“一是大型企業間的收購，二是視頻會議廠商間的協作與融合，使得統一通信在技術上成為可能。” RADVISION公司銷售總監羅宏斌表示，就現階段來看，對于統一通信市場，機遇與挑戰并存。  

    首先是機遇。以前視頻會議和數據產品、語音產品都是割裂開的，大家各建各的系統，用戶必須要用三套班子來分別管理數據、語音和圖像；融合以后，就可以精減機構，用一套班子來進行管理，使各種分散的資源得以充分整合；對于廠商，數據和語音的融合尤其給視頻會議應用帶來了新的延伸和發展空間。

    其次是挑戰。在統一通信平臺上，尤其對于圖像的處理，需要占用較大的帶寬。而就當前國內網絡環境而言，仍有很大一部分需要是通過Internet網連結，帶寬的質量很難控制，因而，圍繞帶寬的技術挑戰仍是一個需要關注的重點環節。

    “RADVISION是H.323協議的締造者和重要組織成員，這些產品已成為統一通信的基礎構件，這也是RADVISION的最大優勢之一。” 羅宏斌表示，RADVISION很早就關注到如何將視頻會議融入到統一通信平臺中去，同時公司也在搭建自己的統一通信平臺。“包括Internet網與3G網在內，RADVISION都有自己的發展方向。在一兩年前，我們就在3G網上開通了視頻會議，同時也在Internet網推出了公司自己的解決方案。事實上，RADVISION一直在緊跟著統一通信技術的發展趨勢，并適時做出產品和戰略的自身調整。”

    在融入統一通信的過程中，RADVISION與包括IBM、微軟、三星、阿爾卡特-朗訊多家IT廠商的建立并保持了良好的合作。其中，RADVISION與IBM共同打造的Sametime統一通信平臺，可以把視頻會議系統和辦公平臺有機地結合在一起，幫助客戶實現多方會議、預約會議、增加提醒功能等，給客戶帶來了更為方便的工作環境以及更為良好的應用體驗。

    在羅宏斌看來，由于統一通信涉及的技術面非常廣泛，比如互聯網技術、數據技術、傳輸技術等等，其技術難度也應運而生，RADVISION因而非常強調內部員工與渠道伙伴的培養和培訓。

    對此，公司會定期請一些行業專家來進行講解培訓，并與渠道伙伴共同分享，共同學習。“此外，RADVISION在中國設有研發中心，里面有一些行業高手，他們在視頻會議一些細分領域都很有一些見解和想法，我們同時也能從跟他們身上學到不少知識。”羅宏斌說。