作為專業性應用的產品，長期以來，視頻會議應用市場都是以產品特色為主導，而這也正是視頻會議領域概念火熱的根本原因。然而，隨著視頻會議行業的迅速發展，行業技術已經趨于成熟，各個廠商之間的技術程度逐漸統一，從而導致產品同質化現象日益突出。自“非典”以來，國內視頻會議市場已經成為全球的焦點，市場競爭日益慘烈，而產品同質化現象無疑是雪上加霜。

    為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，眾多的視頻會議廠商將產品研發作為企業的重中之重，雖然產品同質化想象依舊嚴重，卻促成了近十年來視頻會議技術的突飛猛進。技術的成熟性使得視頻會議產品的應用范圍得到了拓寬，應用群體也不斷壯大。然而，“眾口難調”，隨著用戶的多元化，傳統的百搭解決方案已經不再使用，定制化需求日益高漲，行業影響日漸突出。

    根據不同的行業用戶需求提供針對性的解決方案，這已經成為了業界的共識。這場由產品到行業的市場戰略大轉變始于2005年，經過不斷的完善，在2010年初具規模，正式將視頻會議帶入了“應用為王”的時代。2003年市場數據調查顯示，政府辦公占全部市場份額的46.6%，電信、金融、鐵路、電力等行業占據了33.2%的市場份額，，而在2009年，政府應用雖然仍是主流，卻已經減至27.1%，主流行業應用大幅提高。這一趨勢在2010年表現更加突出，部分業內人士甚至稱其為“細化元年”。

    據投影時代專家分析認為，隨著技術和視頻通信概念的不斷成熟，行業特色將成為視頻會議廠商突圍的利器，遠程醫療、遠程教育、遠程招聘、遠程項目管理等極具特色的解決方案將成為業內的焦點。