商用顯示是一個非常注重細分市場的行業，要想把市場做好，渠道的作用是絕對不容忽視的。因此在商用顯示領域，無論是大品牌、小品牌，知名的或者不知名的都非常重視渠道的發展。但是傳統的總代模式已經不能滿足市場競爭，于是廠商開始尋求全新的渠道模式，以求在行業內取得更大的突破。

    大屏商用顯示又可以分為許多細分的行業，比如酒店、交通、能源、企業等等，這些細分行業無論是在采購模式上還是用戶的需求上都有很大的差異。所以，在渠道模式上三星就率先在業內實行兩家總代+VIP SI的模式，也就是除了兩家總代不變之外，三星會在不同的細分行業尋求非常有實力的合作伙伴，他們在行業內都有著很強的主導能力以及控制能力，這對于三星在各細分領域業務的拓展有著很大的幫助。

    目前三星商用大屏已經在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個行業取得了很好地成效。因此，2011年三星商用大屏將這種渠道模式進行到底，將計劃開拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行業應用需求的顯示解決方案，實現企業、渠道、用戶的多方共贏。

    所謂英雄所見略同，在渠道方面和三星有著共同之處的還有TCL。在第三屆B2B高峰論壇上，TCL系統科技事業本部副總裁閻飛博士也表示，由于商顯的每一個細分行業都是系統的工程，一家企業的力量是遠遠不夠的，我們倡導在某一個細分行業與合作伙伴一起合作。因此，TCL倡導的一個運營模式是，在今明兩年不管從內容還是網絡運營商還是軟件和硬件以及行業，TCL會主推行業SI進行深度的合作，為用戶提供最大、最完整的的解決方案。

    除此之外，LG在渠道方面所采取的模式也是與眾不同。不過LG是選擇了在不同的區域選擇不同的總代，比如LG將除了其47WV30（液晶拼接）之外的全部商用大屏產品分別授權至深圳市吉祿實業發展有限公司、上海普承數碼產品開發有限公司、北京雙旗世紀科技有限公司、沈陽金屏科技有限公司四家代理商企業，形成了產品在華南、華東、華北、東北四大地區的區域銷售模式。

    而四大總代的完美助陣，實則為終端用戶搭建了一個系統化的溝通平臺與銷售平臺，不僅令LG B2B的品牌、產品和服務更加貼近中國行業用戶，也進一步擴張了代理商企業的核心業務和行業影響力。

    從廠商在渠道方面的種種布局可以看出他們對于渠道的重視、對于商用顯示行業的重視。有句俗話說，不管是黑貓還是白警備，捉到老鼠就是好貓。廠商們所采取的不同的渠道布局也是一樣的道理，所以只要是對于廠商業務拓展有利的，能為用戶提供更好地服務，就是好的渠道模式。