歲末年初，中國電子書市場再起風云。2011年12月底，當當網上線電子書平臺，銷售品類包括5萬部電子圖書、電子報刊、雜志以及視頻。隨后，進入在線圖書銷售領域一年多的京東商城也于2012年1月8日宣布將啟動電子書刊付費下載項目。主管京東商城圖書業務的副總裁石濤認為，2012年可以視作中國B2C電子書市場元年。

    “水到渠成”

    記者：京東商城為什么進入電子書市場？

    石濤：京東商城進入電子書市場有三個優勢：一是用戶多、與出版社關系融洽，有利于京東整合各類數字閱讀資源。截至目前，京東已與超過900家供應商達成合作，圖書品種達到95萬種，圖書固定用戶達到350萬人，并且仍在以23%的月度復合增長率進行增長，同時京東圖書的銷售額也正在以超過20%的單月復合增長率快速增長。二是開放的產業鏈合作模式，京東已和眾多硬件（手機、PC、平板電腦）廠商達成合作協議，全線內置京東電子書的客戶端，與內容提供商、硬件生產商共同打造多贏的數字出版產業鏈。三是DRM技術保護數字內容版權，分成以用戶交易為標準，供應商可通過登錄京東后臺實時查詢自己產品的銷售數據和信息，一季度結算一次分成。

    記者：京東商城何時上線電子書刊頻道？首期上線多少種電子書？

    石濤：電子書刊頻道正式上線時間還無法透露，但肯定會在今年一季度上線，目前客戶端正在做推送前的測試。上線初期京東將同時推出PC和移動客戶端，首期上線圖書品種超過8萬種，包括電子書、數字期刊、多媒體電子書，目前已簽約的合作供應商超過200家。

    記者：目前在電子書領域與京東商城合作的供應商有哪些？

    石濤：目前已確定的合作對象有人民文學出版社、上海世紀出版集團、機械工業出版社、人民郵電出版社等主流出版社和磨鐵圖書等民營出版公司以及起點中文網等文學網站。

    記者：用戶購買的付費電子書可以在哪些終端上閱讀？

    石濤：與美國亞馬遜公司通過專用的Kindle閱讀器來固定用戶下載和閱讀渠道的模式不同，京東商城用戶可以通過下載京東專用客戶端來閱讀。下載的圖書可適用于PC、智能手機、平板電腦、手持閱讀器四種終端，同時電子書已確定采用國際上比較通用的EPUB和PDF格式。

    記者：京東商城確定不介入硬件？

    石濤：中國消費者在用各種各樣的方式進行閱讀：手機、PC、Pad。盛大、漢王也都在做閱讀器。做硬件不是我們擅長的，所以我們只做平臺，希望通過各種各樣的reader軟件的研發去支持這些客戶端。

    記者：京東商城未來在電子書市場有怎樣的規劃？

    石濤：內容運營方面，以電子圖書為突破口，逐步滲透到雜志、期刊、多媒體電子書、數字音樂、視頻影像等各個領域，最終使京東成為國內最大的數字內容投送平臺。平臺建設方面，在京東現有的電子商務平臺基礎上，搭建“多元化數字內容服務平臺”，將京東打造成“多元化商銷售平臺”（實體商品＋零售商品）。

    付費習慣需要培養

    記者：京東商城與供應商將采取怎樣的合作模式？如何分成？

    石濤：我們經過長期討論后決定采用分成模式，這對于銷售平臺和供應商而言，都比較合理，不會存在結算不公平的現象。京東商城與供應商最低不會低于四六分成，當然也要看出版社提供的電子書的最終形態，有些供應商已將內容轉換成可供閱讀的格式，但有些供應商只是給我們一些TXT、Word文件，我們還要替出版社做制作加工工作，在具體分成時會有所區別。此外，京東也會預付費買斷一些暢銷書的電子書版權。

    記者：電子書的價格如何確定？

    石濤：出版社能接受的電子書的最低價格大概是紙質書的1／3到1／5，即一本20元的書，其電子版的定價將不會低于4—6元。不過，類似于教材、教輔、詞典以及科技類圖書等的價格彈性不大，屬于剛性需求，電子書的價格不會太便宜。但對于暢銷書，出版社的定價彈性比較大。

    記者：中國讀者享用“免費午餐”習慣由來已久，你如何看待？

    石濤：盜版是電子書市場推進必須面對的問題之一。過去市場監管不力，大量盜版商存在，粗制濫造的產品充斥市場，由于免費內容在網上隨處可見，很多讀者不愿付費下載。不過，最近這兩年政府對網絡盜版的打擊力度正在加大，隨著行業的規范，相信讀者是會付費的。

    記者：之前方正、漢王、盛大等廠商都對電子書市場野心勃勃，但均不太成功，現在當當、京東成功的可能性有多大？

    石濤：以前中國的電子書市場大多是由內容擁有方或者硬件廠商推動的，它們缺乏與用戶商務互信的基礎，但電商最大的優勢就在于過去的購物經歷使得用戶和電商建立了相互信任的關系，用戶可以很放心地在電商平臺上購買電子書，同時不會擔心質量等問題。

    記者：2011年，在線圖書市場爭斗不斷，未來電子書市場是否也會不斷上演價格戰？

    石濤：電子書市場應該不會出現價格戰。京東一直很尊重上游的定價權，希望與友商之間是健康、有序的競爭。