4月13日至15日，專業(yè)視聽(tīng)行業(yè)盛會(huì)InfoComm China 2016在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦。蘇州東山精密制造股份有限公司攜旗下P1.667小間距LED屏和由55英寸LED顯示單元拼接成的165英寸巨屏亮相，再度成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。展會(huì)期間，投影時(shí)代網(wǎng)對(duì)公司趙總進(jìn)行了獨(dú)家專訪，請(qǐng)他與行業(yè)同仁分享企業(yè)快速成長(zhǎng)的“奧秘”及對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的前瞻布局。

    堅(jiān)守本心、渠道縱深布局，戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)

    提起東山精密，很多人都會(huì)對(duì)其企業(yè)的快速成長(zhǎng)印象深刻。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、群強(qiáng)環(huán)伺的小間距LED顯示屏行業(yè)，東山精密開(kāi)辟了一條獨(dú)有的發(fā)展之路，并快速成長(zhǎng)為一匹行業(yè)黑馬。趙總對(duì)其中的“奧妙”解釋說(shuō)，東山精密有著不同于其他企業(yè)的獨(dú)特定位，即發(fā)揮自身在制造領(lǐng)域的特長(zhǎng)，專注小間距模組提供業(yè)務(wù)。東山精密不參與甲方市場(chǎng)，僅以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為己任，目前業(yè)內(nèi)多家企業(yè)與公司保持緊密的合作關(guān)系。趙總指出，此種模式既是行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向提出的要求，也同時(shí)有效避免了對(duì)公司用戶的利益?zhèn)�害，此外更是東山精密基于小間距LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、自身資源綜合考量后的戰(zhàn)略性定位。可以說(shuō)東山精密的成長(zhǎng)，意味著更多企業(yè)擁有進(jìn)入領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，對(duì)于行業(yè)具有廣泛的借鑒意義。

    經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的成長(zhǎng)，東山精密的專注戰(zhàn)略已見(jiàn)成效。趙總透露，伴隨整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)見(jiàn)好，公司今年的開(kāi)局表現(xiàn)十分喜人。目前公司還是堅(jiān)持庫(kù)存式銷售模式，但其實(shí)銷售端的成長(zhǎng)速度已超越制造端，某些規(guī)格的熱銷產(chǎn)品已經(jīng)是供不應(yīng)求。之所以有這樣的結(jié)果，一方面源于公司對(duì)市場(chǎng)定位的嚴(yán)苛堅(jiān)守，另一方面東山精密的合作模式給用戶帶來(lái)利益的最大化，用戶忠誠(chéng)度較高。同時(shí)近一兩年的大力推廣，業(yè)內(nèi)用戶對(duì)東山精密的認(rèn)知度和接受度顯著提升，包括海外客戶在內(nèi)，以及傳統(tǒng)室內(nèi)集成商用戶源源不斷的加入公司渠道陣營(yíng)中。如此一個(gè)完整、良序、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)體系，才有了東山精密今天的發(fā)展。

    在取得驕人成績(jī)的同時(shí)，趙總對(duì)公司的短板也毫不掩飾。他表示，與其他企業(yè)相比，公司的團(tuán)隊(duì)比較新，也會(huì)相對(duì)弱勢(shì)一些。因此公司持續(xù)加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)投入，并對(duì)客戶的項(xiàng)目需求給予了大力支持，因而，東山精密獲得用戶認(rèn)可的原因除去可靠的產(chǎn)品品質(zhì)外，也有對(duì)公司團(tuán)隊(duì)活力和朝氣的認(rèn)可。

    良序競(jìng)爭(zhēng)、互利共贏，共筑小間距LED綠色生態(tài)圈

    獨(dú)特的行業(yè)定位，基于公司對(duì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的前瞻性思維。趙總指出，小間距LED屏市場(chǎng)容量逐漸擴(kuò)大，注定了不會(huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面。市場(chǎng)越是進(jìn)一步細(xì)分，就越是要求企業(yè)更加專業(yè)、專注。東山精密取得快速發(fā)展正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，將制造加工的特長(zhǎng)充分發(fā)揮。

    趙總也同時(shí)指出，未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主旋律更多是合作，這就要求從業(yè)企業(yè)合力建設(shè)良好的競(jìng)爭(zhēng)秩序，致力實(shí)現(xiàn)互利共贏，打造可持續(xù)發(fā)展的小間距LED生態(tài)圈。但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，一些企業(yè)采用了降低品質(zhì)的方式壓低價(jià)格，擾亂了競(jìng)爭(zhēng)秩序，這種方式對(duì)于行業(yè)健康發(fā)展沒(méi)有益處。東山精密自身不以低價(jià)作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，堅(jiān)持品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，也希望行業(yè)同仁達(dá)成共識(shí)，不以眼前小利影響行業(yè)發(fā)展大計(jì)。

    穩(wěn)中求進(jìn)、精準(zhǔn)鎖定，堅(jiān)持獨(dú)特發(fā)展思路

    對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，趙總謙虛地表示，作為行業(yè)“新人”，東山精密的特殊定位決定了，公司發(fā)展只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，不追求極致，而是穩(wěn)步推廣，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量。公司對(duì)小間距LED屏的市場(chǎng)前景看好，在堅(jiān)持獨(dú)特發(fā)展思路的同時(shí)，也希望得到行業(yè)同仁的協(xié)同助力。

    經(jīng)歷了過(guò)去一年的發(fā)展期/成長(zhǎng)期，業(yè)界認(rèn)為今年將成為東山精密的爆發(fā)期。對(duì)此，趙總表示，東山精密的專利硅膠封裝技術(shù)和獨(dú)特的前維護(hù)設(shè)計(jì)居于行業(yè)領(lǐng)先，公司目前已精準(zhǔn)鎖定成為小間距LED顯示領(lǐng)域第一陣營(yíng)的發(fā)展目標(biāo)，以最佳品質(zhì)服務(wù)于廣大工程商與集成商朋友。