4月19日上午，南京信息工程大學的大禮堂里，“科技創業在浦口”大型宣講活動啟動儀式正在舉行，宣傳在浦口創業的成功典型，引領以當代大學生為主體的一切有志之士創業創新，進而促成一批敢想、敢干、敢創、敢試的莘莘學子創業在浦口，使“生態、現代、和諧”的“高新浦口”成為他們的夢工廠。

    南京洛菲特數碼科技有限公司總經理顧為征作為創業企業負責人代表作了現場宣講，并引來了一陣陣掌聲。艱苦的創業經歷練就了他吃苦耐勞的精神，樂觀開朗的性格讓他一次次在失敗中站起來。從一個金融學畢業的大學生，到一個IT高新技術企業的總經理，顧為征有著怎樣的經歷？

    做銷售打下的

    創業基礎

    2004年，顧為征從南京農業大學金融學專業畢業，要想在南京進入一家銀行工作，對于本科學歷的他來說，幾乎不可能。

    “大多數同學都回老家進了銀行，同班同學中，只有一個在南京進了銀行，還是研究生學歷。”顧為征說。

    由于所學知識大多是文科的東西，顧為征只能選擇去做銷售，他選擇了一家做安防產品代理的公司。因為父母都是農民，兩個妹妹上大學的重擔就落在了顧為征身上。因為知道自己有生存的壓力，斗志就被激發出來了。

    面對城市發展的壓力，他不得不逼自己勤奮和努力，別人打10個電話，他就要打20個，別人一天要拜訪5家客戶，他就要拜訪10家。

    付出比別人多了，得到的自然也就多了。到2007年的時候，公司一年800多萬的銷售額中有500萬是他做出的。

    回想過去，顧為征印象最深刻的，就是在大學的時候做兼職，街坊，到街上做調查表，比如洗發水。做街坊比較容易，做家訪就比較困難了。因為是男孩子，第一次做家訪，去了4戶人家，都被罵了。正當他感覺很沮喪的時候，他敲響了第5家的門，當時主人很客氣地把他拉進門，之后就聊得非常愉快，臨走時還給了顧為征一瓶水。

    “出門我就哭了，接下來幾家家訪非常順利，就算是被罵，我也感覺無所謂。因為那家女主人跟我講：小伙子挺不容易的，這給了我很大的信心。”

    顧為征說，他特別感激做銷售的這幾年，是他成長最多的幾年，從一開始最艱難到最后，一年能有十幾到20萬的收入，都是自己一步步走出來的。同時，他也從中找到了商機，他發現作為代理商就會受到上游廠家的限制。他在心里暗暗決定一定要做自己的廠家，做自己的產品，不要受制于人。

    為了創業堅持不買房

    “不要說一畢業就想創業，除了家里條件好的，或者父母帶的，農村的孩子剛開始要通過至少三年到五年的一個積累和歷練。包括工作經驗、社會閱歷、人脈、資金的積累，到了二十七八歲，那時候知道自己的興趣在哪，長項在哪，缺點在哪，再去創業，就更有把握。”在“科技創業在浦口”大型宣講活動啟動儀式上，顧為征建議那些在大學想創業的學生們。

    但是上大學的時候一定要有夢想，知道自己將來要怎樣，然后為了夢想堅持，最后就有可能成功。“我當時的理想就是在35歲有自己的事業和工廠。”顧為征說。

    當時要創業的時候，很艱難，他給自己定了一年的期限，不買房子去創業，雖然手邊只有十幾萬塊錢。做銷售這么多年，顧為征也積累了一定的客戶和資源，透過一個機會開始與一個對技術比較精通的同行合作。顧為征做總經理負責渠道銷售，合伙人做技術總監，負責技術。剛開始的時候很困難，而到2008年年底就出現了各種矛盾，顧為征就退出了原來的公司。

