華為終端董事長余承東：未來不存在第5家手機廠商

    從巴塞羅那機場開始，到整個MWC2012會場，華為的飛馬形象不僅僅隨時出現在參觀者的視線中，由3500塊手機拼組而成的飛馬雕塑更是讓人印象深刻。

    開展前一天，華為發布了四核智能旗艦手機Ascend D quad。引用華為終端董事長余承東的話，“Ascend D quad最薄、最窄、最快”,這款手機將在二季度正式發貨，首批發售區域將在中國、歐洲、北美、日本四個地區。

    從前不久的美國CES2012上發布的全球最薄智能手機Ascend P1到此次MWC2012上的全球最快手機Ascend D quad，華為在手機市場正在快速猛進。

    聯想到全新的飛馬形象，華為終端的戰略思路似乎有了全新的變化。“我們現在才算真正在終端領域發力。”在接受時代周報記者采訪時，余承東如此說。

    有了產品才有一切

    時代周報：華為終端近來推出的幾款手機產品力度很大，這是不是華為終端戰略思路的轉變？

    余承東：可以這么說，雖然華為終端已經做了幾年，但我們直到此刻才算真正發力。因為Ascend系列手機有了向市場沖擊的實力。華為終端在打市場階段，有了真正有實力的產品，才會有一切，如品牌、口碑。

    時代周報：你認為，什么樣的產品才算真正有沖擊市場的實力？

    余承東：首先，這個行業一個錯誤的觀點就是智能手機是PC化，PC是可以標準化的作業，而智能手機絕非如此，智能手機比PC更復雜。其次，手機行業只有做精品才行，需要在質量、性能、體驗三個方面都做到世界頂級水平。Ascend系列手機就有了這樣的實力。

    時代周報：用自己的芯片，華為是不是有意扶持自己的芯片廠商？

    余承東：如果下一年業界有更好的多核處理器出來，超過海思，華為會選擇它，華為無意培養自己的芯片公司。華為選擇的依據就是要做業界最好的手機，包括芯片、鏡頭、模組等。

    時代周報：華為的這款手機配置很高，成本會不會很高？

    余承東：產品成本是比較高一點，我們希望通過高性能的手機產品贏得口碑，先把品牌做上來。

    時代周報：手機的同質化競爭嚴重，你對手機的未來發展趨勢有何看法？

    余承東：手機競爭太激烈，一款手機能領先三個月就非常不錯了。華為四核手機應該會領先到今年之內，我們年底會有更好的產品，數倍于現在的四核產品。未來的手機一定是全高清屏，用四核芯片才會很流暢，這一定是趨勢。另外，隨著移動互聯網的發展，消費者用了大屏幕手機之后就回不去了，大屏手機也是一大趨勢。

    未來只有3-4家手機廠商生存

    時代周報：你對目前手機市場的競爭格局怎么看？

    余承東：目前手機行業的現狀是都在收縮，在未來三年之內可能只有3-4家手機終端公司存活下來，最多不會超過四家。而活下來的前提是，這家手機廠商的利潤率一定不能低于10%。蘋果目前占據了手機市場70%的利潤，三星和HTC也占據了不小的利潤份額。僅剩下的一些利潤有無數個廠家在競爭。競爭慘烈之下，手機一定要做精品才行，這個精品不只是高端機，而是指在入門級和高檔級產品都要做同檔類的精品產品。

    時代周報：華為手機的利潤率是多少？

    余承東：目前華為智能手機的利潤率僅是個位數，這里面有各種原因，主要是我們沒做好。

    時代周報:華為今年在智能手機市場的目標是多少？

    余承東：華為智能手機2012年全球銷量目標是6000萬部，中國銷量將可占到30%-40%。去年是2000萬部，前年200萬-300萬部。

    建設三大渠道

    時代周報：你曾經表示，華為的渠道建設一直是薄弱環節，今年會在這一塊加強嗎？

    余承東：可以告訴大家，華為今年要大搞電商渠道。華為自己的華為電商就是其電商渠道的主要載體，目前華為正在建設自己的電子渠道平臺, 已經開始試運行了。當然，我們也將會和京東、當當等電商渠道加強合作。在今年及未來，華為終端就有部分產品在電商渠道賣，部分在社會渠道，會分開來賣。

    時代周報：運營商渠道是否還會加強？

    余承東：是的，運營商渠道為主，同時在社會渠道再拓展伙伴，并加強電商渠道。今年華為終端會彌補渠道短板，將同時依靠三條渠道: 電商+運營商+社會渠道。

    時代周報：你曾提過華為終端發貨滯后的問題，這將如何解決？

    余承東：根本來看，還是渠道運作問題滯后。中國包括全球范圍在內，運用渠道水平經驗不豐富，談的過程周期長，這一點正在改進。所以，我們現在產品提前發布，1月發布，3月量產。