2016年年初，高盛發布了關于VR的一份報告，報告稱，VR和AR將成為繼電腦和智能手機之后的下一代計算平臺，多個行業將被重塑，游戲、直播和在線視頻將成為VR領域收入占比前三的領域。然而除了游戲視頻和直播，難道VR的商業化就僅限于此嗎？答案自然是否定的，目前國內就有VR科技公司將目光轉向了房地產，以為地產商打造虛擬樣板房直切入VR的商業化。

    VR商業化 虛擬樣板間看房可靠？

    然而，以房地產樓盤和樣板間為切入點進行VR商業化，這樣的發展方式真的行得通么？我對此就有兩點質疑。

    首先，虛擬現實技術還沒有那么成熟，很多VR體驗都因為設備刷新率不夠、電腦主機不過關而在使用時讓用戶感到眩暈不適。既然虛擬樣板間是要投入商用的，萬一看房者在使用VR設備看房的時候看吐了那可就太尷尬了。

    再者，對于國人來說，買房子是一生中最重要的大事，“看房需慎重，實地考察才靠譜”的大眾心理之下，房地產商敢于接受虛擬樣板間看房這種新技術嗎？

    走進指揮家VR 真實感受VR看房

    帶著這些質疑，我們來到了指揮家VR位于北京的辦公室，并在這里見到了指揮家VR的聯合創始人白志藝。指揮家VR是一家國內虛擬現實領域的科技公司，于2014年成立，經過1年多時間的打磨于2015年7月正式推出VRoom，通過虛擬現實技術，實現地產樓盤和樣板間的現實還原。VRoom項目團隊由35人組成，大部分成員都駐扎在廈門，除了白志藝這樣市場部推廣人員，80%都是技術人員。

    我剛到指揮家VR的辦公室，便體驗了一把VRoom的虛擬樣板間。戴上了HTC Vive的頭盔，手持兩個控制器，一切調整好之后，腳下灰色的地毯瞬間變成了木地板，抬頭環顧四周看到精裝的房間意識到原來已經進入指揮家VR的樣板間。

    我站在一個最常規的客廳里，看到茶幾上有水杯，通過操作控制器小心翼翼地拿起了那個紅色的水杯，這時指導我行動的白志藝告訴我“你可以把它扔了”，我一聽就將那個杯子丟到了地板上。通過杯子和地板的碰撞聲，我想那是一個塑料杯。接著我又通過控制器更換了沙發的款式和壁紙的顏色，果然白沙發和黃色的壁紙搭配起來更加溫馨。關上衛生間的門，挪動了一下椅子的位置之后，我又乘坐了房間里的電梯，上升和下降的沉浸感真實到讓我產生了輕微失重的生理感受。

    站在的門口看著七八米以外的露天陽臺，我將控制器指到陽臺的地面上瞬移到陽臺上，接近欄桿看到外面的風光，不得不抽口氣“原來是高層”。這時候白志藝的聲音飄到耳朵里“敢不敢走到最邊上甚至走出去”，我扒著陽臺的欄桿往下看保守估計起碼有十層高，有輕微恐高癥的我略為退縮，這時白志藝的聲音又響起“我扶著你呢，不用害怕試一試”。于是我鼓足勇氣挪著走出去了，沒想到此處是指揮家VR有意做的小彩蛋，接近欄桿再往前走居然走出了陽臺，我就這樣懸浮在房間之外的半空中了。低頭看看，城市的風光盡收眼底，雖然畫面略微畸變，但是高空的臨場感還是讓我緊張地出了一手汗。

    先進的技術和靠譜的設備是成功的保障

    拿下HTC Vive，我又完好無損地回到了指揮家VR的辦公室，看著這塊4.5m*4.5m的灰色地毯，實在不敢相信剛剛那間高層復式樣板間是在這里參觀的。整個體驗過程將近十分鐘，在此期間我沒有出現任何眩暈感和不適，并且很快適應了樣板間的環境和手持設備的操作方法。不僅沒有出現不適，我深切地以為這種看房方式樂趣性高，優勢性很明顯，因為用戶不僅能看到戶型和布局，還可以實時布局家居裝修。

    據白志藝介紹，指揮家VR采用的是HTC Vive頭盔，2K的分辨率和90hz的刷新率保證了VR的體驗零延遲和無暈眩，不存在紗門效應。

    與此同時，VRoom使用UE4(Unreal Engine 4：虛擬引擎4)作為發動機，這款游戲發開引擎的加入不僅將房間的細節真實還原，房間的光線和飄動的窗簾都歸功于它，而且還使得使用者更好地使用手柄在虛擬世界里完成各種交互體驗。

