COOLUX品牌溯源：

    COOLUX含義：酷樂(lè)視，是由COOLUX音譯而來(lái)，由COOL和LUX（勒克司，照度單位，為距離一個(gè)光強(qiáng)為1cd的光源，在1米處接受的照明強(qiáng)度）組合而成。其為四川維優(yōu)科技旗下深圳酷樂(lè)視科技的LED微型投影機(jī)系列產(chǎn)品的總稱(chēng)；其二，COOL為時(shí)尚新穎、不拘一格的含義，隱喻COOLUX產(chǎn)品將以人為本，不拘一格為全球消費(fèi)者提供便攜適用、靈動(dòng)時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，于工作、娛樂(lè)、生活等領(lǐng)域提升用戶(hù)的方便性、樂(lè)趣、效率的COOLUX微投產(chǎn)品。

    在LED微型投影機(jī)市場(chǎng)逐漸慢熱、發(fā)酵的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商及終端用戶(hù)逐漸認(rèn)識(shí)了一個(gè)全新的品牌：酷樂(lè)視（COOLUX）。深圳酷樂(lè)視（COOLUX）科技在LED微投市場(chǎng)中持續(xù)推廣的酷樂(lè)視（COOLUX）品牌，一直堅(jiān)持做性能適用的LED投影產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中扮演著LED投影機(jī)亮度標(biāo)桿的角色，從2008年最初的白光7流明，白光30流明，逐步提升到時(shí)序LCOS 50流明、100流明，直到最新即將上市DLP產(chǎn)品200流明，并預(yù)計(jì)在2011年6月推出亮度超過(guò)400流明的高清DLP（COOLUX-X2，WXGA）微投產(chǎn)品，酷樂(lè)視（COOLUX）一直在實(shí)實(shí)在在地引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)LED的性能潮流。

    2007年11月，試產(chǎn)、發(fā)布全球第一臺(tái)LED高亮度機(jī)型VINEW-X1

    酷樂(lè)視（COOLUX）是一個(gè)全新的品牌，但背后歷史積淀，可以追溯到10年前。深圳酷樂(lè)視科技有限公司的母公司四川維優(yōu)科技有限公司，其前生是四川瑞誠(chéng)實(shí)業(yè)公司，成立于1994年，2000年正式全面轉(zhuǎn)入投影機(jī)行業(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)投影行業(yè)基本上是一片空白，所有的關(guān)鍵器件及技術(shù)均掌握在日本及歐美企業(yè)手中，瑞誠(chéng)科技與當(dāng)時(shí)名噪一時(shí)的“澳柯瑪-視美樂(lè)（澳視）”等本土企業(yè)一樣，首先從技術(shù)含量降低、但性?xún)r(jià)比更好的單片液晶投影機(jī)起步，2002年，瑞誠(chéng)科技在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)單片液晶投影機(jī)的商業(yè)化量產(chǎn)，并逐步占領(lǐng)了商業(yè)娛樂(lè)市場(chǎng)，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)KTV、專(zhuān)業(yè)影音市場(chǎng)占有率高達(dá)90%的日本SHARP（夏普）等進(jìn)口品牌被逐漸邊緣化。2005年以后，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)幾乎壟斷了這一領(lǐng)域，并帶動(dòng)來(lái)類(lèi)似高性?xún)r(jià)比投影產(chǎn)品的大量出口外銷(xiāo)。以至于在2005年4月，中央電視臺(tái)科技頻道專(zhuān)程到四川瑞誠(chéng)科技深度拍攝了3天有關(guān)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)專(zhuān)題訪(fǎng)談；2009年第一屆中國(guó)古籍光電博覽會(huì)上免費(fèi)支持給予90分鐘的新產(chǎn)品發(fā)布記者招待會(huì)。

