曾經(jīng)在電信市場上正面競爭的愛立信和華為公司，在這一年，出人意料地走向了相反的方向，其選擇之微妙，仿佛兩家公司的決策者們曾經(jīng)共坐一堂達(dá)成協(xié)議，有意彼此避讓。

    華為目前在通信設(shè)備領(lǐng)域的真正對手只剩下愛立信。按照華為內(nèi)部公布的2010年收入：1850億元人民幣，合280億美元，已使其位居五大電信設(shè)備商的第二位，與領(lǐng)先者愛立信僅有28億美元的差距。然而正面交鋒的兩家巨頭沒有像人們預(yù)料的那樣短兵相接，而同時(shí)選擇了放慢腳步，另尋市場。

    華為正從以產(chǎn)品或技術(shù)為企業(yè)戰(zhàn)略中心，轉(zhuǎn)向以客戶需求為中心，并把業(yè)務(wù)重新劃分為四塊：運(yùn)營商、企業(yè)、終端和其他。這和以往專注做運(yùn)營商市場最大的區(qū)別是：從后臺(tái)走向前臺(tái)，開始主動(dòng)和消費(fèi)者接近。

    回購華賽的賽門鐵克49%的股份，則表明其做企業(yè)業(yè)務(wù)的決心。其意圖在于構(gòu)成了華為企業(yè)業(yè)務(wù)最為完整的產(chǎn)品線。經(jīng)過這次股權(quán)收購后，華為將會(huì)成為業(yè)界產(chǎn)品線最長的ICT整體解決方案供應(yīng)商。具備了提供數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)、IT基礎(chǔ)設(shè)施、安全解決方案、通訊設(shè)備以及智能終端等一系列產(chǎn)品的能力同時(shí)，也讓“管道工”華為向“全能型”選手轉(zhuǎn)換。實(shí)際上，華為從去年開始布局的與云計(jì)算有關(guān)的基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和部分軟件服務(wù)等，基本與其企業(yè)業(yè)務(wù)重合。

    “云管端”市場整體戰(zhàn)略的另一個(gè)重要角色則是手機(jī)，這個(gè)曾經(jīng)僅僅是用于銷售給電信運(yùn)營商基礎(chǔ)電信設(shè)備時(shí)搭售的部分，抑或是貼上運(yùn)營商的牌而藏在幕后的無名英雄。手機(jī)、PAD這兩個(gè)可以通過無線互聯(lián)到云上的硬件，承載著華為未來運(yùn)管端戰(zhàn)略必不可少的部分。而且，其一進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就直指類似于蘋果SIRI、ICLOUD的應(yīng)用。

    華為公司并不否認(rèn)其脫胎于運(yùn)營商市場，擅長做直銷，而對和渠道伙伴的合作，是心存擔(dān)憂的。當(dāng)外界質(zhì)疑華為和終端消費(fèi)者打交道的能力時(shí)，華為自己也不急于表現(xiàn)信心。當(dāng)北京西單大悅城赫然出現(xiàn)華為的LOGO，在電視和報(bào)紙上出現(xiàn)其手機(jī)和PAD、A5的廣告，這意味著它已經(jīng)開始行動(dòng)了。“以前主要是面對運(yùn)營商市場，運(yùn)營商市場是一個(gè)相對來講比較聚焦的，在中國就三個(gè)運(yùn)營商，我們更多的是直接跟客戶接觸，直接銷售。現(xiàn)在走向企業(yè)市場，或者是消費(fèi)類市場，確實(shí)是需要更多的傳播。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達(dá)炳解釋說。

    游戲規(guī)則改變

    正當(dāng)華為挺進(jìn)智能手機(jī)時(shí)，愛立信則選擇放棄終端。2011年10月，其將持有的索愛50%股份出售給索尼，并表示未來不再涉足終端。愛立信總裁兼CEO衛(wèi)翰斯強(qiáng)調(diào)，未來將不再重返終端市場，并稱智能手機(jī)利潤已經(jīng)很薄，以后還將越來越難。愛立信的算盤是，致力于創(chuàng)立通信業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和核心專利，通過讓更多的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)而使其利益最大化。

    愛立信目前每年30億歐元投入到研發(fā)上，占其銷售收入的15%左右。2011年，愛立信還參與了對北電45億美元專利組合的競購。愛立信已經(jīng)尋求從其所持有的2.7萬項(xiàng)專利中增加收入。在衛(wèi)翰斯看來，作為芯片和基礎(chǔ)模塊供應(yīng)商對于愛立信來說，事實(shí)上意味著更大的市場空間。“面對未來500億連接設(shè)備的市場，我們還將致力于生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)備，以保證設(shè)備之間的相互連接。”衛(wèi)翰斯對記者說，“我們之所以在全球擁有58億用戶，是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)共享。愛立信共享我們所研發(fā)的技術(shù)，然后所有國家所有使用者都統(tǒng)一使用，所以我們可以降低成本。”據(jù)了解，目前愛立信已經(jīng)與90個(gè)移動(dòng)公司或者基礎(chǔ)設(shè)備公司簽約，對方可以共享其專利技術(shù)。

    愛立信也坦誠地表示自己在手機(jī)終端領(lǐng)域并不在行，衛(wèi)翰斯說，“以前的手機(jī)90%用來打電話，10%用來發(fā)短信。但是對于智能手機(jī)來說，僅有25%用于打電話，75%會(huì)被用來做其他事情。愛立信在這方面并不在行。”

    全球通信市場正漸趨飽和，利潤率不斷下滑，廠商研發(fā)投入的壓力逐步增大。主流設(shè)備商另辟蹊徑成為歷史必然。意外的是，雙方作出了相反的判斷，各自切分了市場的一端，一個(gè)向底層擴(kuò)充，一個(gè)則向終端挺進(jìn)。沒有誰對誰錯(cuò)，僅僅是取決于企業(yè)決策者對行業(yè)和本公司的不同判斷。這是一個(gè)機(jī)會(huì)還是一個(gè)彎道，仍然需要市場的檢驗(yàn)。