據領先格局。

    除了自我挑戰，艾比森也敢于向行業傳統發起挑戰。比如公司推出的“7天交貨”“0首付”業務，就是對傳統的挑戰，目的是把行業做得更加標準化。因為長期以來，行業面臨一個困局，由于工程項目涉及到各種需求，往往帶來定制化多、周期長、回款慢等問題，對相關企業的經營帶來困擾。針對這一問題，艾比森想要打造標準產品，從而實現迅速的生產、交付、回款，形成良好的產業鏈發展環境。最終目的是，為整個行業注入一股清流，讓行業得以健康地向前發展。

    公司將2018年定位于艾比森“品牌元年”，將品牌核心定位全新升級為“艾比森，愛至真”，實現品牌戰略的全面升級。新的發展時期，公司將圍繞更加明確、更具執行力的“愛至真”品牌文化，做到全員統一行動，堅持聚焦行業，做真產品，力求實現技術領先，爭做行業No.1。