    2009年3月份顧為征開始創辦現在的南京洛菲特數碼科技有限公司，當時公司只有3個人和40平方米的辦公面積。前3年，小公司為了生存接單子，但因為有一些客戶的資源，也賺到了真正意義上的第一桶金。

    員工是公司發展的本錢

    顧為征還參加學習班，學習企業的戰略規劃，打通思維，知道接下來將要怎么做，并督促員工學習。

    “社會真的很殘酷，一定要好好去學本領。”顧為征對每一個在洛菲特工作的員工輸入的觀念是：不是為洛菲特工作，是為自己而工作。他不希望自己的員工在公司工作三3年，離開時什么都沒有學到。

    在洛菲特要做到三點：紀律要遵守，領導要尊重，做好自己本職工作。顧為征很遺憾自己沒有受到過正規的企業培訓，所以他希望自己的公司能夠提供完善的培訓機構，更好地培養員工，也使他們能夠創造更多的經濟效益。他要求自己的員工要學習，給他們買學習卡，要求員工每周寫工作計劃，通過制度來管理員工。

    公司做銷售方面的培訓也很簡單，技術培訓只需要一個星期，了解整個行業和競爭對手之后，跟著銷售總監、銷售經理跑客戶。通過觀察了解：我的客戶需了解什么問題。第一個電話非常難打，但是第一個電話打出去了，以后打電話就不成為壓力。

    今年3月，公司與員工簽訂個協議：給他們中等以上的收入區間，如果公司銷售目標完成，員工的績效崗位能達到良好，就可以拿到理想中的這么多錢。把員工的目標跟公司的目標結合起來，這樣能充分調動他們積極性，目標一致，公司做的好，他才能收入高。從2008年剛開始只有3個人的時候，他就給員工交住房公積金，為外地的提供員工宿舍。如果買房，公司可以借10萬~20萬元，不過要與公司簽協議在公司工作滿多少年，如果滿5年或者8年，這個錢就當福利不收回，如果提前離開公司則按比率退。

    從“拼價格”到“拼技術”

    2011年，大屏幕拼接市場規模突破50億元，增幅為25%左右，其中LCD的增幅更是達到了91.5%。

    目前大型監控系統或高端指揮調度中心都需要大畫面的屏幕顯示，拼接屏是順應需求趨勢的產物。顧為征說，隨著信息化時代的發展，已到了資訊爆棚的年代，各家政府機構、企事業單位需要觀看、監控的信息量越來越多，這就迫切需要終端顯示朝大型化、高清化的方向發展。大屏幕顯示系統顯然具有上述的這些優點，所以受到廣電、公安、交通等眾多行業與部門的歡迎。毫無疑問液晶拼接幕墻是時下最流行的，也可以肯定未來將向著數字高清以及智能化的趨勢發展。

    洛菲特從成立至今一直致力于視頻和多媒體顯示領域技術的研發、生產、銷售與服務。現公司的主導產品為“洛菲特”品牌5~82英寸全系列液晶顯示器、液晶監視器、全數字高清液晶拼接顯示大屏等,公司目前所有產品均已通過國家ISO9001認證、國家強制性產品CCC認證。

    “我們給自己定了一個3年計劃：從2009年到2012年是一個生存，現在從2012年到2014年，做成華東監視器的第一品牌。”顧為征說。

    “現在這個行業非常軟，市場需求也很大，有一個"成長前期"，開始時候拼價格，拼產品，往后的發展就是拼產品技術上有沒有領先性、社會服務、品牌影響力。在中國做每一行都是這樣，一開始掙錢，等到多了拼價格拼的很慘烈的時候看到毛利并沒有這么高，很多企業就退出去了。”顧為征說。

    所以，公司要提升自己的內功、外功，包括廣告宣傳，網站，400電話等等。一個企業要想成熟起來，必須各個方面都要去規范它。顧為征說：“我們還希望在南京找一個大學進行合作，做有自己知識產權的技術產品，增強自己的核心競爭力。”