國內投影渠道寡頭紛紛“觸屏”

   液晶面板大規模應用以來，技術的提升使得它的尺寸越來越大，應用范圍也不斷擴展。除了應用在顯示器、電視之外，更大尺寸的液晶面板已經開始占據公共場所和監控、控制等更多領域。據相關調研機構數據表明，2011年商用顯示市場總體規模超過四百億，其中商用顯示器，數字標牌，大屏幕拼接系統，電子白板等主要應用細分的市場，未來幾年還會保持在二位數的增長。

    而與此同事，過去的六年間（2005-2011），國內投影市場銷量從40萬級別，上升到了160萬，預計2012你那將突破200萬臺大關。而對應的銷售額則只從46.5億，上升到了112.7億，2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時，銷售額預期也只不過127.6億。

    據統計，六年間投影機銷售均價下跌一半，目前的凈利潤水平不及2005年的五分之一。如果計算了后期設備維護和保養服務的成本（對于投影機產品，這是必須的），已經可以用“薄如紙片”來形容，投影機產業普通銷售商和海量型產品的盈利狀況。盈利水平的下降對應的是行業內企業的惡性價格競爭、渠道之間的惡性價格競爭，讓整個投影市場處于“掙扎和轉型”關鍵期。

鴻合全面進軍互動大屏市場

    于是更多的投影渠道商家選擇轉型和擴張，不再只單戀投影一枝花。今年，國內傳統的三個傳統的投影分銷巨頭神州數碼、鴻合科技、大恒科技都集體選擇“觸屏”。他們或選擇推出自有品牌商用大屏或代理商其他品牌商業大屏，都希望在前景巨大的商用大屏市場能夠也分的一杯羹。

    神州數碼從去年8月份開始，就選擇代理韓國品牌ORION公司旗下液晶顯示產品。為保持產品差異化，ORION目前仍將液晶顯示器的生產設在韓國本部工廠，而神州數碼將以原裝整機進口的方式在國內銷售。

神州數碼聯合歐麗安液晶產品盛裝登場infocomm中國展

    從去年開始合作以來，神州數碼和歐麗安不斷開拓和深化國內行業市場，意圖能夠快速贏得行業用戶的認可。在今年4月召開infocomm中國展上，神州數碼聯合歐麗安液晶產品盛裝登場，引起業界的關注。

    進入2012年，另外一個傳統投影分銷巨頭北京大恒科技有限公司在京也舉行發布會，宣布正式推出自有品牌商用大屏產品，正式出擊國內商用大屏市場。一舉推出最新DHG-H環路式液晶拼接產品、DHU交互式觸控一體機產品、最新一代基于Android系統開發的“大蘋果”DHT觸控顯示器，DHP多媒體廣告機信息發布系統及LED光源監視器系列產品。

    大恒視訊顯示部部門經理聶子雅女士表示，大恒推出自主品牌的大屏顯示產品，是經過對市場的深入了解、分析。大恒顯示產品部決定2012年全力進軍LCD商用大屏市場是有精心儲備，有備而來。

    聶子雅說，AV顯示領域經過近二十年的發展已經從最初的二極管LED電子顯示屏時代、CRT電視墻時代、DLP背投影拼接墻時代目前已經逐漸過渡到液晶平板拼接顯示屏的時代，大恒選擇在這個時機全面切入，可謂是時機成熟。

    在時隔幾個月后，國內投影市場另外一個渠道大鱷北京鴻合科技也是高調宣布推出交互式商用平板，全面深耕商用大屏市場。

    鴻合科技懂事聯合總裁王京表示，鴻合發布多款窗景交互式商用平板，能更好的滿足商用用戶多元化的需求。鴻合未來會走品牌戰略發展思路，而交互商用平板的是鴻合中長期發展戰略的重要一環。針對商用大屏市場，鴻合目前打通上游面板、軟件開發、渠道建設等整條產業鏈。因此，鴻合建軍商用大屏顯示領域非常有信心。王京說，今年是鴻合交互式商用平板的元年，希望和代理商朋友一起抓住機會一同共拓商用顯示市場新局面，最終達到共贏。

    另外，據投影時代網了解到，佳杰科技、東方中原等國內渠道大頭也在積極布局大屏拼接顯示市場，投影渠道巨頭集體“集體觸大屏”格局已經形成。

渠道涉足商用顯示市場需要換思路

    一位業內資深人士向投影時代網表示，傳統投影分銷巨頭紛紛插隊商用大屏市場，一是窺視商用顯示市場的前景巨大。另外也顯示出目前投影市場競爭激烈性，特別近年來投影單價不斷的下滑，失去了高利潤的“庇護”后，一些傳統投影聚到也必然要學會自我拯救。這些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶單一投影產品線，不斷調整戰略路線，轉向高附加值的高端產品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色。

    當然大恒、鴻合等投影渠道巨頭選擇商業大屏并不就意味著一定就有利可圖。因為，當下大屏商用顯示市場經歷這幾年的發展，目前也是處于競爭白熱化。不但有三星、LG、夏普、NEC等上游液晶面板巨頭強力布局，更有TCL、創維、海信等國產平板電視廠商積極涉足。另外，還有全國各地上百家中小企業的也在商用顯示市場游蕩，競爭同樣是十分殘酷。

    業內人士分析，大恒、鴻合等選擇出擊商用平板市場，一方面需要提升自我品牌形象外，還需要轉換產品營銷思路，提供更多的細分市場應用解決方案。逐漸由價格、技術轉向定制化和個性化。這樣鴻合、大恒等大屏顯示的后來者，才能憑借多年積累的深厚渠道體系迅速的“插隊”成功。