技術派讓位于應用派——這是9月16日開幕的2015年上海LED展留給筆者的最深刻的印象，更是是這次展會LED顯示屏，特備是小間距產品上，廠商們最大的共識。以小間距LED顯示屏的成熟為標志，LED顯示產業已經走到一個新階段，更多廠商面臨著嶄新行業趨勢的挑戰。

    小間距LED技術研發焦點的轉變

    “實現更小間距產品的量產和品質控制技術”，這是2015年之前，小間距LED屏企業的奮斗目標。甚至，2014年0.6、0.8毫米間距的產品都被提上了議事日程。但是，一年以來的市場發展表明，超小間距技術和產品更多的已經轉為“技術儲備”。真正實現大規模應用和量產的產品，基本集中在1.2到1.9標準之間。

    技術過剩已經是小間距LED屏行業必須認真思考的問題。以此為基點，2016年的行業技術發展方向，出現了兩個新變化：

    第一， LED展會上，很多企業在談論“替代性”物料。即在基板、整合型IC、國產燈珠等方面引入更多“低成本”產品，力促實現以成本下降拉動消費闊大的產業前景。這種成本控制性技術的大受歡迎，與三個因素有關系：1.早期大量采用進口部件、超規格部件和工藝的產品，雖然性能出色，但是價格的確高昂，超出了很多潛在客戶的承受能力；2.高端客戶市場，需求已經處于穩定狀態，具有更寬廣的市場開拓希望的客戶群，均具有價格敏感性，這是不斷有新廠商加入的小間距LED行業，最大的“成長的煩惱”；3.包括液晶拼接、投影產品、DLP拼接等，大屏競品技術無一不處于競爭承壓下的“成本下降通道”之中。

    第二， 整合和創新“全新”的應用模式，也是小間距LED屏企業最關心的問題之一。包括家用電視機、會議室使用的大型顯示器、數字告示市場特種形狀和尺寸的顯示器等，都在成為展會展示的焦點。對比而言，專注于高端大型工程，虛擬仿真、控制室市場的產品概念，反而有些“放低聲調”。這與后者自身市場規模有限、較為飽和有必然關系；但是更與諸多嶄新的小間距LED產品供應商，自身的市場定位有關系——事實上，小間距LED屏技術的泛化，必然意味著一個“泛化”的應用市場。

    以成本控制技術、多元化應用創新，兩個新焦點為核心，小間距LED屏正在拉開一個嶄新發展階段的序幕。業內人士認為，成本下降和多元應用將是未來三年內，小間距LED屏行業真正的熱點所在，誰能占據這兩個創新點，誰就有可能成為未來的行業霸主。

    突出服務體系建設，優勢企業走向前臺

    小間距LED屏行業，過剩的不只是“技術”，參與者數量的增長也是空前的。在更多的廠商加盟這個行業之后，整個行業的市場服務能力、覆蓋能力必然出現革命性的變化。這對于整個行業的發展是好的事情。但是，卻也對小間距LED屏市場的每個參與者提出了新挑戰。

    依賴參與者數量增長提供的產業服務覆蓋能力有兩個不足：第一，質量上的不足。雖然不同地域、不同領域的小間距LED屏廠商，能夠保障當地客戶獲得最基本的產品服務，卻也因為這些企業自身的地域、行業、規模局限性，使得這種產品和服務的提供保持在相對較低的水平上。第二，數量促成覆蓋率的產業結構，客觀上導致了惡性競爭的頻發與客戶選擇范圍的局限性——因為，以企業數量形成覆蓋率的產業結構，必然的包含了，一部分企業在極力擴大優勢市場空間，以及在更多的市場空間內已經進入的企業數量有限這兩個條件。

    所以，小間距LED屏行業的產業服務能力問題并沒有因為參與者數量的天然增長而徹底解決。如何幫助客戶獲得更多的可選擇性，并提升服務質量是整個產業發展的關鍵問題之一。

    但是，這一行業問題往往也意味著小間距LED屏市場的優勢企業存在“巨大的成長可能性”。而如何實現小間距LED屏市場的優勢企業的快速成長，也就成為了解決整個行業服務質量、客戶選擇多樣性問題的關鍵。

    客觀上，未來小間距LED行業發展的脈絡，更多的將體現在優勢企業的實力增強、市場整合上。這種變化在產業層面的影響是：產業服務覆蓋從依賴數量眾多的參與者，轉變成依賴部分實力占據優勢、擁有全國多層次服務體系，多市場和行業價值優勢的數量更少的參與企業實現。

    2014年以來，小間距行業的兼并重組不斷發生：既有廠商之間的、也有上下游伙伴之間、甚至有跨行業應用體系之間的；同時，行業龍頭企業也加強了市場宣傳工作，以產品應用多元化為契機，以產品價值優勢為核心，以產品成本構成下降為切入點，不斷打響新興市場、新興應用、新興目標行業的攻堅戰。

    另一方面，各地方、各行業的顯示、視聽集成服務商，也積極引入小間距LED屏產品，本地服務商與大型企業、領軍品牌建立客戶服務關系，幫助強勢行業企業完成“最后一公里”的服務體系建設。地方集成商的參與度的增加，使得強勢、優勢品牌的“生態集群”效應不斷顯現，成為了這些企業快速壯大和發展的關鍵支撐基礎。

    綜上所述，小間距LED屏行業正在經歷由數量主導的初期發展階段，向質量主導的中后期成長階段轉型的關鍵時刻。這一時期，企業能不能把握住市場規律的變化，發揮出自己的優勢，實現實力的快速增長，將決定這些企業在未來行業市場格局中的根本地位。

    突出價值光環，營銷戰已經打響

    “以前我們說，小間距LED實現了技術突破，做到了別人所沒有做到的東西；現在，我們更多的卻是再說，什么樣的產品適用于什么樣的客戶，小間距LED到底有哪些體驗上的不同、價值上的優勢”——一位參展商如此形容這兩年來小間距LED宣傳話語結構的變化。

    從突出技術難度上的突破，到突出客戶體驗價值，小間距LED行業的這種轉變，是小間距LED屏行業從技術為主導，向應用為主導的轉變；廠商與客戶的關系正在從技術贏得客戶，向價值生態體系贏得客戶轉變；小間距LED廠商的根本任務則再從提供更高階技術標準的產品，向提供更為價廉物美的應用方案轉變；客戶對小間距企業認識的焦點，也正在從“技術牛人”，向“服務專家”、“優勢品牌”形象轉變……

    面對嶄新的市場形勢和規律，小間距LED屏企業突出產品和服務的體驗價值，努力構造嶄新的營銷高地的戰爭已經打響。此前，圍繞技術和產品做文章的企業，現在需要轉變思維和意識形態，圍繞消費心理和品牌文化打出更多的優勢牌。尤其是技術相對過剩的背景下，為“客戶為什么選擇你”這個問題，注入新的答案，將是全行業性的根本任務。

    2015年LED展會上，小間距屏企業已經展示出一系列新的變化：注重形象包裝、突出應用創新、挖掘既有工程案例的范例價值、強調服務體系和既有客戶群優勢、渲染自身的行業領先地位……等等。這些變化表明小間距LED屏行業在“營銷”價值層面的全面覺醒。

    綜上所述，小間距LED行業已經進入一個嶄新的發展階段。這個階段的行業規律、成長任務與以往大不相同。這些變化與巨大的市場機遇一起，構成了小間距行業的內在不穩定性。這種非穩態的行業構成，即是行業參與者的挑戰，更是難得的歷史機遇。把握機遇、主動轉變、挑戰現有產業秩序和結構，小間距LED行業還有大戲可看！