渠道有所調(diào)整 液晶拼接產(chǎn)品依然堅持大恒總代

    在談到渠道建設(shè)上，姚剛十分肯定表示，在2010年，優(yōu)派商用大屏在北京大恒的努力下取得巨大的突破，雙方努力在交通、能源、氣象、電信、政府等行業(yè)部門斬獲頗豐。這一切成績的取得，也充分說明優(yōu)派和大恒的合作是值得肯定的，也進一步證明大恒將是優(yōu)派商用大屏非常堅定的合作伙伴。

    但姚剛同時也表示，為了更好的應(yīng)對日趨激烈商用大屏市場。優(yōu)派在繼續(xù)全面加強與大恒緊密合同的同時，渠道策略會有所調(diào)整。拼接產(chǎn)品依然堅持和大恒繼續(xù)保持獨家總代的關(guān)系，單屏產(chǎn)品、海報機則選擇自己的團隊在操作，另外就是在各個區(qū)域選擇優(yōu)質(zhì)的代理商。還要還針對各細(xì)分行業(yè)發(fā)展更多有勢力的系統(tǒng)集成商。如針對能源領(lǐng)域、金融部門、煤炭行業(yè)等選擇幾家有實力的集成商，通過他們所在領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，借助這些合作伙伴的在行業(yè)的控制力和主導(dǎo)能力，進一步擴充在重點行業(yè)的影響力。

    對于代理商的選擇，姚剛說，一定要在大屏領(lǐng)域有一定的專業(yè)性，有自己的專業(yè)方案和開發(fā)內(nèi)容，開發(fā)是指內(nèi)容開發(fā)，因為海報機和單屏內(nèi)容都很重要，包括單屏用在監(jiān)控領(lǐng)域還要搭載一些設(shè)備，所以優(yōu)派是有要求的，至少能提供一些解決方案。

    姚剛認(rèn)為，讓客戶最終選定產(chǎn)品僅有廠商一方面的努力是遠遠不夠的，渠道商的作用也不容小視。在商用顯示器領(lǐng)域，屏幕拼接方案商、內(nèi)容提供商、行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商活躍在商用顯示器的各個領(lǐng)域。與普通代理商不同的是，他們對所處行業(yè)的解決方案充分了解，并且能夠根據(jù)客戶的不同提供有針對性的、真正符合客戶需求的解決方案。也正因為客戶需求各異，解決方案營銷成為商用顯示器的重要營銷方式之一。

    商用市場是近幾年發(fā)展較為迅速的顯示市場分支之一，隨著這些年的快速發(fā)展，尤其在交通、能源、酒店、娛樂、媒體等這些細(xì)分市場，平板顯示設(shè)備的采用也越來越多。商用顯示市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。優(yōu)派行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示，優(yōu)派作為全球知名顯示品牌，將更全面積極布局這一市場。公司內(nèi)部也是對商用市場給予了很高的期望，希望在2011年的行業(yè)市場尋求更大突破。