    2005年后，瑞誠(chéng)科技逐步轉(zhuǎn)入未來(lái)投影機(jī)的主體方向：LED投影技術(shù)，先后獲得10余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，早期國(guó)內(nèi)的LED投影專(zhuān)利、科技文獻(xiàn)庫(kù)能檢索不少資料往往來(lái)自四川瑞誠(chéng)科技及其相關(guān)技術(shù)人員，2007年瑞誠(chéng)科技正式獲得成都市科技局的科技攻關(guān)立項(xiàng)，并于2008年底推出了當(dāng)時(shí)全球最亮的，100流明、SVGA級(jí)的LED投影產(chǎn)品。2008年底后，四川瑞誠(chéng)科技再次將目光聚焦在LED投影產(chǎn)品中的微型產(chǎn)品（即LED微型投影機(jī)），并將相關(guān)研發(fā)、推廣部門(mén)移師IT數(shù)碼領(lǐng)域的前沿深圳，并在2008年底推出了全新的微投品牌“酷樂(lè)視（COOLUX）”。酷樂(lè)視（COOLUX）的英文商標(biāo)由COOL和LUX（勒克司，照度單位），組合而成，可以理解為冷光源，這正是LED投影技術(shù)的核心所在。酷樂(lè)視（COOLUX）專(zhuān)注于微型、便攜、易用的LED投影產(chǎn)品，不僅僅在于微型投影機(jī)炫酷的概念、外觀(guān)，酷樂(lè)視（COOLUX）更加相信唯有適用、實(shí)用才有延續(xù)推廣的價(jià)值，在微型投影機(jī)的起步發(fā)展階段，酷樂(lè)視（COOLUX）甚至偏執(zhí)的認(rèn)為“沒(méi)有亮度，就沒(méi)有一切”。但是，酷樂(lè)視（COOLUX）并不滿(mǎn)足于僅僅去扮演硬件機(jī)器的角色，傳統(tǒng)投影機(jī)廠(chǎng)商一直堅(jiān)持在教育、商務(wù)、影視等相對(duì)狹小、封閉的領(lǐng)域中不斷拓展，而酷樂(lè)視（COOLUX）看來(lái)，投影機(jī)唯有家用化、生活化、消費(fèi)化才是LED投影機(jī)的使命。LED微型投影機(jī)與生俱來(lái)的靈巧、便攜、節(jié)能、環(huán)保以及優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)、免維護(hù)等特點(diǎn)，都讓它更加適合在日常生活中隨時(shí)隨地等方便使用，讓使用者更好的享受生活、工作的樂(lè)趣，并將這份樂(lè)趣與朋友分享。“亦器亦趣、影動(dòng)生活”將是酷樂(lè)視（COOLUX）微型投影機(jī)的長(zhǎng)期主體。

    一、 行業(yè)前景

    近幾年的發(fā)展速度是毋庸置疑的。而許多調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也都明確表示，微型投影機(jī)在未來(lái)還將有著非常廣闊的發(fā)展前景。據(jù)iSuppli公司，微型投影機(jī)雖然尺寸很小，但它們的發(fā)展機(jī)會(huì)巨大，預(yù)計(jì)總體出貨量在2008-2013年期間將以257.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率 (CAGR)急劇擴(kuò)張。這也正是為什么眾商家都爭(zhēng)相推出微型投影機(jī)產(chǎn)品的原因。

    根據(jù)法國(guó)市場(chǎng)研究公司Yole Developpement最新發(fā)布的研究報(bào)告稱(chēng)，在微型投影機(jī)的帶動(dòng)之下，綠光激光二極管市場(chǎng)規(guī)模將在2016年達(dá)到5億美元，相當(dāng)于4,500萬(wàn)臺(tái)的內(nèi)建裝置數(shù)量。據(jù)Yole預(yù)期，2010年微型投影機(jī)的年度銷(xiāo)售量將達(dá)50萬(wàn)-100萬(wàn)臺(tái)，雖然在這期間多數(shù)產(chǎn)品將仍然采用LED光源，但Yole預(yù)期激光光源機(jī)種市占率將在2011年上升至10-20%，并且在2016年攀升至50-75%

    目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是廠(chǎng)家的資金實(shí)力、開(kāi)發(fā)技術(shù)、管理水平和營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)；營(yíng)銷(xiāo)政策的制定又與前面的因素密不可分。同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念是決定企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。市場(chǎng)分析、品牌定位樹(shù)立了公司的經(jīng)營(yíng)思路，制定強(qiáng)有效的營(yíng)銷(xiāo)政策（我們?cè)诓粩嗯�力中），統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，建立廠(chǎng)商雙方的信任和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)共贏是COOLUX的宗旨，同時(shí)也是合作伙伴間達(dá)成共識(shí)后合作的基礎(chǔ)。

    二、 品牌策略

    基于國(guó)際和國(guó)內(nèi)投影儀市場(chǎng)的解讀基礎(chǔ)，公司制定了適合自身發(fā)展的品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)，發(fā)揮自身特有的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以人為本，塑造行業(yè)一流品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模化。積極學(xué)習(xí)、引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)及管理理念，結(jié)合自有研發(fā)技術(shù)、創(chuàng)新的企業(yè)制度、有效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，逐步向產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展，塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；憑借強(qiáng)大的技術(shù)力量、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，公司將保持產(chǎn)品功能、外觀(guān)、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，向市場(chǎng)提供高品質(zhì)、極具競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)碼投影產(chǎn)品。

