小米：資源連橫的發展模式

    小米手機最初“常提”的概念是“MIUI”定制系統，而發展到中期其更看重“低價高配”的經濟性，2012年雷軍的主要提法已經變成互聯網手機。這種核心概念的演化，不僅說明小米不是一家以技術創新為主的企業，更說明小米是一家以“資源連橫”為主的發展企業。

    首先是小米手機的利潤模式。雖然小米不愿意向外公開小米手機的利潤到底有多少。但是，從智能手機今日低端產品的生存現狀依然不難發現，小米手機的利潤也是可觀的：小米第一批手機售價1999元。而現在千元出頭的智能機比比皆是。業內人士甚至爆料，小米手機的利潤實際不是傳說中的很低，而是每臺四五百元，相當于25%的利潤率。

    低價高配的小米手機能夠擁有高利潤表現的原因有兩個：第一是，當時“低價”的比照方，蘋果和三星的利潤實在是高的離譜——小米只需獲得“較低”的利潤，亦可相當滿足。小米充分利用了市場現有價格結構的軟資源，實現了低價但不低利的軟包裝。第二，小米手機充分采用全球手機產業的上游資源：委托設計、代工加工、網絡銷售、免費的媒體懸念新聞廣告、外包的售后——正是這是這些方面的全球大生產資源的利用，保住了低價高配前提下，小米的合理利潤。

    但是，在以上模式下運行的小米，卻很難在智能手機市場獲得更長的產品線。因為其核心價值就在于“精確”踩點的產品定位上。那么小米如何實現自己的第二部成長呢？

    智能電視是一個不錯的，市場范圍更大的成長方向。小米在智能手機技術、產業資源積累的背景下，開發出性能出眾的“智能盒子”產品，并以更為合理的價格出售，是對其現有的市場資源積累進行最大化效益運作的最合理選擇。2012年小米多提互聯網手機的概念。小米自然不會忘記這個互聯的網絡，也可以延伸到電視、客廳。小米手機配置的應用產業鏈，可以也需要延伸到電視和客廳。

    最盒子，小米具有投入少的優勢：軟件、硬件、渠道、營銷、制造等等各個領域的投入，都可共享智能手機產品線的資源。同時，小米不把這些“成本優勢”變成利潤，而是將其變成“市場”：保持合理利潤，甚至可以低于智能手機產品的利潤水平，來實現快速的市場占有。因此，才又有了現在廉價的小米盒子：最初，甚至有人猜測其價格不過299元，現在最可能的價格則是399元——無論是哪一個，都會創造智能機頂盒，甚至高清播放機產品歷史上的價格新低。

    小米的商業模式是一個非常非常的靈巧的“零碎資源組合”，效益合理化，市場最大化的模式。小米的每一個步驟，都強調盡量實現“低價高配”——這不僅是其產品的特點，也是其營銷思路、企業架構、決策體系的特點。小米深知，高效而且低成本的運行，是創業型企業能夠成功卵化成“金鳳凰”的前提。

    尤其是在智能產品市場，小米充分利用網絡、信息、媒體、半導體產業、面板產業、代工產業的“大神級”資源，為其跳舞助威。這種充分連橫多種資源的做法，是小米成功發展的關鍵。