如果將經(jīng)歷了2013年成長低迷之后，2014年交互智能平板產(chǎn)品的市場爆發(fā)看成“龍?zhí)ь^”，那么2015-2016年交互平板對傳統(tǒng)電子白板產(chǎn)品的超越就即將是真正的“飛龍在天”了。那么，面對年度45%以上的市場增幅，交互式平板的魅力到底在哪里呢？或者說，為何教育市場愿意追捧交互平板，并超過對傳統(tǒng)投影類電子白板的青睞呢？

    筆者認(rèn)為，知曉以上問題的答案，必須從交互平板自身的技術(shù)特點，教育顯示市場自身的需求特點，以及投影和平板兩個顯示產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢談起。其中，教育顯示市場自身的需求特點，是決定性因素。

    教育顯示市場意料之中和意料之外的兩個變化

    首先，來看一個數(shù)據(jù)。2009年教育市場中的最大頭，普教市場電子白板的普及度只有3個百分點，而2014年底這一數(shù)據(jù)達(dá)到了48%。電子白板普及度的提升，主要得益于政府政策的調(diào)整。2009年開始“班班通”工程開始要求教室普遍配置電子白板。電子白板行業(yè)得到了巨大的市場需求的釋放。一個數(shù)據(jù)是，2008年全國電子白板銷量只有3.2萬臺，2009年則達(dá)到6.7萬臺，2014年預(yù)計超過75萬臺，2016年會超過百萬臺大關(guān)。

    電子白板產(chǎn)品在教育，尤其是普教市場的普及是一個“意料之中”的變化。對比西方發(fā)達(dá)國家的教育實踐，可以清晰看到這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。比如，英國2003 年 10 月發(fā)布的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果,小學(xué)、中學(xué)和特殊學(xué)校使用電子白板的比例分別為 48%、82%和 53%——這一數(shù)據(jù)依然高于目前我國的平均水平。

    電子白板市場早晚會迎來教育系統(tǒng)較高的采購需求，這是整個行業(yè)都可預(yù)知的一個變化。2010年至今，年度增幅一直維持三成以上的市場變化，給予了電子白板市場新品牌、新技術(shù)產(chǎn)品 “發(fā)展和生存的空間”，并讓交互平板看到了“有利可圖”的市場潛力，進(jìn)而形成了交互平板產(chǎn)品大發(fā)展的“原始動力”。

    相對于需求市場的客觀容量而言，需求市場主體結(jié)構(gòu)的調(diào)整卻是始料未及的事情：這既是教育顯示市場的“意料之外”的變化——電子白板采購權(quán)下放到縣區(qū)一級政府。

    與2010年之前，教育市場投影機等顯示產(chǎn)品采購、班班通工程基本依賴于“省級大單”實現(xiàn)企業(yè)份額分配不同，2013年之后交互平板的發(fā)展更依賴于新的采購主體“區(qū)縣”政府的“青睞”。

    財權(quán)、物權(quán)、采購權(quán)的下放，體現(xiàn)了“采購”與“使用”的距離的縮短。縣區(qū)級政府，無疑更清晰的了解基礎(chǔ)教育部門、學(xué)校、教室、和教師的真實需求。同時，隨著教育顯示和互動設(shè)備的高度普及，市場規(guī)模的增加，政府運作也需要更為分散的決策方式，來實現(xiàn)“價格、產(chǎn)品性能”等方面風(fēng)險的分散，并實現(xiàn)了依據(jù)各地自身經(jīng)濟(jì)承受力的采購靈活性。

    總之，縣區(qū)級采購為主體的“新的電子白板市場結(jié)構(gòu)”導(dǎo)致了兩個重要變化：第一個是產(chǎn)品、技術(shù)、品牌選型更為靈活，破除了“省集采”的相對壟斷格局；第二個是采購者更多的聽取基層使用者的意見，形成了更一致的采購和使用之間的利益價值鏈。

    這兩點變化有助于新的技術(shù)、新的市場主體對交互教學(xué)市場的滲透，也有助于注重產(chǎn)品體驗創(chuàng)新的“交互平板”產(chǎn)品市場的發(fā)展。同時，區(qū)縣作為新的市場主體，更要求傳統(tǒng)電子白板企業(yè)渠道下沉、作風(fēng)轉(zhuǎn)變、服務(wù)能力升華。這些變化也帶給了整個行業(yè)“結(jié)構(gòu)性變革的機會”。