硬件設備價格持續下探，軟件成企業盈利關鍵

    隨著核心技術的日趨成熟，在視頻會議市場，硬件產品的同質化現象越來越嚴重，價格也越來越透明化，利潤空間不斷被壓縮。以硬件設備的典型代表，會議終端為例，據IDC發布的《2015年上半年中國視頻會議市場跟蹤報告》顯示，2015年上半年，國內會議終端出貨量同比增長49.2%，會議室型終端銷售收入同比增長8.1%，個人/桌面終端銷售收入增長38.7%，出貨量增速明顯高于銷售收入增速，產品價格下探已經成為了不爭的事實。

    不過，由于整個行業處于變革初期，在2015年基于硬件層面的價格PK仍是從業企業市場競爭的重要手段，比如，好視通推出了千元以下的視頻會議終端，初涉硬件領域的全時，更是打出了硬件設備免費的招牌。然而，無論是從企業盈利角度還是基于長遠的差異化創新，對于視頻會議企業而言，軟件服務層面的創新都已經成為了發展關鍵。這也就決定了，在未來的市場拓展中，企業為了自身的持續發展，就不得不將軟件創新的力度加大。

    這在很大程度契合了當前視頻會議市場應用為王的發展潮流。在技術成熟以及社會信息化提速的合力作用下，視頻會議的應用范圍不斷拓寬，目前已經成為了電子政府、企業信息化、醫療信息化、教育信息化、安防指揮調度等多個信息溝通平臺，行業應用日益多元化，而與應用多元化相伴而生的是用戶需求的多元化，這在為從業企業提供了更為廣闊創新空間的同時，也對企業的綜合服務能力提出了更高的要求。

    就從業企業本身而言，軟件至上直接導致了市場從業門檻的提高，但是，對于整個視頻會議行業來說，硬件概念的淡化卻讓行業入局門檻更為寬松，在巨大市場潛力的驅動下，越來越多的企業開始涌入這一行業，不僅有人們熟悉的IT企業、運營商這些“老面孔”，更有諸多的互聯網企業開始在自身優勢應用的基礎上整合視頻會議功能，比如，在2015年，網易企業郵箱就對外發布了網易云會議應用，其最突出的特色就是可以從企業郵箱一鍵加入會議。預計預見的是，隨著視頻會議開始真正意義上融入商用流程，特別是基于云視頻會議的普及推廣，行業入門門檻有望進一步降低，或將促使更多的企業涌入這一市場。從業企業數量的增加勢必會導致市場競爭壓力的加大。

    在2016年的視頻會議市場，“入局容易，生存不易”或將成為業內企業經營的真實寫照。不過，越來越多企業的跨界搶灘，也有望為整個視頻會議行業差異化發展提供新的發展思路，在一定程度上緩解行業同質化現象。