    三、產(chǎn)品策略

    1、為了更好的迎合市場(chǎng)消費(fèi)的需求，公司針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的多樣化、個(gè)性化等特點(diǎn)，將從"大眾化機(jī)器"中走出來(lái)，以最新的技術(shù)開(kāi)發(fā)，將科學(xué)、藝術(shù)、生活相結(jié)合，從給消費(fèi)者提供最為實(shí)用的LED微型投影機(jī)方面著手設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出自己獨(dú)具特色的產(chǎn)品。不僅為廣大電子消費(fèi)者提供更多高技術(shù)、高質(zhì)量的數(shù)碼產(chǎn)品，還將給支持COOLUX產(chǎn)品的合作伙伴獲得更大的利潤(rùn)空間。

    2、產(chǎn)品性能、外觀(guān)和質(zhì)量是“COOLUX”品牌的保證。由于微型投影儀根據(jù)采用的芯片不同，而使性能上有一定的差別。公司堅(jiān)持品牌路線(xiàn)就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，因此公司引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的LCOS、DLP技術(shù)，同時(shí)穩(wěn)固了上游芯片供應(yīng)商資源，第一時(shí)間拿到最新技術(shù)功能的芯片，從而保證產(chǎn)品性能的持久差異化。在生產(chǎn)工藝上公司也力求精益，每一道工序都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)，對(duì)每一個(gè)零部件都做到100%的質(zhì)量全檢，杜絕不良品在市場(chǎng)出現(xiàn)。客戶(hù)開(kāi)箱合格率99%。

    四、市場(chǎng)定位

    “COOLUX”將以洞悉市場(chǎng)為先導(dǎo)、以產(chǎn)品質(zhì)量為靈魂、以領(lǐng)先策劃為指導(dǎo)、以營(yíng)銷(xiāo)推廣為載體、以創(chuàng)造效益為目標(biāo)、以創(chuàng)立品牌為已任，采用品牌與價(jià)格相結(jié)合的品牌思路，價(jià)格以中、高層次，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的LED投影產(chǎn)品。

    五、目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道客戶(hù)

    1.行業(yè)禮品及禮品公司;                         2.家電商場(chǎng)精品柜(家庭影院\投影電視\電影)

    2.省、市級(jí)城市電腦市場(chǎng)(終端零售)              4.教育行業(yè)(教育教學(xué))

    5.集團(tuán)消費(fèi)(員工福利\禮品贈(zèng)送)                 6.行業(yè)應(yīng)用(產(chǎn)品配套銷(xiāo)售\業(yè)務(wù)談判\(zhòng)銷(xiāo)售工具)

    7.電視購(gòu)物及媒體報(bào)刊商城合作

    六、市場(chǎng)政策

    1、代理政策

    “COOLUX”作為微投行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為牢固微型投影儀在行業(yè)的地位以及再次擴(kuò)大占有市場(chǎng)銷(xiāo)售份額,將在各區(qū)域內(nèi)選擇相互認(rèn)可的商家進(jìn)行授權(quán)代理，并向授權(quán)代理商提供各種售前售后服務(wù)。在市場(chǎng)拓展初期，公司將與當(dāng)?shù)卮�理商�?lián)合做好品牌的宣傳推廣、人材的培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立。代理商與廠(chǎng)商應(yīng)該嚴(yán)格按照雙方簽署的代理合同，有效的開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)工作，共同維護(hù)和執(zhí)行雙方各種權(quán)力和義務(wù)，切實(shí)保證合作雙方市場(chǎng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

    2、價(jià)格政策

    執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的代理價(jià)格，并根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境變化，及時(shí)向代理商收集市場(chǎng)信息，指導(dǎo)代理商更有效的開(kāi)展終端銷(xiāo)售工作，蕕取最大市場(chǎng)利潤(rùn)。

    3、渠道政策：

    在微型投影儀市場(chǎng)的渠道領(lǐng)域內(nèi)，公司擁有高知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、年輕敬業(yè)的人力資源；擁有靈活抗險(xiǎn)強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和科學(xué)規(guī)范的管理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)；擁有良好的資本資源與良性、高效的資金控制運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)；擁有銳利的項(xiàng)目定位眼光和強(qiáng)大科研機(jī)構(gòu)技術(shù)保證系統(tǒng)；擁有一流的品牌策劃宣傳、市場(chǎng)推廣和戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)。公司已經(jīng)形成具有自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，將建立覆蓋面更廣的渠道體系和完善的零售終端網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的渠道滲透能力將讓COOLUX微投產(chǎn)品在數(shù)碼市場(chǎng)獲得更加強(qiáng)大的產(chǎn)品穿透力。渠道深耕的同時(shí)，加快渠道與服務(wù)的一體化建設(shè)的步伐。堅(jiān)持服務(wù)始終依托于渠道，保持服務(wù)與渠道發(fā)展的同步性、協(xié)調(diào)性。