    VRoom中最核心的技術就是“基于關節空間位置數據的動態3D動作識別算法”，這項技術是指揮家VR團隊自主研發的一項專利。通過這項技術，體驗者可以和房間里的任何物體進行自然的交互，比如拿起水杯、搬動椅子、關門這些動作都多虧了這項技術的支持。

    成熟的商業制作模式 打造高效低成本的VR樣板間

    指揮家VR在VRoom項目的制作上已經形成了一套成熟的模式和方案。地產開發商在合作初期提供CAD圖紙和3D MAX建模以及一些相關數據，VRoom的團隊進行建圖建模、功能布點、渲染和制作，通常7到9天就可以完成一個項目。我們以為像VR這種前沿的科學技術，一間VR樣板房的成本一定不低。但通過和白志藝的溝通，我們了解到指揮家VR對虛擬樣板間的收費標準是500元/平方米，打造一間VR樣板間的成本只是建造現實樣板間的成本的十分之一，可以說的上是一種高效低成本的樣板房建造方式。

    成功制作完樣板間后并不意味著VRoom項目的工作就大功告成，指揮家VR還會對地產商在設備問題上提供方案選擇，并且對地產相關工作人員進行虛擬樣板間的使用指導。為了能夠更好地使用虛擬樣板間，VR設備的選擇是最重要的。白志藝對此表示“我們不打算利用設備去賺錢”“我們會給廠商提供不同的方案建議，至于怎樣選擇我們無法決定。但如果廠商不采納，我們無法保障虛擬樣板間的使用效果。”

    指揮家VR在VRoom這個項目上完全不含糊，采用最有競爭力的頭顯設備和技術，讓VR看房的體驗達到最理想的效果。可能也正是因為指揮家VR對VR交互體驗的堅持與對VR技術的鉆研，目前指揮家VR與12個地產開發商合作，已有60個VRoom項目遍布16座城市，是行業市場占有率最高的公司。

    VR商業化不成熟 行業誠信需共同維護

    然而最近讓指揮家VR倍感無奈的是日益猖獗的侵權行為，指揮家VR的部分案例、照片、視頻甚至文案均有不同程度的被盜取盜用。面對這種情況，指揮家VR在其微信公眾號上發了一篇“VR商業化，成長不能是偷來的”的文章譴責了這種行為并且呼吁各友商共同維護這個行業的誠信。對于VR現階段商業化的不成熟以及行業內版權意識的淡薄，指揮家VR現階段能做的似乎只有保持住自己的底線，有點心酸，但這正是現實。

    VR商業化的藍海上 虛擬樣板房是突破口

    其實指揮家最初涉足的并不是VR領域，而是智能家居手勢控制和語音控制，為何后來又轉戰VR了呢？白志藝自嘲道那些技術看起來太遙遠了，同樣跟“家”有關的VR能夠更快地實現商業化。我們不難理解指揮家VR為何要選擇VRoom作為VR商業化的落地應用。在VR商用一片藍海之際，服務于有付費能力的B端房地產商的VR樣板房是一個很好的造血工具，有利于拓展市場和打造品牌。況且虛擬樣板房的成本遠低于真實打造的樣板間，會有越來越多的房地產商愿意使用VRoom。“提前營銷、異地看房”的獨特性，可能會帶來地產營銷的場景革命。

    隨著VR產業的全面爆發，VR的商業化也在無形中顛覆著各個行業，尤其是房地產和家裝領域。目前除了指揮家VR這類的房地產應用，豪斯 VR、美屋 365 等家裝應用，云之夢、海綿等零售應用也越來越引起人們的關注。阿里巴巴也于前段時間宣布成立VR實驗室，推出Buy+計劃，通過VR打造虛擬網絡購物，意欲繼續引領未來購物體驗。

    除了VRoom，指揮家VR已經在做另一條產品線VR Story，目標成為高品質內容制作團隊。自15年11月，指揮家VR開始研究VR電影，打算推出VR Story。跟VR樣板房不同的是，做VR電影不僅需要很強的場景構建和表達的能力，還需要好的故事和導演，讓觀影者能夠有強烈的第一視角感和參與感。這個項目的表現是否能為指揮家VR再添佳績，我們拭目以待。