日亞的基本背景

    針對日亞化學的官方說明存在各種版本，為以正視聽，福代總經理介紹到，日亞化學于1956年成立于日本，主要制造及銷售以熒光粉(無機熒光粉)為中心的精密化學品和電子材料等。1993年發表了震驚世界的藍色LED以來，相繼實現了紫外～黃色的氮化物LED的商品化，此外，公司正大力開發對于信息媒介的發展不可或缺的紫藍色激光半導體，希望將來氮化物半導體能成為半導體產業中重要領域的一部分。上述技術的開發與應用，擴大了LED應用范圍。與此同時，日亞也成功取得了氮化鎵LED、熒光粉和LED封裝技術等多項相關專利。

    中國區總經理福代拓哉（左一）、中國銷售戰略室總監廖國新（左三）

    2010年，日亞化學的全球銷售額為32億美金，在全球擁有7，000多個員工。日亞在中國的銷售基地是香港、上海和北京，生產基地設在上海松江，最初主要以生產LED熒光粉為主，從去年下半年開始也生產一些照明用的LED產品。

    針對目前國內出現了日亞化學的仿造假冒產品，以及部分LED企業打著日亞的旗號，日亞中國銷售戰略室總監廖國新先生解釋道，產品質量和服務是維護客戶關系最基本的前提和要素，名字可以假冒，產品質量及服務卻是無法替代的，產品是日亞的信心。同時，仿冒產品的流通對日亞聲譽造成很大影響，因此日亞化學會保留法律上追求仿冒者責任的權利。

    LED芯片的價格下降取決于產能和市場需求量

    當Cree等全球LED芯片廠商紛紛在亞洲或中國大陸設廠的時候，日亞也悄然進行了布局。據福代總經理介紹，日亞在上海松江設立的工廠為LED封裝生產線，主要是準備用來生產顯示屏用和照明用的LED，計劃在2012年底進行批量生產。其制造出來的產品主要供應中國大陸市場。福代先生也同時強調，日亞化學外延片的生長和芯片切割部分還是放在日本，這樣在技術和成本方面會有優勢。至于前段技術部分是否會引進中國，福代先生透露日亞目前還沒有該方面計劃。

    在提及LED芯片和封裝本土化是否會導致其價格下降的趨勢時，福代總經理認為半導體產業要降低成本，關鍵在于市場需求數量和產能。LED企業有了大量的出貨，才能繼續投資設備擴大產能再投資，形成良性循環。如果產能小，那么成本就降不下來，制造出來的產品就沒有競爭力，進而會形成惡性循環。預計到2012年底，日亞的芯片產能可以做到50億顆每月。

    福代先生坦言，要準確地預估未來照明市場規模是非常困難的，也很難給出LED燈具大量進入普通百姓家的準確時間。目前來講，很多中國企業進口了MOCVD，中國LED芯片產能有什么樣的變化，這些MOCVD的使用效率如何，我們還將拭目以待。

    日亞發布光效路線圖

    福代總經理說“2009年左右中國的LED照明市場是從戶外的路燈和隧道燈開始的。有很多的LED企業因為技術和市場的問題，后來轉向了LED室內應用，比如筒燈、射燈、平板燈等，我認為目前自中國最熱的還是商業照明，一些店鋪和酒店。比如傳統的熒光燈、高壓鈉等等維修成本比較高，尤其是層高比較高的用在天花板的燈具，維修起來就比較麻煩。中國的市場特征與日本不一樣，日本是以民用市場為主，所以家用的LED的球泡燈增長也比較快;但是在中國主要是靠政府的工廠工程項目去推動。”

    福代先生補充道，LED市場對照明企業來說是最大最有吸引力的，因此日亞是希望提高自己的競爭力，主要是從產品的光效、質量和成本方面。接下來日亞會積極的整合銷售和生產，為了給中國客戶提供更好的服務，日亞仍將不斷地開發新產品，我們的目標是希望到2015年能夠占據照明市場的30%。

    日亞在產品品質方面強調光效的重要性，福代總經理公布日亞在照明級LED產品光效路線圖為：就白光LED而言，目前日亞市面上量產的光效為130lm/w，這個數字到2012年將提高到150lm/w，2015年則將達到180lm/w;就暖白色LED而言，在以上三個時間節點的發光效率將分別達到100lm/w，123lm/w和150lm/w。

    改變中小功率強者的定位 全面開拓大功率LED照明市場

    福代先生稱，2010年高亮度可視LED從用途來看，70%以上還是集中應用在背光領域。但是預計到2013或2014年這種情況就會出現完全的改變，屆時照明級LED技術將會有很大的提高。日亞在LED照明領域的確進入相對會晚于其他一些品牌，但照明市場才剛啟動沒多久，可以認為是從2010年下半年開始，日亞也在采取一些積極的措施挽回暫時落后的局面。

    在很多人看來，此前日亞的品牌定位和認知一直都是全球中小功率LED芯片的領導者，尤其是在LED顯示領域占據了非常大的比重，但是在LED大功率白光照明市場，日亞的推廣會遇到一些問題，這就需要福代先生所領導的日亞化學中國團隊需要花一定的時間來扭轉終端用戶及業界人士的看法。面對這個客觀問題，福代先生和廖總也坦承日亞已經意識到問題，并采取一系列的措施去擺脫低調，會選擇一些行業有影響力的媒體進行合作，參加國內LED行業的高端論壇，以獲得更多用戶的認同與了解。

    當然，福代先生強調，照明領域最重要的是光效和質量(光品質、性能和成本)。根據日亞LED產品光效路線圖，當其投入180lm/w的產品未來在中國照明市場領域時，日亞的地位、影響力和市場占有率將會進一步提高，日亞的目標是希望能夠占據30%的照明市場。

    小編小結：

    通過溝通，我們發現福代先生的中文講的非常流利，行為舉止也非常的謙虛和坦誠，身上透露出東方人的溫婉與儒雅，這或許就是日亞作為國際品牌的氣質與信心。面對持續九年全球LED芯片銷售排名第一的日亞，筆者更多的是總結與反思。在中國LED行業如此浮躁的時候，是否也能借鑒日亞的運作與規劃。

    當然，日亞能否占據LED照明市場的30%或許會有很多制約因素和調整等待破解，但衷心希望日亞的一些列布局能為LED市場帶來更大的沖擊和良性的循環發展，最終使得LED技術的提升和發展能夠真正惠及于民。