    公司對(duì)自己的銷(xiāo)售渠道執(zhí)行嚴(yán)格的渠道保護(hù)政策，嚴(yán)厲禁止區(qū)域代理商竄貨行為，堅(jiān)決對(duì)此類(lèi)市場(chǎng)違規(guī)行為者采取相應(yīng)的處罰措施。公司一方面開(kāi)拓渠道，擴(kuò)大覆蓋面和市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)渠道建設(shè)；另一方面也不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的專(zhuān)業(yè)性，最終使他們合而為一，成為強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)渠道，快速建立覆蓋全國(guó)大中城市及富裕的地級(jí)城市的完善的零售終端網(wǎng)絡(luò)，更多的搶占市場(chǎng)份額。

    在基本完成渠道建設(shè)后，公司會(huì)著力挖掘行業(yè)客戶(hù)，行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)禮品，這將是一個(gè)有可持續(xù)購(gòu)買(mǎi)能力的群體，他將會(huì)為廣大代理商帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間。

    4、廣告支持政策：

    公司采用全國(guó)媒體廣告直投與區(qū)域平面廣告支持并重的投放政策，交叉運(yùn)用媒體、平面、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等廣告形式橫縱聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，確保品牌在市場(chǎng)上的宣傳攻勢(shì)，快速建立產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，確保公司預(yù)定市場(chǎng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

    代理商要求

    八、合作要求

    公司希望與您建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作發(fā)展伙伴關(guān)系，我們希望您：

    1. 認(rèn)同公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售代理政策。

    2. 具備良好的公司信譽(yù)，誠(chéng)信的合作伙伴將是公司的寶貴財(cái)富。

    3. 具備完善、穩(wěn)定的自身銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力。

    4. 具備電子消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品或IT產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

    5. 有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售隊(duì)伍負(fù)責(zé)公司系列產(chǎn)品品牌推廣和銷(xiāo)售。

    6. 有充足的資金實(shí)力和信心確保完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)

    提供支持

    1、銷(xiāo)售支持

    1）銷(xiāo)售規(guī)劃指導(dǎo)、業(yè)務(wù)執(zhí)行指導(dǎo)；公司銷(xiāo)售人員與合作伙伴共同開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。合作伙伴銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)。公司在全國(guó)設(shè)立4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心下設(shè)2-3個(gè)區(qū)域辦事處，確保合作伙伴的任何要求能在第一時(shí)間得到優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù)。

    2）COOLUX形象店、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)費(fèi)用支持，店面銷(xiāo)售支持。

    2促銷(xiāo)支持

    公司憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力，規(guī)范統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象宣傳品，為迎合市場(chǎng)的需要，有計(jì)劃的組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)，提供促銷(xiāo)禮品，廣告新聞稿件等，并由代理商共同執(zhí)行。

    廣告新聞支持

    1）平面渠道商情媒體支持。

    2）全國(guó)性平面廣告支持。

    3）網(wǎng)媒新聞宣傳、硬廣支持：泡泡網(wǎng)、IT168、太平洋在線(xiàn)、中關(guān)村在線(xiàn)、天極網(wǎng)、PCHOME、中國(guó)投影網(wǎng)、 投影時(shí)代。

    4）物料支持：彩頁(yè)+展架+飲水機(jī)配套廣告條等等

    3、良好的客戶(hù)服務(wù)：在服務(wù)方面，公司為代理商提供高效的供貨及售前售后服務(wù)支持，避免因售后問(wèn)題而給終端銷(xiāo)售帶來(lái)不必要的負(fù)面影響。

    1）售后服務(wù)承諾：非人為損壞下，一個(gè)月包換、一年保修、終身維護(hù)的優(yōu)厚售后服務(wù)承諾。

    2）400熱線(xiàn)售前、售中、售后服務(wù)支持；

    3）本地化售后服務(wù)：北京、成都、上海、深圳4個(gè)售后服務(wù)中心，快速解決客戶(hù)售后問(wèn)題。

    深圳酷樂(lè)視科技有限公司

    二零一一年三月一日