合并與演進是目前網絡和基礎設施領域內的兩大主要手段，其可以在渠道中組建新競爭者、拓展到熱門市場以及引起關注。在最近的幾個月里陸續出現了一些值得關注的廠商聯盟。這里我們將為大家列出十個值得關注的廠商聯盟，這些聯盟中有的致力于UC和數據中心聚合等熱門市場，有的則致力于增強渠道競爭力。

    惠普-Avaya結盟

    惠普與Avaya已經結成了一個牢固的聯盟。在六月份，這兩家公司簽訂了一份為期三年的新協議。協議包括惠普服務將出售Avaya完整的統一通信與聯絡中心產品，兩家公司將在醫療保健、生命科學和金融服務市場中聯手為解決方案設置規范。

    協議沒有什么出人意料的內容。Avaya的虛擬UC平臺將可以與惠普先前生產的網絡產品互用。在未來幾年內，惠普將在多個國家內將成為Avaya的白金或金牌合作伙伴。通過收購北電的企業部門，Avaya增強了自己的實力，同時惠普也從收購3Com中轉入攻勢，但是這兩個廠商都需要面對思科這一強大的共同敵人。

    惠普-Polycom

    由于需要面對思科這一共同的敵人，惠普與Polycom在今年春天結盟。結盟后，惠普的服務銷售產品中將會增加更多的Polycom產品。在今年三月份采訪CRN時，惠普否認了之前關于他們將在視頻產品方面解除與Tandberg的關系的傳言。很難想像惠普與Tandberg的合作還會繼續進行下去，因為后者目前已經成為了新東家。在視頻領域內，Polycom是Tandberg的競爭對手，因此惠普將會與Polycom展開更為緊密的合作，甚至Polycom還可能成為潛在的收購對象。

    微軟-Polycom

    Polycom就像它的合作伙伴一樣，在本月早些時候還戲劇性的將目前與微軟在UC方面的使用進行了深化。許多觀察家認為這將會對所有還處于發展初期的UC參與者帶來毀滅性打擊。Polycom與微軟還將在Polycom產品終端和微軟Communications Server 14方面合作進行產品研發和營銷。他們的目的是通過渠道聯手推出點對點通信包。微軟的渠道并不小，與此同時與Polycom的合作將為微軟的UC帶來增長。看起來這一聯盟對于這兩家公司是一個雙贏。

    戴爾-Aruba

    另一個雙贏聯盟是戴爾與Aruba的聯盟。Aruba在無線領域內有著無數的新老競爭者。結盟后，Aruba可以利用戴爾的直接與間接銷售力量，戴爾則可以得到一個新的OEM合作伙伴。盡管戴爾與OEM的跟蹤記錄協議并不總是很關鍵，但是戴爾又獲得了新的點對點網絡產品。此前，戴爾已經與Brocade和Juniper等廠商建立起了合作關系。

    IBM-ShoreTel

    IBM與多個網絡廠商之間有著越來越多的共同利益。IBM目前已經與Juniper等廠商建立起了良好關系，IBM 已經將Juniper的產品銷售到了大量的企業用戶中，同時使得IBM在網絡市場擁有更多的產品種類。不過在這些合作中，IBM與ShoreTel的結盟多少讓人感到有點意外。ShoreTel目前致力于SMB和中間市場統一通信領域。通過分銷商ScanSource，ShoreTel已經提供了大量的產品與服務。部分分析人士認為，ShoreTel的UC與IBM的Lotus Foundations軟件整合起來將會取得巨大的成功，這一動向也已經在引起了大型UC廠商的關注。  Meru網絡-SolarWinds

    Meru的座右銘是“讓無線看起來像有線一樣”。近期該公司成功進行了IPO融資。在無線市場中，Meru有著許多老對手和新競爭者。Meru在近期推出的產品中融入了頻譜管理和多種安全功能。此外，公司還與SolarWinds達成了Orion網絡性能管理軟件分銷協議。